為廣東省三線城市惠州市的首屆青年電商創業大賽“找”來了1000萬元的風投資金、1000萬元的創業融資額度、50萬元的獎金扶持，以及近70萬元的辦賽經費——這件事讓團惠州市委書記張莉蘭有些自豪。
半年時間，跑遍青年商會、銀行、企業、互聯網金融公司，直到最終簽訂合約，張莉蘭和青年電商創業大賽工作小組成員“糾結過”也“興奮過”，“我們都感嘆，這個大賽辦下來自己也成了電子商務和互聯網金融‘專家’”。
惠州當地企業眾多，拉點贊助，舉辦一場幾十萬元投入的小型青年創業比賽“并不是難事”，但張莉蘭認為，對于真心希望創業的年輕人來講，長遠的資金支持遠遠比獎金重要。
支持企業不少，但力度不夠
去年11月，當大賽的籌劃案擺上張莉蘭的辦公桌上時，尋求資金支持這項工作，團惠州市委“并沒有感到太大壓力”。
張莉蘭首先想到了擁有近200個會員的惠州市青年商會。不出她預料，對青年電商創業大賽有興趣的企業“不在少數”，房地產公司、IT公司， 甚至是一些央企都向張莉蘭表達了贊助大賽的意愿。但是，“幾十萬元的獎金是這些企業最大的支持力度了”。張莉蘭和工作小組成員聚在一起分析，青年商會的企 業大多做實業，要想給青年創業者找來風投資金或是可觀的融資額度，還得“換條路走”。
他們找到了當地各大銀行，得到的答復卻總是：創業貸款有，銀行也很愿意支持青年創業，團市委與銀行之前也有數額巨大的集體授信，但審批、抵押這些銀行放貸的程序還是不能少。
這讓小組成員都“有點沮喪和糾結”，“銀行對創業青年小額貸款審批的程序多，門檻相對還是高，不一定每個參賽青年都能成功貸款。要是左審右審最后還沒通過，得多打擊創業青年啊”。
“我們跑了很多地方，但卻有點像走進死胡同了。”團惠州市委青創中心副主任李朝輝回憶說。那個時候，小組成員每天干得最多的一件事，就是碰撞信息和篩選信息。
雖然，這個過程像是在“大海撈針”，但青年商會的幾個企業家與小組成員的幾句閑聊，就在信息篩選的過程中，被一下子“拎出來”了：和這幾家 企業在同一棟大樓辦公的廣東匯融投資股份公司（下稱“匯融公司”），是一家互聯網金融公司，實力不俗，從2010年9月上線以來，融貸額超過22億元，在 廣東省排名前三，“說不定有戲”。
集體“惡補”互聯網金融功課
和匯融公司一接洽，張莉蘭和小組成員發現，匯融公司正需要類似活動“樹立公司的形象及擴大影響力”。但“互聯網金融公司會不會不太穩定？愿意提供如此大額的資金支持嗎？”
張莉蘭他們先是旁聽了匯融公司的會議，又把匯融公司的財務報表“好好研究了下”，還請教了經信局和幾大銀行，這次，他們得到了積極的回復。
張莉蘭并沒有馬上和匯融公司談合作。她特地買了一大摞互聯網金融相關的書籍，“惡補”專業知識后，他們又集體出動，來到廣東省著名的“淘寶村”軍埔村“取經”。在交流中，這批能P2P等互聯網金融術語熟練運用的團干部，讓當地電子商務協會人員頗為驚訝。
可正式與匯融公司面對面商談后，該公司的態度令小組成員們“很受挫”，“他們也是把這個事當成做公益，想著出幾十萬元贊助費就行了”。
張莉蘭和小組成員“頭腦風暴”后，得出了結論：“要讓他們看到合作的好處，用可期待的愿景打動他們。”很快，整個小組開始“像企業一樣”，分工明確，收集資料，制作方案，“下決心要拿下這個‘大客戶’”。
再回到談判桌，張莉蘭更多地談雙方合作，以及本次大賽將帶來的互動雙贏的愿景。匯融公司有所松動，愿意“在獎金支持的額度上再提高一些”，但一說到風投和免息低息貸款就“不愿多費口舌”。
有著豐富基層工作經驗的張莉蘭很清楚：“真誠的態度最重要。”每天一下班，小組幾個骨干成員就趕緊往匯融公司趕，“沒人記得一共跑了多少 次”，每去一次匯融公司，就跟對方提，青年創業大賽的獎金并不能最大限度地幫助青年創業，風投支持以及貸款融資額度卻能實實在在地幫助創業青年。講完道 理，再拋出“甜頭”：匯融公司的名氣和實力明顯不相符，實力這么強，但在政府對其的認可度以及在創業青年間的知名度還有待提高。青年電商創業大賽既有政府 的大力支持，又是創業青年興趣所在，“扶持青年創業，能得到政府的支持和創業青年的認可，正好一舉兩得”。
匯融公司第一次同意提供200萬元的風險投資資金額度。
在商言商，“雙贏”戰略找來千萬風投
為了讓對方看到誠意，團市委向匯融公司承諾，辦賽經費的一半將用于宣傳。不僅讓團市委運行的在當地青年中甚有影響力的“惠州青年匯”微信公 眾號全程推送比賽信息，戶外LED屏、燈箱、路牌、電視臺、報紙也將聯動以實現賽事信息的全面覆蓋。同時，宣傳廣告的突出位置顯示匯融公司，比賽名稱也定 為“匯融杯”惠州市首屆青年電商創業大賽。風險投資資金的額度很快提高到1000萬元。
在宣傳效果上，團市委也動起了腦筋。“專業的事情讓專業的人做”，他們與當地一家著名的廣告策劃公司合作，并動用了團市委和青商會的資源， 以保證對大賽進行全方位宣傳。惠州最繁華的商城華貿天地頂層中央，立著一個巨大的青年電商創業大賽宣傳板。當地有著500萬用戶的網站“西子湖畔”也是大 賽的宣傳陣地。曾經一度排斥團委的網站在和團市委合作了幾次公益活動后，向這些針對青年的活動打開了宣傳的大門。這些，都是團市委擁有的“獨家資源”。
在鋪天蓋地的宣傳下，連當地一位副市長都忍不住跟張莉蘭打趣：“我回家停車，發現車庫全換了宣傳你們這個比賽的燈箱。”
不到一個月里，206個團隊，1100余人報名參加這場青年電商創業大賽，在惠州歷史上“還是頭一次”。初賽題目公布的那天早上，團市委青創中心的電話甚至成了“熱線”。
當然，這個“雙贏”的大好局面也讓匯融公司下定決心，在為大賽提供1000萬元的風險資金額度之上，又為大賽提供了1000萬元的免息或低息創業貸款。而50萬元的獎金扶持和近70萬元的辦賽經費也“全由匯融公司承擔了”。
目前，惠州市首屆青年電商創業大賽正順利進行中。
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