中關(guān)村“三三會”回歸純粹(圖)

 

2005年，在北郵留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園舉辦的一次中關(guān)村留學(xué)人員企業(yè)精品項目推介會（以下簡稱“三三會”）上，中關(guān)村管委會原副主任夏穎奇擔(dān)任主持，易查在線的創(chuàng)始人劉斌第一個作項目介紹。然而，劉斌在介紹結(jié)束后卻神秘消失了。

原來，劉斌的項目被一家風(fēng)險投資商看中，生怕被人捷足先登，風(fēng)投商沒等“三三會”結(jié)束就直接把劉斌從會場接走做進一步交流，當(dāng)天就談定了100萬美金的投資。

當(dāng)年，劉斌放棄了美國提供全額獎學(xué)金的博士學(xué)位，回國創(chuàng)辦了易查在線，是一家注冊資金只有20萬元的小公司。但此后易查在線成為中國移動互聯(lián)網(wǎng)的第一個手機搜索引擎商，正是“三三會”給予了劉斌一個獲得風(fēng)險投資的機會。

“最開始不叫"三三會"，叫"項目推介會"，讓海歸企業(yè)跟本地企業(yè)接觸，由已經(jīng)在中關(guān)村的、規(guī)模稍大點的企業(yè)來跟這些海歸企業(yè)合作，給予投資，這是"三三會"的雛形。”“三三會”創(chuàng)辦者夏穎奇告訴《中國科學(xué)報》記者。

“三三會”的名字來源于舉辦時間，每個月的第三個星期三的下午。之所以選擇周三，是考慮到周一和周二大多數(shù)單位部門要開會，承辦方可以利用這段時間再做一些準(zhǔn)備工作；周四和周五太靠后，可能會被其他事情影響。這樣細致入微的工作，與夏穎奇對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度不無關(guān)系。

“三三會”的主角是推介的項目，每次“三三會”都努力把所有時間留給企業(yè)，讓企業(yè)去表達和陳述項目。夏穎奇特別要求，到會的官員不要有太多的致辭和介紹。

一直以來，“三三會”都沿著自己的風(fēng)格一場接一場地如期舉辦，并且形成了一定影響力。夏穎奇回憶：“曾經(jīng)，有一個外省的副省長帶著本省科技廳廳長和其他官員一起微服私訪我們的“三三會”，當(dāng)時就坐在會場后面，直到他們走了我都不知道。后來這位省長專門派人拿著介紹信過來，我才知道了這件事情。”

“三三會”在夏穎奇的領(lǐng)導(dǎo)下，主旨始終沒有改變。最開始，“三三會”從中關(guān)村當(dāng)?shù)貙ふ以敢飧�海歸合作的企業(yè)，由這些本土企業(yè)為海外留學(xué)創(chuàng)業(yè)人員投資，并建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。到如今，“三三會”已經(jīng)為海外留學(xué)創(chuàng)業(yè)人員搭建了一個完善的融資平臺。

“一般投資機構(gòu)只要收到我們的通知肯定會來，很多投資機構(gòu)都希望能收到我們的邀請。比如，2011年在央財舉辦的那期“三三會”，常春藤投資就是臨時來參會的，原先并不在我們邀請的名單里，等快開會了才報名。我們歡迎這樣的投資機構(gòu)。”中關(guān)村留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園協(xié)會秘書長夏鴻義說。

目前，“三三會”已舉辦了100多場次，每年都有企業(yè)獲得風(fēng)險投資。

“"三三會"為企業(yè)搭建融資平臺，建立溝通渠道和溝通方式，我們要把項目放到重要位置。”夏鴻義告訴《中國科學(xué)報》記者。

在2011年，中關(guān)村留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園協(xié)會形成這樣一個決定：第一，“三三會”重在推介項目，重在為資本的供方和需方搭建平臺；第二，對“三三會”舉辦流程實行標(biāo)準(zhǔn)化管理，從舉辦時間、舉辦方式、整個視覺識別上全部采取標(biāo)準(zhǔn)化模式。其他跟企業(yè)項目推薦無關(guān)的內(nèi)容盡量不再出現(xiàn)，包括舉辦方領(lǐng)導(dǎo)和參會領(lǐng)導(dǎo)的講話。

