雷軍（鳳凰科技配圖）
5月17日消息，由鳳凰科技主辦的《趨·勢》沙龍第九期于5月12日舉辦，本期話題為“天使在中國”，特邀國內著名天使投資人、小米科技CEO雷軍講述投資心得，點評創(chuàng)業(yè)案例，分享“投資人那點事兒”。
嘉賓簡介：
小米科技CEO雷軍：著名天使投資人，是超過17家創(chuàng)業(yè)公司的天使投資人，“雷軍系”投資公司包括凡客誠品、UC優(yōu)視、多玩、拉卡拉、樂淘、好大夫等；現(xiàn)任金山軟件董事長，于40歲再創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立小米科技。
以下是精彩實錄：
雷軍：兩年前的4月7號，我們在中關村創(chuàng)業(yè)，當時公司不大，大概就是幾百平米，5、6個人開始，大家一起喝了碗小米粥就開始鬧革命，我在文章里講了，是艱難的創(chuàng)業(yè)之旅，后來又被大家罵死說了，說雷總創(chuàng)業(yè)還簡單，其實每個人創(chuàng)業(yè)都挺艱難的，大家能理解我們5、6個人能找到別人，干小米手機這件事情，今天你們覺得這個事情很簡單，兩年前那時候Google做手機剛剛失敗，我們去找任何人的時候，所有的人都拒絕這個主意，說太復雜了，太難了，太不容易了，這基本不靠譜兒。我被拒絕了很多次，花了多長時間呢，花了整整6個月才把這些人湊齊了，我差不多到9月底，才把隊伍湊齊了，正好6個月。我要跟大家分享的是，創(chuàng)業(yè)找不到人，找不到人，以前我一個哥們兒跟我說，說咱們中國什么都缺，最不缺的就是人，說你去廣州火車站看看，人口密度最高，還教了我一句名言，說三條腿的蛤蟆找不到，兩條腿的人一大把，這個我相信在座的朋友們，可能都覺得挺難找的，其實我自己從來沒有抱怨過找不到人，原因很簡單，就是關鍵你下了多大功夫去找人，你花了時間沒有。
我在初期的時候，我不是30%、50%、70%，我是150%在找人，我有時候為了收一個人，一個星期七天時間，有五天每天都超過10個小時。我為了說服一個別的跨國公司的高管，來加入我們小米，我一星期用了五天時間，每天都在10個小時以后，到了最后那個人還是放棄了。所以我們每天面試很多很多人，而且大家覺得說，我找人肯定很容易，但是你們要知道說，我要是找軟件的人相對比較容易，我要是去找硬件的人，你說你打電話過去，人家說你是誰啊，我說我是雷軍，雷軍是誰啊，不認識你，真的不認識你。我要有那個時間介紹我是誰，我以前干過什么，你有沒有興趣接我的電話，我就跟電話直銷是一樣的，我一味的介紹我是誰，你能不能給我時間，跟你聊聊，也許對你會有幫助。還得給人送本書，送份禮什么的，我就是這么做的，我花了6個月好我容易把人給組齊。
第二個問題是什么呢，供應商不理你，還有更拽的呢，我就不說名字了，不理你，包括富士康，你以為富士康會幫你生產(chǎn)，開玩笑呢，理都不理你，所以我們把所有排名第一的老大，業(yè)內的供應商全部敲了一遍，終于有公司幫我們干，過了半年做下來了，富士康找我們做了，現(xiàn)在富士康是我們第二個供應商，我剛才還看到，怎么不說富士康啊，怎么全說英華達呢，非常簡單，英華達是第一個請我的人，我在跟大家講每年哪一個創(chuàng)業(yè)是容易，我無意放大創(chuàng)業(yè)的艱苦感，我更愿意講創(chuàng)業(yè)浪漫的感覺，這樣的話稀里糊涂，既然它是一場苦難，我們可以讓這個苦難變的更有意思。
我們引以為自豪的是，我們干了幾個月以后，我們在所有手機的排行榜上排前五位了，我們前面是蘋果、三星、諾基亞、HTC，每天的排行榜都是，我們的有好幾百萬的搜索量，搜索量就是每天多少人在搜索，因為我們沒有在淘寶開店，淘寶上的都是“黃牛黨”賣的，“黃牛黨”賣的比小米貴20%，還能排到前面，偶爾也能排到第一位，那天正好被我抓住了，排在第一位，平常排在第五、第六、第七，因為你看它的價錢比我們2400，要貴20%，所以我們想小米，很多人都問我小米為什么能夠成功？我說其實就是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，那么互聯(lián)網(wǎng)是個什么東西呢？