“聯通旗艦明星產品不可能只有一款iPhone。”幾年前，當中國聯通引進iPhone時，中國聯通副總裁李剛曾如此斬釘截鐵地說。如今，在蘋果公司轉身同時與中國電信合作之后，中國聯通一場新的高端手機“造星”運動轟然而起，但主角已變換成三星，而打造比iPhone還高檔的頂級商務手機風潮也由此而生。
比iPhone 4還高檔的手機
“中國聯通今年的新版大器手機目前還未上市，具體時間仍不清楚。”8月2日，對于業界關注的聯通打造高端手機舉措，中國聯通內部人士如此透露。
這款號稱“頂級”的聯通3G智能手機實際上就是聯通與三星合作的“大器II”。之所以“頂級”，首先是因為這款手機據稱價格和檔次遠高于家喻戶曉的iPhone系列手機，是目前國內定制的價格最貴的手機，僅次于諾基亞的Vertu。
今年1月，當中國聯通首個引進iPhone 4之時，如果有人問“是否有比iPhone 4還高檔的手機”，那得到的回答肯定是一陣喝斥聲，因為會被認為不懂時尚和風情。然而，7個月之后，當問及同樣一個問題時，得到的回答可能是一句反問，“在哪里有比iPhone 4還高檔的手機？”
這其中緣于數字的變化。根據蘋果公司公布的新一季度的財報，蘋果公司今年第二季度營業收入為350億美元，凈利潤為88億美元，其中iPhone終端銷量達到2600萬部，增長28%，而在中國則達到同比增長100%以上，由此可見iPhone的市場受歡迎程度。
然而，iPhone的繁榮也并非沒有一絲負面，在iPhone銷量大幅增長的背后，也有不少人指其逐漸淪為人人皆有的“街機”，一些看重自己身份的純高端人士與iPhone也就漸行漸遠。正是在這種時候，聯通開始推出新的頂級商務手機。
售價仍是謎
從字面上可看出，“頂級手機”肯定比“高級手機”檔次更高。但是，“大器II”的售價迄今無人知道。顯然，只有在其銷售時才能揭開廬山真面目。
但是，關于這款手機的具體情況，中國聯通則特意聯合三星舉行了發布會予以說明。中國聯通市場營銷部總經理周友盟也表示，“大器II”的市場定位面向中高端商務人士，在產品設計上配置很高，價格也定位高端，但其性價比在目前的雙網雙待機市場上是比較有競爭力的。
在千元機大量占領市場的3G普及時代，高端手機并不多見，尤其是針對高端商務用戶的高端手機不多。但是，中國的手機市場很龐大，也很復雜。根據工信部發布的中國通信行業的運行狀況報告顯示，截至2012年4月底，中國手機用戶突破10億大關，達到了10.30052億戶，這么多的用戶對手機的需求自然也是五花八門。綜觀高端手機市場，市面上的高端手機畢竟機型不多，適時推出高端商務手機有其市場需求，“大器II”正是這樣一種高端商務手機。
根據中國聯通對“大器II”的市場定位的描述，該款手機主要是面向高端商務用戶群，目標用戶的特性為年齡35至50 歲、偏重男性、職業為政府官員、公司高層管理人士和有一定文化的私營業主。這個用戶群與時尚用戶群有區別，商務特征明顯，因此該款手機也刻意打造了強大的商務功能，方便用戶辦公。
而對于為何要推出這樣一款頂級商務手機，據悉，這是中國聯通定位中高端，推動3G業務的重要戰略布局，而且，聯通旗艦明星產品不可能只有一款iPhone，否則就會受制于一個廠商，新的轟轟烈烈的造星運動顯然圍繞于 “大器II”，合作伙伴也拓展到三星。
把手機當奢侈品賣
據悉，該款手機耗費了三星長達一年的研發，然而，售價比iPhone還高的手機能有其市場嗎？中國聯通負責終端的全資子公司聯通華盛一位人士笑著回答：“之前中國聯通已經有類似的成功案例。”
事實上，業內人一直對兩年前聯通的類似之舉記憶猶新。當時，中國聯通推出了同樣名為“大器”的手機，這款第一代大器手機創造了8000元以上價格的高端手機旺銷的奇跡，其高端手機的賣相和商務手機的定位業界罕見，甫一推出就受到高端商務人士的歡迎，生命周期長達兩年。其成功有多方面原因： 一方面是它及時滿足了潛在市場需求。這是聯通進入3G時代之后第一款國際品牌的雙網雙待手機，開辟了3G雙待手機的藍海市場，解決了高端商務人士的復雜難題：既可使用WCDMA制式3G網絡，又保留了2G時代號碼。 另一方面是大器手機擁有經典的外觀設計和商務功能。較好地滿足了高端商務用戶對高端手機產品的使用需求，成為高端用戶的身份象征。
而兩年后，大器II顯然是為了承接聯通第一代大器手機用戶，而且與其它手機再次拉開檔次和價格差距。
“我們之前仔細研究過中國消費品市場，我還專門研究過奢侈品，結果發現，名車名表等頂級奢侈品的主要市場都不在中國，唯有最頂級、最奢侈的手機會在中國賣得好。高端手機在美國可能就不會成功，亞洲人喜歡時尚，中國人買奢侈品多數是為了顯示自己的財富和檔次。”聯通高端手機多年的操盤手、原聯通華盛總經理于英濤曾如此說。這可能也反映了聯通對頂級商務手機的操盤手法，即手機可以當做奢侈品來賣。
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