和往常一樣，章齊國只身來到銀行，查到儲蓄卡中客戶剛剛打來了600元，取出其中200元放進(jìn)口袋，接著把剩下全部轉(zhuǎn)到一個(gè)交易了近兩年的銀行賬號上。國慶節(jié)后的一個(gè)傍晚，他做了研究生生涯中最后一筆生意。
這是一筆每月可凈賺三四百元的生意，數(shù)額不大，但在沒有穩(wěn)定收入的學(xué)生那里卻是“搶破頭的香餑餑”。章齊國做了三年，收入囊中兩萬多元，抵上他近三年的生活花費(fèi)。用他的話說，這種生意比拿獎(jiǎng)學(xué)金省事多了，他并不需要耗費(fèi)太多的精力，一天只需抽出10分鐘、一個(gè)月抽出幾天的時(shí)間，其他物質(zhì)上的成本則更不需要了。“如果投入更多時(shí)間把它當(dāng)事做，成為富翁不是玩笑話。”他身邊不乏因此身家數(shù)十萬的同學(xué)。
生意中，他扮演的角色是一名“學(xué)術(shù)編輯”，客戶找上門來了都畢恭畢敬地稱他為“章編輯”。章齊國自己很清楚，“我就是一個(gè)代理，代發(fā)、代寫、代（檢）測論文的”，編輯名號不過是“掛著羊頭好賣狗肉”。
明年畢業(yè)之前除了忙著寫畢業(yè)論文，章齊國還在尋找這樁生意的接班人，如同3年前高他三屆的師兄找他那樣。
“沒有成本的買賣”
3年前，師兄找到章齊國，說的第一句話就是：“兄弟，我有一單沒有成本的買賣，干不干？”看他愣了一下，師兄繼續(xù)介紹自己如何在半年內(nèi)代發(fā)了100多篇論文，凈賺3萬多元。
章齊國一下子笑了，轉(zhuǎn)而問道，“違法不？”
“不違法。”師兄拍著他的肩膀斬釘截鐵道，“至少?zèng)]有明確針對我們的法律，即便是有，也法不責(zé)眾。你看看現(xiàn)在做學(xué)術(shù)期刊的，哪里離得了咱們做代理的。”
此前“保研”時(shí)，章齊國就聽說過這種生意，學(xué)校里風(fēng)傳通過做代理的師兄師姐可以輕易在國家級、省部級的學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文，成功率高且價(jià)錢低于學(xué)術(shù)期刊對外的版面費(fèi)用。和章齊國接觸過幾次后，師兄看他做過不少其他校園代理生意，人也憨厚，便挑中了他。
一個(gè)月后，章齊國便接手了由其師兄創(chuàng)立的某地區(qū)期刊采編中心。這個(gè)無任何注冊手續(xù)的編輯部，成立于2007年年底，對外稱“由在讀研究生創(chuàng)立，旨在打造一個(gè)發(fā)表論文的咨詢與交流平臺，縮短您發(fā)表論文的周期，為您的工作、學(xué)習(xí)帶來方便”。
“說白了，就是代發(fā)論文。”海報(bào)留下了章齊國的手機(jī)號、QQ號和郵箱，以及核心類、經(jīng)濟(jì)類、社科類、教育類、學(xué)報(bào)類等多種可代理刊發(fā)論文的學(xué)術(shù)期刊目錄，近70種。
剛把生意接過來時(shí)，章齊國忙活了一陣，把期刊采編中心的旗號打出去。在各大高校的BBS、論壇、SNS網(wǎng)站上發(fā)帖、置頂，他幾乎不需要任何成本，最多的花銷是在幾所高校研究生集中的宿舍樓張貼海報(bào)的二十幾塊錢。
為了確保代理費(fèi)拿到手，他還為客戶制定了一整套的論文發(fā)表流程：作者咨詢、制定個(gè)性化發(fā)表方案、作者投稿、收稿回復(fù)、作者修改、編輯審核、通知結(jié)果、作者辦理匯款、雜志社定版、出版郵寄�？瓷先セＨ说牧鞒淌聦�(shí)上就是兩步：客戶咨詢和轉(zhuǎn)賬。
整個(gè)代理過程，章齊國接觸的對象就是“編輯”和客戶。通常情況下，他在和客戶確定論文后，再和“編輯”商量適合刊登的期刊、刊登日期、稿件抄襲程度以及價(jià)錢，再返回來和客戶說明情況，一來二去待雙方把稿件敲定，章齊國便催促客戶把費(fèi)用打給自己，他再轉(zhuǎn)賬給“編輯”。