互聯(lián)網(wǎng)對我來說其實挺難的，因為我們原來是做傳統(tǒng)的行業(yè)，剛才這里面談到15年前，或者更早16、17年前的一個朋友，我們以前都是一起做軟件的，一個軟件公司想理解互聯(lián)網(wǎng)公司其實是很難很難的一件事情，1999年我就處在一個極度的焦慮之中，極度的焦慮之中，說這個我怎么能轉得過去呢，你們發(fā)現(xiàn)那些互聯(lián)網(wǎng)公司，往往都是無知者無畏，很少有足夠的商業(yè)經(jīng)驗的人干成的，我們以前的所有經(jīng)驗都變成了障礙，所有的經(jīng)驗變成了障礙這都恐怖，說你沒經(jīng)驗就是好的，有經(jīng)驗你誤入歧途，你死定了。
我說沒關系，你原來的經(jīng)驗還能用得上，但是你要重新武裝自己，武裝什么呢？第一點、互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一種技術，互聯(lián)網(wǎng)最重要的是一種觀念，你要學會用互聯(lián)網(wǎng)觀念去想問題，保準我們這個行業(yè)，如果用互聯(lián)網(wǎng)去想問題，一定可以辦得非常好，是吧，在北京什么咖啡最有名，就是因為有互聯(lián)網(wǎng)，所以這個年代最重要的就是，其實用互聯(lián)網(wǎng)想做任何事情，我跟各位都表達了。很多人都說我是很成功的天才，其實不是的，是因為我掌握了一整套的方法論，就是這樣的，我不過就是用這種方法，幫助了那么多企業(yè)創(chuàng)業(yè)，成功率非常高，這是今天我為什么有勇氣來講這些東西的原因，這是一整套方法，你們可以看看每一家公司都是這樣的，每一家公司都是這樣，我找最優(yōu)秀的人，跟我關系最鐵的人，給他錢，鼓勵他，然后說你干，沒關系，死不了，死了也沒關系，早死早超生可以再來，就是這樣的，沒關系的。所以互聯(lián)網(wǎng)思想的核心是什么？是七字絕，這個七字絕就是我一直講的，就是我經(jīng)常念的經(jīng)，叫專注、機制、口碑、快，就這七個字，我的觀念是由互聯(lián)網(wǎng)思想武裝自己事半功倍，攻無不克，戰(zhàn)無不勝。
我們把這個問題認識到這個程度的話，你就會對這些東西充滿了宗教般的信仰，你可以相信七字絕真的是戰(zhàn)無不勝，攻無不克，只要用這種盔甲來武裝自己的話，會使艱難的創(chuàng)業(yè)變的不那么艱難，這個東西到底是什么呢，就是這七個字，這七個字有多強大？我們來看看這七個字有多強大，第一個字叫少就是多，大家說這不是矛盾嗎，怎么少就是多呢？少就是多大家聽說過嗎，少就是多其實任何東西都是相對的，一個東西到了極簡的時候，它往往就是最美的東西。我還有一個例子，所以我的觀點就是大道至簡，大道至簡，越簡單的東西越難做，我說天底下最難做的是什么，是水的生意，你我覺得可口可樂很厲害嗎，百事可樂很厲害嗎，你說這個糖水還有什么，賣礦泉水，賣純凈水，純凈水什么都沒有。
我上次見了一個旺旺的高管，我說旺旺，牛逼，他說你知道我們現(xiàn)在賣的產(chǎn)品是40年前做的旺旺雪餅，我一聽暈了，說我們現(xiàn)在要開發(fā)產(chǎn)品再賣40年，天啊，我一想40年以后，我已經(jīng)85歲了。我們的產(chǎn)品，小米剛上市3天，新產(chǎn)品什么時候賣呢，我說剛能賣點東西了，大家就會說這個小米已經(jīng)過時了，你說我們處于一個什么樣的行業(yè)里面，我真的很羨慕賣水的、賣雪餅的、賣旺旺小饅頭，30年前的，對嗎，你們不覺得這是最好的生意呢。為什么要去買點旺旺的股票存著，因為它還可能再賣40年，這個太恐怖了，所以最好的生意是越簡單越好，你要仔細想，你說你賣的產(chǎn)品是什么，純凈水，什么都沒有，純凈水里面可不是什么都沒有嗎。我們過濾一下就是純凈水了，你說這個怎么賣，人家成為首富是有道理的，就是因為簡單，所以很難做，一個人能把簡單的東西做好是最難的。
