阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合北京衛(wèi)視近日正式簽署“臺(tái)網(wǎng)聯(lián)盟”戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是阿里巴巴集團(tuán)首次與省級(jí)衛(wèi)視開(kāi)啟全面合作。參會(huì)業(yè)內(nèi)人士表示，此次合作都為雙方提供了更大可能。
對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)，與北京衛(wèi)視的合作第一次整合了電商和電視的渠道，從電視大屏內(nèi)容入口進(jìn)入，通過(guò)前所未有的全頻道開(kāi)放互動(dòng)力度，在電視劇場(chǎng)時(shí) 段、綜藝時(shí)段、全天廣告時(shí)段進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)電視臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的實(shí)時(shí)導(dǎo)流，同時(shí)也為商家提供了新的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。對(duì)北京衛(wèi)視而言，通過(guò)“觸網(wǎng)”的方 式增強(qiáng)觀眾參與性與黏性，升級(jí)電視廣告產(chǎn)品。
北京電視臺(tái)副總編輯徐滔介紹，此次與阿里巴巴的合作將開(kāi)創(chuàng)一種前所未有的消費(fèi)業(yè)態(tài)，改變電視形態(tài)、購(gòu)物體驗(yàn)、客廳文化，使受眾用娛樂(lè)的方式來(lái)消 費(fèi)信息、消費(fèi)商品、消費(fèi)時(shí)間。阿里巴巴集團(tuán)首席市場(chǎng)官董本洪則表示，“臺(tái)網(wǎng)聯(lián)盟”后，品牌將實(shí)現(xiàn)真正的全域營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者也將實(shí)現(xiàn)全新的消費(fèi)體驗(yàn)。
此前，阿里巴巴借助“天貓雙１１狂歡夜”等活動(dòng)，進(jìn)行了“網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)”的試水，不但晚會(huì)奪得當(dāng)晚收視之冠，多屏互動(dòng)還創(chuàng)造了交易額峰值。在前年與去年雙１１晚會(huì)的成功中嘗到甜頭的阿里巴巴，想將其復(fù)制到電視節(jié)目當(dāng)中。
“連續(xù)兩屆雙１１晚會(huì)表明，‘品牌娛樂(lè)化、零售場(chǎng)景化’是趨勢(shì)。只要提供合適的內(nèi)容場(chǎng)景，新零售將爆發(fā)巨大的新能量。”雙１１晚會(huì)的策劃者應(yīng)宏稱(chēng)，阿里巴巴將通過(guò)互動(dòng)技術(shù)、互動(dòng)產(chǎn)品、商務(wù)整合，“讓海量的商家獲得從內(nèi)容流量轉(zhuǎn)化而來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)”。
應(yīng)宏認(rèn)為，這是件“四方共贏”的事：電視觀眾告別了只看電視的一維體驗(yàn)，可以邊看、邊玩（參與互動(dòng)游戲）、邊拿（獲得特定獎(jiǎng)品和福利）、邊買(mǎi)， 增加了趣味性和生活便利；電視臺(tái)受益于觀眾參與度和黏性的提升；廣告方能有機(jī)地整合電視和電商兩個(gè)渠道的價(jià)值；而阿里巴巴，則能開(kāi)辟一個(gè)基于電視和電商的 新的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)體系。
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