代理費(fèi)便是在轉(zhuǎn)賬之際“截留”下來的。一個(gè)版面按2300個(gè)字符來算，編輯部對外收取一版的版面費(fèi)是450元，對章齊國的代理價(jià)則只收取300元；3500字符的稿件則按一個(gè)半版來收取費(fèi)用即765元，章齊國一般向客戶收取800元，交給編輯部450元，剩下的350元便進(jìn)了自己的腰包。
這就是章齊國和他的代理同行們的生財(cái)之道。
代理價(jià)與版面費(fèi)差價(jià)千元不等
行有行規(guī)，這般差價(jià)不是章齊國一個(gè)人定出來的，代理價(jià)通常在對外的版面費(fèi)價(jià)格上減去百元至千元不等。為了讓章齊國有更好的選擇，師兄把“行規(guī)”交給了他，這也是“找接班人”的最大價(jià)值所在——資源傳遞。
所謂“行規(guī)”是一個(gè)上面有著近百家學(xué)術(shù)期刊的匯總，這份文檔中包括刊物名稱、級別、刊物所在領(lǐng)域、每版字符數(shù)、價(jià)格、主管部門以及刊號。最重要的是，上面有代理價(jià)格以及編輯聯(lián)系人、電話、QQ、匯款行賬號。
從文檔上可以看到，在CSSCI類別中，6000字3個(gè)版的代理價(jià)是4200元，版面費(fèi)即對外價(jià)通常是5500元；7000字3個(gè)版的代理價(jià)是5800元，對外價(jià)是7000元。北大核心類別中，4000字2個(gè)版的代理價(jià)是3700元，對外價(jià)是4300元；3600字2個(gè)版的代理價(jià)是2800元，對外價(jià)是3200元。國家級類別中，2800字1個(gè)版的代理價(jià)是500元，對外價(jià)是700元；2400字1個(gè)版的代理價(jià)是400元，對外價(jià)是600元。省部級刊物3000字1個(gè)版的代理價(jià)是300元，對外價(jià)是500元；4000字2個(gè)版的代理價(jià)是400元，對外價(jià)則是600元。
這份只有幾百字的文檔，從CSSCI、北大核心、國家級到省部級刊物應(yīng)有盡有，其代理價(jià)和版面費(fèi)的差價(jià)分別是1000元左右、800元左右、300元左右和200元左右。學(xué)科領(lǐng)域則多以教育教學(xué)、醫(yī)藥醫(yī)學(xué)為主，其中不乏一些知名的核心期刊。
如此生財(cái)可比章齊國想象的簡單，如同論文代理都知道的一句話“所有上知網(wǎng)的論文，均需要抄襲率30%以下，否則不予錄用”，這是最低要求。而在一些期刊雜志的“編輯”那里卻是最高要求。
一次，為了在某社科學(xué)術(shù)刊物上代發(fā)一篇論文，章齊國找到一個(gè)陌生“編輯”，隨口一問：需要審稿嗎？對方說，“當(dāng)然要，英語、體育的不要。”這話留有余地又不失和氣。
和陌生“編輯”的頭幾回接觸中，“編輯”繼續(xù)對他有所保留，“文章質(zhì)量有保證是前提”。不過，章齊國和另外一位“編輯”的交流則讓他徹底放寬了心。
這位國家級教育期刊的編輯向他透露，檢測系統(tǒng)竟然是“照妖鏡”，這讓他哭笑不得。“照妖鏡”是網(wǎng)上一款使用較為廣泛的檢測論文抄襲的軟件，它只能在一定程度上檢測文章是否引用了百度等外網(wǎng)搜索引擎上的內(nèi)容，而對于一些學(xué)校圖書館內(nèi)部論文資源庫存有的資料則難以搜索和檢驗(yàn)。
章齊國很詫異：“要是這么簡單，我自己從學(xué)校論文庫里下載幾篇拼湊一下就成一篇論文了。”
這位“編輯”會(huì)心一笑：“要求本來就不高。”
摸熟了路子，章齊國發(fā)現(xiàn)，國家級及其以下的期刊，只要是代理推薦來的文章一般都能上，即便是在版面不夠的情況下，正文也很少進(jìn)行修改，只將摘要、參考文獻(xiàn)給去掉。如果抄襲率過高或者正文內(nèi)容也需要壓縮，“編輯”一般會(huì)把文章返還給代理找作者進(jìn)行壓縮，但不會(huì)斃稿。
上線“編輯”也是代理，學(xué)術(shù)期刊之間稿件互代