好，這個星球上最貴的公司叫蘋果，我觀察了一個iphone，一個ipad占了75%的營業(yè)額，光把iphone拿出來，這個公司也是幾千億美金，可是你們知道，它就是5年前發(fā)布的，2007年7月份上市的，到現(xiàn)在都不滿5周年，這玩意兒一個季度就是2百億美金，真的是瘋了。我們再想一下，你說iphone，iphone在過去5年時間里面總共只出過三款手機，一個叫iphone，一個叫iphone3G，一個叫iphone4，對嗎，我們不說iphone3GS，不說iphone4S，長得一樣，就是換了一個主芯片而已，5年時間只有三款手機，可這個公司一年能做好幾百億美金的生意，每部手機平均650塊美金，一年就可以賣9000萬部，500多億美金而已，是吧。我們想一想，2千億人民幣，2千億人民幣才300億美金。你想想一個公司只做過三部，我們以前的山寨廠一天可以做300款，大家都理解了嗎。
好，做一款既然這么重要，為什么這個世界上，敢做一款手機的公司沒幾家，為什么？我提一個小問題，為什么，你們說，回答問題，展示一下我們的禮物，我的禮物是我們很無意的，在淘寶上隨便看了一下，有些人超過喜歡米兔，說超萌，先說一下為什么要做成這個樣子，它叫做“雷鋒兔”，知道為什么叫雷鋒兔嗎，因為是雷軍做的手機的品牌，他說我就是叫雷鋒，為什么叫兔子呢，因為我們強調快，因為兔子是數(shù)量比較快的，當然我們這一階段搞的更快，兔子也是快的東西之一，所以我們就給它戴了一個雷鋒帽，系了一個紅領巾，這叫半萌。這個米兔在我們小米網(wǎng)站，是屬于最暢銷的商品，每天限購2000次，不穿衣服49，穿衣服99，有軍裝的，還有其他的，過年的時候也會發(fā)，現(xiàn)在我們還發(fā)了一帶叫米兔的女朋友，我們這個產(chǎn)品很多人在想，還有米兔的女朋友，先送米兔，為什么，你說？
觀眾：請問為什么它能這么成功？
雷軍：為什么這個世界上只有幾家公司敢一年只出一款產(chǎn)品，只做一款產(chǎn)品。
觀眾：我覺得有兩個原因。
雷軍：你看三星不敢，HTC不敢，諾基亞不敢，華為不敢，為什么？
觀眾：我覺得有兩個原因，最主要的一個原因，它形成了很強的品牌。
雷軍：你是說的iphone。
觀眾：對。
雷軍：我說的是為什么沒有幾家敢一年只做一款手機，為什么呢？你應該回答我就對了。
觀眾：我覺得主要是為了規(guī)避風險，如果一款失敗的話，還有其他的產(chǎn)品。
雷軍：OK，謝謝，我跟大家講為什么，說的很好，因為我們MBA的課程里講了說，你要承擔風險，你得做100款，失去99款，可是大家換過來想一想，如果這100款都不行呢，你把你的經(jīng)驗分成100份，1份都做不好，你能把100份做好，那才叫怪呢。大家聽懂了嗎，你以為你做100款，風險會更大，大在什么地方？大在每一款手機都要重新開模，都要做它的備件，都要維修，都要庫存，拿100個機器，管一個機器還管不過來，還管100款機器，只能不管，不可能吧，我這么聰明。他至少比我聰明，也不會比我聰明10倍、100倍吧，我管一款他能管幾款手機，所以做一款手機最需要的是什么，需要的是毫無理由的莫名其妙的自信，腦子就是厲害，做一款就是能，怎么著，要不然有這種拽怎么能做得了，我就是這么想的。
有人說你這個手機，月月都有新產(chǎn)品發(fā)布，我很自豪的說我活了9個月，我現(xiàn)在活的每天按天算，只要我還活著，恨不得8個月就死了，9個月前小米是全球首款，下個月第二個全球首款就死了，但是我們這9個月下來，我真的很開心。原因很簡單很簡單，早在1997年，蘋果差點被搞死，董事會做了唯一的決定就是把喬布斯叫回來，把喬布斯叫回來只有一個條件，就是把這些傻逼董事全部開除。談到這三個因素，最后董事會有10個人宣布辭職，只有兩個人叫著說留下他們兩個，那兩個是去請喬布斯的，一個是董事會的叫什么，一個是我的一個朋友，我還見過他一面，他說我們兩個被留下了，是因為我們開除喬布斯的時候，我們兩個人不在董事會，然后邀請喬布斯回來，是我們兩個去請的，我們兩個去的時候，喬布斯說其他的10個人必須辭職，喬布斯回來以后真的很厲害，回來以后花了3個月清理完以后，之后說我跟我的朋友怎么去推銷我們的蘋果，你應該把它拿回去。