“三三會”正式召開前，都必須在內(nèi)部進行預(yù)演，由組辦方在預(yù)演中發(fā)現(xiàn)問題，并及時作出糾正。

夏鴻義說：“我們建議企業(yè)不要把技術(shù)部分反復(fù)強調(diào)，而要把重點放在項目推介上。”然而，也不是像有些企業(yè)理解的技術(shù)部分就不說，而是不要花費三分之二或五分之四的時間，只說技術(shù)，不說市場，不說融資需求，不說項目特點，也無法讓投資者真正了解項目。

一場預(yù)演可能會比一場正式的“三三會”開會時間要長，有時候甚至占用整整一個下午的時間。夏鴻義覺得幫助企業(yè)糾正一些問題很有必要，比如風(fēng)投感興趣的是技術(shù)先進在哪里，項目在市場上的價值、前景和收益，太專業(yè)的技術(shù)，風(fēng)險投資商也不一定能聽懂。如果沒有預(yù)演直接上會，很可能達不到預(yù)期效果。

每年年初或者年底，中關(guān)村留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園協(xié)會都會對上一年和來年的“三三會”作一個總結(jié)和發(fā)布。

“"三三會"的價值不僅在于多少家企業(yè)獲得融資，而是渠道和平臺是否已經(jīng)搭建，企業(yè)與投資機構(gòu)的溝通是否順暢，可能有些項目的跟進需要一兩年時間，只要讓留學(xué)人員的企業(yè)順利找到投資機構(gòu)，我們的目的就達到了，而不是以成交多少融資額來衡量“三三會”的成敗。”夏鴻義說。

“三三會”正在回歸純粹狀態(tài)。

從2011年末央財舉辦的“三三會”不難發(fā)現(xiàn)，會場的整個視覺上，顏色、圖標(biāo)、背景版模式和推介項目所用PPT格式正在實現(xiàn)統(tǒng)一化。

另外，“三三會”的會議流程也出現(xiàn)了變化。前一次的舉辦方要在本次“三三會”上進行匯報，任何園區(qū)如果有企業(yè)跟風(fēng)投達成一致意向，都要舉辦簡單的簽約儀式，這對很多參會企業(yè)來說，可以起到樹立信心的作用。“三三會”還新增了風(fēng)投機構(gòu)點評，形成跟推介項目的良好互動。介紹項目的小冊子也加入一些個性化元素，以凸顯項目特點。夏鴻義介紹，在2012年的項目冊子里，還將專門開設(shè)一個欄目，主要針對投資機構(gòu)歸納各項目特點。

會議時間上，“三三會”要求企業(yè)盡量把握好節(jié)奏，投資機構(gòu)的點評也不宜占用過多時間。茶歇主要為了讓投資機構(gòu)和企業(yè)有交流的時間，讓企業(yè)和投資機構(gòu)互換名片，但不是必須的。夏鴻義表示，在2012年，這樣的茶歇有可能在某些“三三會”上就取消了。

2012年，“三三會”最大的變化將發(fā)生在企業(yè)和投資機構(gòu)在現(xiàn)場的互動交流。原先“三三會”重點關(guān)注在項目本身，卻沒有特別關(guān)注投資機構(gòu)，之前投資機構(gòu)只是來到會場，靜靜地坐著，至于投資機構(gòu)來了誰，有什么需求，在“三三會”上并不是很關(guān)注。

“現(xiàn)在我們重點關(guān)注的對象除了項目，還要特別關(guān)注投資機構(gòu)，以及這些項目是否跟它的投資領(lǐng)域有關(guān)。“三三會”這個平臺就是給項目和投資機構(gòu)搭建的，需要把投資機構(gòu)和項目都擺到特別重要的位置。”夏鴻義表示。

未來，“三三會”將讓參會的投資機構(gòu)，針對各自領(lǐng)域的項目作出單項點評，以增進彼此了解，促成融資合作。