起初，章齊國以為“編輯”只是履行自己在編輯部任職的正常工作，只有代理從中漁利。和做了6年“編輯”的吳宇在電話里聊得多了，他才發(fā)現(xiàn)“代理對于一些學(xué)術(shù)期刊而言猶如再生父母”。
“我們需要你們（指代理——記者注）來養(yǎng)活我們。”吳宇對章齊國說。
通常情況下，外行人認(rèn)為版面費(fèi)的交易行為只有兩方，一方是作者，另一方是學(xué)術(shù)期刊編輯部�，F(xiàn)實(shí)中，一般學(xué)術(shù)編輯的運(yùn)作很難和代理絕緣。據(jù)吳宇了解，如果沒有代理方，學(xué)術(shù)期刊編輯部要么是稿荒，要么是稿子多得來不及挑選。
“單純依靠編輯部的力量的確很難完成現(xiàn)有的工作。”一位省部級學(xué)術(shù)期刊的“編輯”羅玉良對中國青年報(bào)記者說，在編輯部的來稿郵箱中，每天有幾十封的投稿，但編輯部一般不會(huì)采用。平日里羅玉良的工作重心也不是約稿，而是“審閱”代理給的稿件。
“我們要做的是培養(yǎng)更多專業(yè)的‘腳’。”羅玉良說，有了章齊國這樣成百上千的代理后，整個(gè)學(xué)術(shù)期刊的流水線才得以閉合，流水線上的學(xué)術(shù)文章加工生產(chǎn)才得以順利且有節(jié)奏地進(jìn)行。
代理成了“編輯”的腳，這種頗為默契的合作帶給羅玉良的，并非僅僅順利且高效地完成編輯工作。
未曾謀面的“編輯”的真實(shí)身份究竟是什么，章齊國剛開始并不清楚。生意做了幾個(gè)月，他才知道，這些人大多確是一些學(xué)術(shù)期刊的編輯，但他們通常還具有另外一個(gè)身份——“代理”。“編輯”自己本身也是代理，這聽上去有些玄乎。
吳宇對章齊國說，“不兼職我們會(huì)餓死。同樣是本科畢業(yè)，我們一個(gè)月只拿3000元的工資，好歹咱也是個(gè)知識分子。”在自己刊物吃飽的同時(shí)，羅玉良利用自己手頭的期刊資源以及約稿能力，給其他刊物“代理”論文。
聽到這兒，章齊國發(fā)現(xiàn)這就是一盤自欺欺人的生意：“編輯”內(nèi)部之間做代理，我給你供稿，你給我代理費(fèi)，你給我供稿，我給你代理費(fèi)，兩邊的刊物也都蓬勃地活著，而交易的產(chǎn)物——論文卻乏善可陳。
利益空間大，一張空白的用稿通知書也能賣錢
在這盤自欺欺人的棋盤上，章齊國開始變得聰明，除了代發(fā)論文，他開始拓展其他業(yè)務(wù)。就是一張幾分錢的紙也能給章齊國帶來利潤。
一些高校院系在評定獎(jiǎng)學(xué)金時(shí)，考慮到學(xué)生的論文已由雜志社確定發(fā)表但還未刊發(fā)的情況，便將學(xué)術(shù)期刊編輯部的用稿通知書當(dāng)做該文未來數(shù)日內(nèi)必發(fā)的憑證，并按論文已經(jīng)發(fā)表計(jì)入評定分?jǐn)?shù)。
一些學(xué)生想獲得獎(jiǎng)學(xué)金的“名”，又不能臨時(shí)抱佛腳寫論文，便不惜重金拿到這樣一張空白的用稿通知書，寫上自己的大名，交給評定小組。章齊國看到了這一點(diǎn)，商機(jī)就此產(chǎn)生。
和“編輯”打成一片后，他在沒有論文的情況下，也可以拿到一沓期刊社的用稿通知書，他便把這些通知書當(dāng)做商品賣給有需求的學(xué)生。只要客戶拿到獎(jiǎng)學(xué)金，章齊國便不費(fèi)工夫拿到400元。
章齊國自己的兩次獎(jiǎng)學(xué)金便是通過這樣的方法拿到的。這些用稿通知書蓋好學(xué)術(shù)期刊編輯公章，著作人、發(fā)表日期等需要填寫的位置均留白。“編輯”對他說，畢竟是老客戶，合作機(jī)會(huì)多。他們這樣做也省得每次都給代理快遞通知書。
“編輯”也會(huì)主動(dòng)地向他介紹更多的業(yè)務(wù)，一般是“賣書號”。“編輯”通常以“價(jià)格便宜”作為誘餌，讓代理幫他們大肆宣傳：一書一號，非叢書號，國家級27000元，省級14000元。