他說這樣，我們花了4個月時間，每個時間只做一個產(chǎn)品，我們是筆記本還是臺式機，我們是面對大眾的，還是面對高端的，只做一款手機，賣給大眾的臺式機，賣給大眾的筆記本，賣給高端客戶的臺式機，賣給高端客戶的筆記本，四款產(chǎn)品，其他全部咔碴，所以就是因為喬布斯堅持了每個類型只做一個產(chǎn)品。然后第二年，1998年蘋果當年就賺了3.1億美金，要不然公司已經(jīng)快破產(chǎn)了，喬布斯后來做手機的時候，他就講了一個道理，他說你們知道他選的最好的名字，你看在全世界大家都知道iphone，他取是iphone，全世界都能夠記得，而且他更強的是什么，iphone的商標，他為了要這個名字，不惜跟別的公司打官司，本來名下的商標跟他沒什么關系，他說我一定要iphone，他在iphone發(fā)布之前先打了一場公司，跟誰打官司，他們說商標我也沒用，送給你吧。他們兩家做了一個聯(lián)合的合作，iphone來了以后，說馬上所有的工程師就幫iphone想一個叫V8850這種名字，顯得自己很高科技，你們記得這些莫名其妙，亂七八糟的數(shù)字加拼音的型號名嗎。
我還算是學數(shù)學的，我有一天在統(tǒng)計早期用過的手機，我實在想不起來叫什么型號，然后我真的服了，我覺得我無比的自卑，我自己用過的手機型號都記不住，你們現(xiàn)在記得曾經(jīng)用過的哪款手機型號嗎？但是你為什么記得住iphone呢，因為iphone沒有型號，這叫大道至簡，他簡單到及至，他直指人的內心，非常的傳播，馬上就接受了。所以我在做小米的時候，小米的名字和型號就叫小米，不會加一個M1，我真的很郁悶，因為我沒有型號，我從來沒有寫過M1，大家都寫個M1，其實我們從來沒有過，我們的型號就叫小米。人家跟我們說，我們去公信部申請，一定要給個型號，我說不能沒有嗎，他們說不行，我說你就編個很長的英文就行了，他就編了一個很長的英文，其實跟這個也沒關系，其實我們所有的地方寫的都是一個，就叫小米。
反正我跟其他公司的董事長，后來他也跟所有的廠商在講我的觀點，就叫極簡，比如說華為的一款手機叫做華為P1，我說誰記得住啊，我們中國老百姓翻譯成二審加個皮衣，他們說改名字，我說不用改，這個名字挺好的，其實我覺得最重要的是，要讓這個品牌充滿了人情味。OK，不管他們的事兒了，咱們還是講自己的，所以我在做小米的時候，我就想讓大家怎么能記得住，充滿了革命爛漫主義情懷，大家覺得像毛主席語錄的樣子，就是要革命浪漫主義情懷，這個例子很多，我就不講了，接下來講極致。
極致是什么呢？極致就是要做到你能力的極限，一定要把這個做好，不管有那么努力，我一定要讓這個東西看起來很受追捧，我講過很多次，我自己都莫名其妙，后來有一個創(chuàng)業(yè)者說，我明白，說啥叫極致，極致就是把自己憋瘋，把別人憋死，極致就是不給自己留活路，不給自己一條退路，不給別人留活路，我說你講的好，你比我講的好，你說的對了，這就是極致，你得整到極限，我們看人家是怎么整的。暴雪是吧，兩年賺了10億美金，只做一個游戲，還是1999年，是1998年還是1999年？
觀眾：2000年吧。
雷軍：這個公司20多年，發(fā)布過幾款游戲，但是每一款都是驚世駭俗，所以大家都說它的出品必屬精品，它為了一款產(chǎn)品會無數(shù)次翻新，你說2可以變3，他是一種什么樣的精神在做事情，反正我覺得這就叫做精益求精，我的概念是什么，全球性的，我們的雙方業(yè)務機全球首發(fā)，到目前為止，我們也一樣是最好的，美國可能有一款手機跟我們對接，很多人說，你不就是買個高科技芯片嗎，你先買和后買有差別嗎？這個事情要這么簡單的話，為什么不是華為發(fā)，為什么不是中興發(fā)，為什么是小米發(fā)呢，有難度嗎，難度很大。他們可能不了解，因為當一個新的平臺發(fā)布的時候，它非常的復雜而且不穩(wěn)定，誰要能把它調好，誰能把它做成工成品的話，其實要花很大的代價，比大家想的要復雜。
大家一再講打價格戰(zhàn)，我們不打價格戰(zhàn)，直接免費，免費就是價值戰(zhàn)的極致，還減什么價，不要錢順便拿，不要錢，對嗎，為什么打傳統(tǒng)的不是那么容易，因為一上來就不要錢，我說這樣還不容易做，這就是比誰更狠。第三個講口碑，口碑這個詞其實是最難講的，我們一再說，我們有怎么樣的口碑，有怎么樣的口碑，說什么樣的東西有口碑，說好的東西有口碑嗎，那好的東西肯定是口碑的基礎，但是好的東西很多。有人說便宜的東西也有口碑，但是便宜的東西就更多了，什么東西有口碑呢？超過預期的東西才有口碑，其實好和便宜也沒有關系，好和便宜不是同義詞，我舉的第一個例子就是海底撈，有多少人去過海底撈，謝謝。海底撈難道真的比火鍋好嗎，凱悅，叫凱悅還是什么？
