花卉市場在歷經兩年多的寒冬之后，今年個人消費比重明顯增加，高端花退場，20元以下的草花成為銷售主力。自從2012年中央八項規定出臺以來，花 市里的大單客戶幾近絕跡�，F在，投機商開始離場，真正熱愛這行的繼續留下來堅持，并加大了往大眾消費轉向的力度。根據市園林綠化局花卉處的統計，今年北京 年宵花銷售增長了20%到50%，個人消費占花市整體消費比去年增長了20%至30%。
市場：草花打敗高端花卉
在世紀奧橋花卉園藝超市里，一對中年夫婦正在選購花卉，妻子走到蝴蝶蘭組合盆栽面前問丈夫：“要蝴蝶蘭嗎？兩百多一盆。”丈夫正在埋頭挑選瓜葉菊，頭也不抬直接回絕，說話間就端起一盆開得正好的玫紅色瓜葉菊，標價才11元。
環視整個商場，大面積區域都被普通草花占據，明黃、大紅、粉色的各色長壽花一簇簇開滿了盆，紫色的牽牛吊蘭鑲嵌著白邊，酷似郁金香的大巖桐鼓起 花苞……這些花的價格都在二三十元左右。超市負責銷售的付女士告訴記者，與以往不同，現在大型組合花銷售冷清，20元以下的草花銷售占據絕對優勢，僅年后 這段時間就比去年多了五六十萬元的銷售額，從春節到現在自己已經連續加班好久了。
這樣的情況也出現在萊太花卉市場，葉女士是負責市場管理的，據她觀察，雖然總的消費量與兩年前還有差距，但個人購買比原來增長了20%到30%。
花商：投機商撤出
現在的回暖，是在過去兩年間打壓畸形繁榮，恢復正常秩序的結果。玉泉營花卉市場的張煜（化名）從事花卉行業已經20多年了，經歷了整個花卉市場 的起起落落，提及花市當年的紅火，老張顯得有些激動，“以前大單客戶買花那是越貴越不嫌貴，好幾千的花，一買就50盆上百盆，不見心疼，像是禮品蝴蝶蘭一 組就組8株，價位動輒成千上萬”。炒得最熱的時候，經常能見到天價國蘭、“花王”蝴蝶蘭拍出49萬、九千多萬君子蘭現身展會等報道，那時候買花的人一心求 貴求大，浮躁的市場環境給養花賣花人一種錯覺，就是“無論多貴多好都有人買”，漸漸花市里有了投機心理，把花卉當成了創造神話的“綠色金條”。
那時候的花市虛假繁榮，靠公務消費的團購訂單支撐導致市場畸形，不明所以的花商盲目地跟進，結果輸的很慘。以蝴蝶蘭為例，這種花需要年初做計 劃，養一年再賣，2013年花商根本沒有意識到市場的嚴峻，還按照原計劃大批量地種植，結果導致去年整個北京市場有上百萬株蝴蝶蘭，遠遠超出市場的消費能 力不說，大單客戶還沒了，遇到嚴重滯銷。
花市的冷清讓一些投機者覺得無味，他們開始離場，留下的多是真的喜歡這行的，他們始終在“咬牙扛著”，努力調整方向，期待市場轉暖。
花商轉型：
抓住普通消費者的心
市場轉暖并非一朝一夕，轉變經營方式，吸引大眾客戶、滿足普通消費者的需求，成為普遍共識，這也開辟了花市新的增長點。轉型至今，效果初顯。
面對大環境的不景氣，花商正在積極調整，更加重視改變銷售種類，創新銷售渠道和銷售方式。針對城市消費者，商家特意開發出迷你玫瑰、迷你康乃 馨、盆栽石榴樹等小型花樹；面對追求個性的年輕人，商家推出星座系列花卉、量身定做的生日花之類，走的都是私人定制路線，需要花心思，講究藝術性。花商以 往就在花市里等著大單客戶上門訂購，現在幾乎每家都有自己的網店，還有的每周都在微信圈里推薦新產品。
此外，品種創新也吸引了更多顧客�，F在多肉植物成為銷售新寵，價位從十幾元到幾千元不等，長得越慢的價格越高，像觀音蓮、虹之玉、乙女心、珊瑚 珠、玉墜等都是銷售主力。商家還根據消費者的需求，推出了多肉組合盆景DIY等業務，不少白領、大學生也在郊區包下大棚種起多肉植物。
老張覺得，現在花市的發展雖然慢下來了，但是正在朝著一個比較健康的市場方向發展，未來整個市場應該會慢慢好起來，因為畢竟有需求在這兒。
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