億元時代的中超掘金期待升級版經營

 ２０１２賽季中超聯賽剛剛落幕，眾多的俱樂部為衛冕、亞冠資格、保級……而戰。這是中超歷史上競爭最為激烈的一屆，最終以廣州恒大隊提前一輪衛冕，河南建業和上海申鑫降級而結束了懸念。本屆中超聯賽在廣州恒大巨資投入的“軍備競賽”帶動下，中超邁入到前所未有的億元時代，不少家俱樂部全年投入超過億元，更有多家俱樂部年投入超過兩億。這樣一個中超億元的時代，其掘金之路期待升級版經營。

    觀察本賽季中超的經營，有多個經營點是中國體育產業界的巨大突破，尤其值得關注。

    廣州恒大俱樂部大手筆的整合式營銷模式，為中超成為亞洲乃至世界一流職業聯賽進行了有益的探索。

    今年的中超聯賽由于中央電視臺的強勢回歸，大大刺激了俱樂部投資方的燒錢“激情”。本賽季正是在各方的合力下，央視重返中超，給這一輪以房地產商為主力的中超投資方巨大的動力。

    “春江水暖鴨先知”，恒大正是聰明地抓住了央視傳播的契機，形成了“內容＋形式＋服務”的整體推廣模式。從聘請世界頂尖的主帥里皮，到吸引歐美一流球星巴里奧斯、孔卡等的加盟等，形成了一個又一個持續高關注度的熱點話題，并以亞冠等重要節點進行“中國式代言”，以及衛冕等賽季目標，持續吸引國內外足壇、球迷的眼球。同時又常年動員覆蓋各區域的全媒體，打出了一系列聯動式的整合營銷組合拳，席卷全國。毫不夸張地說，恒大在戰績和推廣上的雙重收獲，不僅僅是今年中國最為出色的一件體育營銷案例，也是中國足球職業化以來最強勁的一次推動力。“沒有無能的市場，只有無能的推廣”。

    以恒大為代表的一批中超俱樂部大手筆的投入，引來了世界杯冠軍教頭里皮、歐冠巨星德羅巴等世界頂尖星的加盟，不僅僅在中國，在世界足壇都掀起了一股中超潮流。正是在社會各界的高度重視與關注下，北京、廣州、南京等多地球市連連創新高，多地多場比賽上座率均突破４萬余人，其中江蘇舜天與廣州恒大一役更是突破６萬余人。北京和廣州成為中超最黃金的球市。旺盛的球市，不僅集聚了超高的人氣，吸引眾多贊助商砸錢，票房也已成為越來越多俱樂部重要的收入來源。

    巨資投入、明星云集、媒體關注、各地球迷因足球而產生的巨大凝聚力……這一切，使得足球產業鏈的拓展成為可能。

    正因如此，邁入億元時代的中超掘金期待著經營升級。

    中超掘金需要提煉出中超的足球內涵，以及各俱樂部自身的足球文化加以推廣，“賣”的是競賽文化，“賣”的是城市力量、區域特色，“賣”的是足球整體競爭、風格各異的巨大魅力。中超掘金需要在全球范圍內招賢納士，吸引一流的足球產業理念和資源一流的專業團隊、專業人才，打理中超、打理俱樂部的賽區開發。

    中超掘金還需要暫緩集約式開發的步伐，在調動中超主體——各俱樂部積極性上嘗試一定程度的分散式經營。中超公司在擁有總冠名、主要廣告牌和經營產業領域等優勢資源，但其整體掘金效果并不理想。集約式經營給各俱樂部分紅鮮有過千萬的尷尬現實下，可考慮將分賽區冠名、服裝贊助等權限等在一定時間段內下放，進一步放水養好俱樂部這一條條“活魚”。俱樂部活了，中超的全面崛起還會遠嗎？