主持人：柏悅。
雷軍：比柏悅要好嗎，不可能，不可能的，原因很簡單，我這一輩子去了一次迪拜的帆船酒店，以前看雜志覺得帆船酒店全球最棒，他們也的確是全球最棒的酒店，但是我去了一次，哎，覺得太失望了，因為我一走進去，里面金碧輝煌土的掉渣了，立刻就沒感覺了，造型也不錯，但是太土。我后來想了想，不是人家不好，是我們的期望值太高，所以進去以后沒有幾個說帆船酒店好的，但是你想它被全球評為最好，在五星級酒店，這就說明什么，說明它的確很好，但是沒有口碑。我后來找到好的時候，也覺得挺好的，比如說我去吃飯，人家服務員一上來問你，他說我能給你大概介紹一下嗎，我好說啊，去哪個餐館吃飯，還有一個人過來問你說，是不是第一次來我們這兒，我?guī)憬榻B一下，餐館還有什么好介紹的，帶我去介紹了。
說我們這里有歐洲的廚師、法國的廚師、意大利的廚師、美國的廚師，我說中國的，他們還有中國的廚師，說你是日本人還是中國人，有中國的廚師，你看中國的廚師是從蘇州來的，這幾個服務員也是你們中國人，廚師長過來跟你打個招呼，中國人，往那一坐，廚師就跟你介紹說，我們這個是怎么做，怎么做的。你剛一坐下，馬上給你拿一張卡片，說你第一次來，我們給你簽個名，留做紀念，然后這才坐下來，這就2000塊美金，劇貴。淡季是1500塊，旺季應該是2500，它其實做的很好，但是所有人都覺得飯店里頭最好的，但你介紹一下，我也可以啊，說你沒空，為什么還有口碑。
大家去很破的地方，有一個海底撈，一進去賓至如歸，每個人臉上都在笑，很真誠，你就被感動了，是吧，說你吃瓜子、吃個西瓜不要錢，又被感動了，感動很廉價，最重要的還有一個，網(wǎng)上的段子，我也不知道是不是真的，第一次講想測試一下。說吃完了以后，西瓜桌上，有半塊西瓜在桌上，那么可惜，說我們打包帶走，人家那個服務員不干，你不是很郁悶嗎，過來一個服務員拿一整個西瓜來說，那樣不衛(wèi)生，我們送你整個西瓜，你可以帶走。
那就無法阻擋了，在海底撈的時候我非常非常有體會，海底撈的核心是口碑，你看那個賣鞋子在美國，全美排第一，后來8.65億美金賣給了亞馬遜，他說我4天送給你，4天送到，往往第2天就送到，你買一雙送你三雙，隨便再挑一下，每個人一收到它的鞋，感覺服務真是好。經(jīng)常在網(wǎng)上有很多人都崇拜我們，我們干過一件最偉大的事情是什么，是我們去年第一波擁護，30萬人，最長的等了3個月10天，4月我們干了一件事情，我們干了一件什么事情呢？我們回饋第一批擁護，我們給所有的人送了100塊錢的現(xiàn)金卷，不用任何條件，你再想想買東西，你不需要什么，買200抵100沒用，隨便，你可以只買100塊錢的東西，把很多人感動的一塌糊涂，最后他們收到的時候，我們還拿到了很萌的賀卡。
說正是您耐心的理解和支持，然后才有今天的小米，然后謝謝你們，很多人在微博上都轉載這個照片，現(xiàn)在還有，一搜一大堆，我們只不過做了兩件事兒而已，很多人說這是很容易的，不就是返現(xiàn)嘛，兄弟們真的不是返現(xiàn)，小米在現(xiàn)在買東西都需要排隊，根本就不需要打折，我也不想買一個東西，就是說要給你100塊錢，說謝謝你，當初你支持我，當初我不賺錢，今天正在斂錢，送你100塊錢，70%就回來了，就拿了100塊錢，很多人都很感激我們，其實小米就是點點滴滴的。對吧，很多人都說，小米真的有這么火嗎，是因為你沒有成為米粉，你不了解，你要知道小米其實就是用這種方式來打動每一個人的。天下武功為快不破，哪幾個武俠里的人物，能讓你理解快，就是哪兩種武功最快，小李飛刀，快到人家都看不見，看見的人全死了，全死在小李機刀下，還有什么武功比較快？
觀眾：凌波微步。
