傾聽自然的環(huán)保先行者

　　環(huán)保先行者：非常感謝評委的青睞和同學(xué)們的支持，上午我們主要介紹了我們的產(chǎn)品。現(xiàn)在我?guī)Т蠹液唵位仡櫼幌拢�一會兒由我的隊友張超簡單介紹一下我們的商業(yè)模式。

　　面對現(xiàn)在非常嚴(yán)重的空氣污染，為了解決政府和企業(yè)面臨的難題，我公司將最新的環(huán)境技術(shù)和計算機(jī)技術(shù)結(jié)合。  
 
采用環(huán)境模擬技術(shù)將環(huán)境信息模擬化、可視化、數(shù)字化。從而幫助企業(yè)和政府能夠?qū)ξ磥淼囊?guī)劃和工廠建設(shè)等進(jìn)行合理的評估和預(yù)測，從而制定出合理的措施，來達(dá)到環(huán)境保護(hù)的目的。

　　我們的核心產(chǎn)品是綜合空氣質(zhì)量模型，已經(jīng)在珠三角地區(qū)有很好的應(yīng)用。我公司將進(jìn)行深度開發(fā)，并向全國推廣。

　　該項目得到了國家863和973項目的大力支持。

　　通過所有的分析我們發(fā)現(xiàn)我公司現(xiàn)在面臨的機(jī)遇是市場需求大，還有政府的強(qiáng)力支持，當(dāng)然也存在一定的威脅和優(yōu)勢。我們有強(qiáng)大的科研背景，有在珠三角研究和北京奧運(yùn)會期間的豐富實踐經(jīng)驗，還有專家團(tuán)隊具有其他公司所無法比擬的技術(shù)優(yōu)勢。

　　環(huán)保先行者：在我們商用模式上仍然強(qiáng)調(diào)我們技術(shù)領(lǐng)先仍然是我們的主要優(yōu)勢。因為技術(shù)的壁壘是我們能夠占領(lǐng)市場的主要原因。而在這個規(guī)則層次上壟斷，在規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)制定上我們起到怎樣的作用也是我們成功關(guān)鍵之一，也是我們長期發(fā)展目標(biāo)。

　　在公司市場拓展計劃，在我們一到兩年中從珠江三角洲著手，其次在向長江三角洲地區(qū)過渡是我們市場擴(kuò)展計劃。在業(yè)務(wù)擴(kuò)展中，我們把市場評估作為一到兩年的營業(yè)點，也保持了我們的長期盈利和發(fā)展。

　　堅持我們強(qiáng)大的技術(shù)壁壘和科研成果。并且通過全程營銷等過程進(jìn)行政府公關(guān)以及企業(yè)推介。

　　通過投資與財務(wù)的分析可以看出，新的所得稅法對高科技間環(huán)保型企業(yè)做出了最大的稅務(wù)上的支持。通過我們的收入預(yù)測和盈利預(yù)測，在5年之內(nèi)我們盈利可以達(dá)到40—60%。通過我們的現(xiàn)金流的情況以及投資可行性的預(yù)測，我們可以看出在5年之內(nèi)我們有充足的現(xiàn)金流引入新的環(huán)境保護(hù)環(huán)境管理的模型，并且進(jìn)行深入的研發(fā)。

　　主持人：您的時間已經(jīng)到。

　　提問：環(huán)境問題，水質(zhì)你們怎么進(jìn)行監(jiān)測？

　　環(huán)保先行者 ：這是我們將來3到5年的發(fā)展。我們的專家團(tuán)隊里，大家可以看后面的名字有一個叫毛寧的師兄是博士生，他也做過一些水質(zhì)方面的環(huán)評，所以有很豐富的經(jīng)驗。我們想在三到五年發(fā)展規(guī)劃的時候可以再做水質(zhì)的模擬。

　　提問：你這個收入模式里面，收費的基礎(chǔ)是什么？根據(jù)環(huán)評算出來的呢？還是根據(jù)你們老師以前課題的金額算出來的？因為你畢竟沒有實際操作的項目。

　　環(huán)保先行者：一方面我們通過北大的同學(xué)咨詢相關(guān)的教授專家有這么一個大概的范圍，其實一個企業(yè)要實施項目，我們對它環(huán)境模擬的預(yù)測大概要根據(jù)它的投資的千分之一來看。

　　提問：前段有人提出呼吸稅，這稅里扣點不就可以了嗎？開玩笑。環(huán)評整個收費是項目投資的千分之五，但是從來沒有收全過。你們做的工作，是環(huán)評項目的大概千分之一左右，所以你這個千分之一過于樂觀了。

　　環(huán)保先行者：我們計算現(xiàn)金流并不是假設(shè)所有的收入都能收回來。第一年假設(shè)40%，第年收回30%，剩下的作為壞帳。

　　環(huán)保先行者：我們在北京奧運(yùn)會期間用美國（英文）的技術(shù)做過匯報。

　　環(huán)保先行者：我們在競爭優(yōu)勢上面，行業(yè)風(fēng)險上面，都做了有效的規(guī)避。

　　環(huán)保先行者：在商業(yè)模式中，什么重要？我們主張什么、堅持什么，我們營銷策略是什么，長期目標(biāo)是什么，這都是商業(yè)模式中的關(guān)鍵。我們從早期做品牌，中期品牌延伸，以至到長期來講成為政府的左膀右臂，成為規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)上的參與者是我們的長期目標(biāo)。我們首先要明確的是市場是空白的，我們很多具有環(huán)保意識，政府也有環(huán)保意識，而在城區(qū)規(guī)劃和舊場改造和新場建設(shè)過程中，它對環(huán)境產(chǎn)生影響，有什么樣的改變已經(jīng)成為國家政策的硬性規(guī)定。但是很多企業(yè)不知如何著手，它們的環(huán)保意識沒有那么高，政府苦于沒有有效的環(huán)境模擬的模式，也沒有有效的方式進(jìn)行評估。所以我覺得我們只要通過有效的政府公關(guān)，我們利用歷史數(shù)據(jù)向政府展示我們模型精確性，幫助它們進(jìn)行企業(yè)和公民環(huán)保意識的活動和提高，贏得政府的支持。并且深入研究企業(yè)需求與政府需求相結(jié)合的方式，達(dá)到有效政府公關(guān)這么一個作用。

　　環(huán)保先行者：我們關(guān)注技術(shù)和服務(wù)的創(chuàng)新，更關(guān)注在新標(biāo)準(zhǔn)和新規(guī)則制定出所發(fā)揮的作用。公司治理于將環(huán)境技術(shù)和計算機(jī)技術(shù)完美結(jié)合起來，然后用環(huán)境模擬技術(shù)能夠聽懂大自然的聲音，成為自然和人類之間的溝通橋梁，能夠聽懂被污染的元素大氣對我們的忠告。