即便有再多的業(yè)務(wù)來往，章齊國對“編輯”仍抱有一絲警惕。和“編輯”的交流方式一般僅限于QQ，除此并沒有別的聯(lián)系方式。一旦代理費(fèi)寄了出去，對方?jīng)]回話，或者發(fā)在一本非正式出版物上面，他便很難向客戶交代。結(jié)局只能是自己把錢墊上退給客戶。
為把風(fēng)險(xiǎn)降到最小，章齊國每次和“編輯”交流時(shí)都會(huì)打開中國知網(wǎng)（CNKI）上查詢編輯所說的學(xué)術(shù)刊物是否存在以及是否正常出版。
為了讓客戶放心，章齊國還專門在論壇的宣傳廣告后注明：凡通過本中心咨詢發(fā)表的刊物，都是經(jīng)過新聞出版總署審批通過的合法正規(guī)刊物。沒有經(jīng)過批準(zhǔn)的專刊增刊本站堅(jiān)決不做。如發(fā)現(xiàn)文章發(fā)表到違法期刊上，全額退款。
論文加分的“明文規(guī)定”和發(fā)表“潛規(guī)則”讓客戶源源不斷
除了學(xué)生，章齊國的客戶就是中學(xué)、高職教師以及高校的行政人員，其中不乏院系的行政一把手。這些人的需求主要涉及兩個(gè)方面：一是行政人員的科研項(xiàng)目在結(jié)題時(shí)有論文發(fā)表的要求；二是專職教師在評職稱時(shí)發(fā)表論文可以加分。
面對他們，章齊國常常要準(zhǔn)備兩種臉色：論文發(fā)表前，要讓他們信得過，必須要謹(jǐn)慎“裝孫子”；而一旦論文發(fā)表，他就成了“爺”。
一名平時(shí)主要和中學(xué)教師打交道的“編輯”在今年教師節(jié)時(shí)，還特意將QQ簽名改成了“教師節(jié)到了，祝各位老師教師節(jié)快樂”，以拉近和客戶的關(guān)系。
馬興梁就是一名初三的語文教師，他所在學(xué)校2010年中高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任方案中便對論文加分做了明確規(guī)定。方案中評分辦法分為7項(xiàng)：資歷、師德師風(fēng)、能力、業(yè)績、考核、獎(jiǎng)勵(lì)和其他。
這7項(xiàng)中，要么是難以通過個(gè)人努力達(dá)到的，如資歷；要么是很難拉開差距，如師德師風(fēng)。只有第三項(xiàng)能力中的論文和書籍“具有可操作的空間”。
而在“論文”這一看似加分較少的小項(xiàng)中，卻“大有可為”：論文必須是發(fā)表在各級教育行政部門創(chuàng)辦的報(bào)刊或國家報(bào)刊征訂目錄上備案的(即有郵發(fā)代號的)報(bào)刊,方可記分。
省級以上記4分，市級記3分，同一論文不重復(fù)記分；正式出版發(fā)行的專業(yè)論著，每出版發(fā)行一本書記10分（即獨(dú)著），合著書籍主編記8分，合著副主編記6分，合著編委記2分，參加著作論文記3分。
這些評職稱的規(guī)定在中小學(xué)乃至高校以及含有職稱序列的事業(yè)單位比比皆是，“你不想辦法整兩篇出來就很難評上”，托親戚介紹，馬興梁找到章齊國，最終在兩家國家級教育雜志上刊發(fā)了論文，獲得8分的加分。
事后，馬興梁在付給章齊國版面費(fèi)外還特意準(zhǔn)備了一份禮品，并一個(gè)勁兒地對他說，“論文寫得再好沒有關(guān)系也難發(fā)，如果沒有你，我肯定評不上。”
章齊國這才發(fā)現(xiàn)，正是這種“沒關(guān)系就辦不成事兒”的潛規(guī)則深入人心，他才能有這樣一批“忠誠”的客戶和賺錢的機(jī)會(huì)。一些高校的行政人員更為“大方”。論文發(fā)表的版面費(fèi)往往計(jì)入其科研項(xiàng)目預(yù)算之中，“即便是自己掏腰包也不是問題，盡快辦成就好。”
客戶源源不斷，一段時(shí)間內(nèi)還成了章齊國的上網(wǎng)負(fù)擔(dān)，每次登錄聊天軟件便有30多個(gè)好友申請的消息彈出。每當(dāng)面對這些急切而又熱情的客戶，章齊國在慶幸之余唏噓感嘆：論文代發(fā)市場如此之大，其交易帶來的意義又何在？
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