雷軍：凌波微步不是真快，真正的快，是獨孤九劍的快劍式，獨孤九劍也是快，我剛才說到武俠片里的快，獨孤九劍的快劍式就是這樣用的，快我舉不出特別好的例子，但是我真的覺得快是整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面最重要的東西，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是5乘8，互聯(lián)網(wǎng)是7乘24，7乘24，我講一個小例子，我在推動轉型的時候郁悶，禮拜天凌晨的三點鐘，我那天發(fā)現(xiàn)以后給他們打電話，得到的回饋是什么，你能不能等我們禮拜一上班的時候再去，在互聯(lián)網(wǎng)上沒有任何一個人會這么想，同意嗎？
觀眾：同意。
雷軍：谷歌他們的員工就跟我講說，他們說谷歌辦了一次年會，去一個滑雪場滑雪，我說滑雪服務器怎么辦，他說你們知道我們多強悍嗎，我們在滑雪場拍了40臺服務器，全部接通了，所以人都一起去滑，每滑一次看看附近有啥問題，員工出去滑雪，他們是24小時的，所以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跟別的行業(yè)最大的不同是，所有的人都是24小時的。今天還有一個人問我，說你們怎么做到的，我說我們每周工作6天，2天收集用戶意見，2天開發(fā)，2天測試，非常簡單，我們禮拜五發(fā)布，禮拜六就會發(fā)布，每天只有2天，我們就是這樣簡單。你做一個看起來很容易，你做一個比較好的體驗是不容易的，因為我們很多事情都是跟擁護無數(shù)次接待出來的，我們接待100次，這就是互聯(lián)網(wǎng)強大的東西，就是快，有什么好的功能，用小米手機，立刻就會用。順便說一句，因為小米手機很難買，我們剛剛開全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會，我們做了一個決定，支持開發(fā)公司團購小米手機，就是有特別通道，這樣的話好處很簡單，好處就是大家的軟件能夠優(yōu)先支持小米手機，使小米手機在用上感覺會更好一些，因為安卓的手機，安卓的手機精度、分辨度、大小都不一樣，所以看起來的確有點困難。
我再重復一下我的觀點，就是互聯(lián)網(wǎng)是一種觀念，互聯(lián)網(wǎng)觀念的核心就是七個字，專注、極致、口碑和快，最后我想跟大家說的是，如果你真的有這種思想，真的去改造自己，真的去提高，我覺得至少會事半功倍，然后你的收獲會比較大。這個講話稿的原文，昨天晚上我已經(jīng)放在新浪博客上了，歡迎大家指正，我今天知道跟大家就講這么多，謝謝大家。
主持人：剛才雷總講了很多，他的小米對于創(chuàng)業(yè)，對于互聯(lián)網(wǎng)的心得，這回我稍微拉回來一點，因為投資是這一期沙龍的主題，我想從雷總的另一個身份來介紹一下，您作為天使的一個心得，好嗎，下面很多創(chuàng)業(yè)者希望能從你這兒拿到錢？
雷軍：天使方面的經(jīng)驗我只有兩個，雷十條，你們讀過嗎，至少需要讀到100遍以上，是這樣的，為什么叫雷十條？主要是我原來創(chuàng)業(yè)的時候跟大家一樣，干得特辛苦，我有一個同事叫（陳一舟），他融資特容易，一會就融了好幾億美金，一會就融了好幾億美金，其實他原來做牽線人，他是我大學同學，我說我怎么就這么不擅長融資呢？您記得之后我就退休了，主攻怎么融資，我發(fā)現(xiàn)融資的核心出在的地方是什么，出在你不知道考題，你不知道題目，就像我們去高考，沒有輔導班，也沒有考試模擬題，然后你就去考了，你肯定考得稀里糊涂的，就是考題，如果你自己憑這樣得90分以上的話，你一定會做得更好。這是我自己的體會，那是在2008年的時候，我就把他們所有對人和對事的評價，全部貼出來了，把考題貼出來的目的，是讓所有的人自測一下，說你能不能拿到VC的錢，括號，拿不到VC的錢，不表示你不成功，不表示的，因為VC是一種特別的職務，VC是不堪回首的高利貸，這是VC的核心，VC一定要快速成長，這是跟整個VC的模擬習慣的，因為UC管理的是別人的錢。他們拿別人錢的時候，有個約定期限要還人家錢的，可是有哪幾個創(chuàng)業(yè)公司，在期限之內就一定能上市呢。
你看我VC拿到以前，我兩三個月才投了出去，四年后我這個機器要解散了，你說怎么辦，你要說不動作快一定的話，我退不出來，所以我那四調主要的目的是為了快速的讓企業(yè)準備，是為適合VC投資快速增長的企業(yè)準備的，所以那次我在微博微博上得到了很多的認可。
主持人：我問一下這本書里有雷十條嗎，好像沒有這個概念，但是好像都融匯到里邊了。
雷軍：現(xiàn)在要說十條太長了，會簡稱為雷十條，這是第一條，第二條經(jīng)驗也很簡單，主要是三句話，第一句叫不熟不投，不熟不投，第二條只投人不投項目，第三條叫幫助不添亂，沒有必幫那么強大，但是幫助不添亂，能幫上就幫，幫不上就算了，對自己的能力有一個真實清醒的認識，就是幫上就幫，幫不上就算了，我也不會打腫臉說，我一定能幫得上，所以我做投資主要是這三條。
什么叫不熟不投呢？不是認識的人，不是熟悉的人不投，不是熟悉的領域不投，因為為什么呢？對于投資者來說，建立信任度是最關鍵的，因為我們彼此相信信任，你能夠聽得進去我意見和建議，這樣我們互動起來就會容易，我也不擔心你會卷著我的錢跑了，對吧，其實天使投資的核心就是這個熟人理論，所有天使投資都是你的家人，你的朋友和傻瓜干的，不是正常人干的，所以不熟不投是天使投資的精髓和真正的邏輯。天使投資是什么呢？天使投資是哥幾個幫助一個兄弟或者家人，或者朋友創(chuàng)業(yè)，湊份子，一個人掏10萬、8萬的湊份子，這條天使投資，所以拜托各位不要拿著那個方案，到底去找所謂的天使投資者，他們都是在空中撲騰的，都是不著地的，著地的天使就是你的家人，就是你的朋友，就是你的同學或者長輩，你要得到他們的支持，就是第一步，所以不熟不投。
第二步就是只投人不投項目，每個東西每天都會變，最終我們發(fā)現(xiàn)往往是那些優(yōu)秀的人最能成功，所以我的任務是尋找哪些人是可以閉著眼睛投資的，我是不投項目的，我說這個人不錯，給他點錢，輸了沒關系，再給第二筆錢，輸了再沒關系，再給一筆錢，反正我最后投你四年，投四次，全死光了，算了，你走人吧，咱兩棄了，可以相望于江湖了。
第三個就是幫助不添亂，因為我這樣的人是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者有特別多的想法和意見，我往往投完最后一句話說，全聽你的，如果你聽我的成了，這是你的功勞，聽我的弄，100%的責任，千萬不要在背后講說，我就是聽了你的話搞砸了，我說我不接受這樣的栽贓，因為我說的很明顯，我拍腦袋5秒鐘想的，哪有你想得透徹，這不是開玩笑嗎，我給你出了一個主意，你聽了那是你想用，你搞砸了千萬不要聽我的，所以這叫不粘鍋，反正我就沒責任，所以幫助不添亂，這就是我關于天使投資的三個核心理論。
貧困人和貧困項目是兩條，怎么選人、怎么選項目，大家可以反過來讀，其實很有體會的，比如說關于人的第一條是什么呢？自成高遠并且腳踏實地，但有的天使投資人喜歡投草根，喜歡做出點東西，你知不知道也無所謂，但是我投的時候就會問你一個問題，說假如太陽從西邊出來，你能做到10億美金的規(guī)模嗎，中國目前上市公司有17家過了10億美金，你能夠成為第18個嗎，如果你不能，你就別浪費我的時間，所以我只要能做到10億美金的公司來。這也是為什么我從零開始到這家公司，最后做出了大公司，因為我不投小公司，一上來我就可以暗示說，你要做大公司，你要想太陽從西邊出來，還有什么事情不能發(fā)生，太陽都能從西邊出來，你還不能做到10億美元，所以要自成高遠，投資要落地，千萬不要說，我給你一張紙，這張紙可以稱為秘訣，我前天就被一個小孩給難住了，他說你看看我這個。
主持人：我經(jīng)常會碰到這樣的，我明年是百度，后年是騰訊，。
雷軍：反正要腳踏實地要落地，我落地沒價值，你們一定要理解這些投資者每天都跟很多人打交道，不要語不驚人死不休，主要是這兩點，一點是我投資的三點經(jīng)驗，一點是人和項目評選的十條標準。
支持人：我有一個問題，我覺得實際上在雷總身上，我看到矛盾的統(tǒng)一體，因為我不知道這個評論可不可用，我覺得您是一個非常強勢的，在幫忙不添亂的理論下，我不太明白，所以我也找了一些系列來聊一下，你也是有原則的，如果你硬要堅持，哪怕是錯的我也支持你，到最后讓你去碰壁，豁出來了，這個東西我覺得，很多從業(yè)人員都控制不了這種控制欲，不知道你怎么去，這里邊有很多的機會，當時聽您的也不會走到現(xiàn)在這樣，您就看著他跳下懸崖嗎，我不知道您當時有一些想法，什么樣的想法我是理解不了的？
雷軍：第一個什么叫真正的支持，如果你做得對，好東西你去做就叫支持，我會真正的支持是知道你是錯的，反復說服你說服不了的支持你，才是真的支持你，大家同意嗎，你講的對不用支持你，你就可以去干，往往是人家覺得你不對，說了你很久又說服不了，還是支持你干，這才是真正的支持，所以我說什么叫支持呢，是反對你還是支持你。就像我不認同你的意見，但是我支持你說話的權利，這才是支持，所以我一直跟他們講說，什么叫真正的支持，真正的支持就是我認同你的觀點和想法，但是我支持你去事實，這就是我對創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度。
接著為什么我會這么想，這么做，第一點就是我自己認為，我自己認為我不是先知，我的所有觀點不見得全是對的，我也不見得比你懂，對嗎，我也不見得比你懂，我認為我在這個階段想不透的事情，也許你去試一試，萬一你成功了呢，對吧，我覺得這是第一點。第二點我喜歡的創(chuàng)業(yè)者，或者能做成事情的創(chuàng)業(yè)者，一定要有獨立的觀點，我需要的不是一個部門經(jīng)理，也不是一個跟班，我需要的是能做成一番壯麗事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，他要有獨立的觀點，不要迷信任何人，這里沒有人真正的成為你的導師，那些都是傳說而已，未來的世界要靠他去闖，所以我喜歡有自己的性格，這是第二點。
我認為第三點，我覺得每個真正的企業(yè)家，能夠成就偉大事業(yè)的企業(yè)家，都是千錘百煉的，都是無數(shù)的錯誤教育出來的，都是教育出來的，不過有的人一帆風順，他遲早還會摔跟頭的，會摔得很慘，其實這三點，我愿意做到幫忙不添亂，而且我享受到這么做的好處，這么做最大的好處是什么呢？沒有人不停的請示你，他們想怎么整就怎么整。好，第二個，他們更重視你的意見，在他們真正在遇到十字路口的時候，他們會非常虛心的，非常耐心的來聽取你的意見，所以反而這種關系變的很順暢，我覺得一個好的天使投資人，尤其是一個成功的企業(yè)家做天使投資人，其實最難走的一步，是我剛剛說的這一步，就是幫忙不添亂，其實是非常難以跨過的。
主持人：我覺得這個很難理解，從我們這邊也看到，你明知道他要去撞南墻，你真忍心讓他撞嗎，這一點很多時候我想不透？
雷軍：我是真的讓他去撞。
主持人：是，我看到了，下一個問題，實際上雷總不管是在上臺的時候，還是在今天早期，可以說是一個出名的程序員，不知道現(xiàn)在您還做嗎，可能已經(jīng)沒有時間去做了，包括你投資一些人，一會現(xiàn)場觀眾的觀眾會有這本書，聯(lián)合簽訂版的書，你在里面提到，你投團隊的時候，這個團隊里一定要有技術很強的，能帶領團隊的一個帶頭人，可以看到早期投資者對技術的要求還是蠻高的，但是你覺得真正一個好的團隊，一個好的CEO，最強的一點是什么，只能提一點，你覺得應該是什么特質？
雷軍：就是志誠高遠，我覺得往往一個團隊被聚在一起，往往是被夢想所激勵，現(xiàn)實總是很殘酷，真正體驗了夢想和未來，所以我覺得一個好的創(chuàng)業(yè)者，他應該是充滿熱情的。
主持人：那我換一個角度來問這個問題，雷總覺得，你覺得你最強的強勢在哪里？
雷軍：我最強的？
主持人：剖析一下自己。
雷軍：我最強的就是剛才我講的，就是志誠高遠，我以前他們說我講的很好的一句話叫做，有夢想有偉大，我覺得每個人都可以成為一個偉大的人，只要這個人有夢想。
雷軍：以前我還看過一本書，一生只干一件事，你覺得應該干什么？自我推銷，原因很簡單，這是中國教育理念忽略的一點，就是說每個人只要能夠最好的展示自我的話，你才能獲得足夠的機會和重視，我覺得這個我們中國教育里面做得不好的，那是一版翻譯版的書，叫做《一生只做一件事》，講了很多，美國總統(tǒng)，是美國人寫的，講的是美國的成功者，他們善于把握機會，所以展示自己是很重要的一點。
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