中關村(行情論壇)地區成為外資銀行心目中的“風水寶地”。昨日荷蘭銀行中關村支行開業，成為第六家在中關村布局的外資銀行。在此之前，花旗銀行、匯豐銀行、渣打銀行、德意志銀行和恒生銀行的中關村支行均已開業。值得注意的是，自今年初以來，就有3家頂級外資銀行進駐中關村，進駐速度明顯快于中資銀行。
●看上中關村的客戶資源
昨日開業的荷蘭銀行中關村支行，位于中鋼大廈的21層，接近大廈的頂層位置，占據了整個樓層。有員工稱，這種身處高層、俯視一切的感覺，正好符合荷銀理財業務的高端定位。荷銀在北京的其他兩個網點分別位于嘉里中心28層和東方廣場10層。該行“梵高貴賓理財業務”的門檻是10萬美元，把荷蘭畫家梵高的天價油畫《向日葵》作為品牌標識。
中國的富裕階層和新興企業一直是外資銀行追逐的對象。在中關村，眾多高科技公司都是外資銀行現實和潛在的客戶。荷銀、恒生和渣打在中關村的支行開業時，均不諱言中關村擁有豐富的公司業務和個人客戶資源。
●熱衷與高端客戶親近
部分外資銀行“跑馬圈地”的速度超過了中資銀行。
今年初，花旗銀行在東四環的涉外富人區“陽光上東”開設支行，為社區的貴賓客戶組織了一系列護膚知識講座、奢侈品鑒賞沙龍、社區廟會乃至風水講座。但直到最近，記者在該小區附近只看到一家中資銀行，除了賣基金外，似乎從沒搞過什么與富人的聯誼活動。
不過，在中關村的渣打銀行和恒生銀行支行，記者并未看到中資銀行常見的繁忙景象。有員工解釋稱，外資銀行的定位不同，并且多數辦業務的客戶事先都有預約，而不像中資銀行那樣隨時來隨時辦。對于具體網點營業額和客戶數量等數據，外資銀行均以商業機密為由拒絕披露。
●外資銀行在華盈利猛增
荷銀消費金融亞洲區總經理柏瑞進昨日透露，荷銀今年上半年在中國內地的收入增長75.8%，其中零售銀行業務收入增加83.8%，管理的資產比去年同期增長超過一倍。自2003年在中國開設梵高貴賓理財中心以來，荷銀目前的客戶已超過最初的5倍。
外資銀行公開的財務報表顯示，它們近年來在中國內地的業務回報非常豐厚。
本月初和本月中旬，多家外資銀行披露半年報。匯豐銀行稱，上半年內地的存款和資產較去年同期分別上升50%和26%，而稅前盈利猛增4.53倍，達到15.49億美元，其中，4.73億美元的盈利來自業務經營，其余10多億美元盈利來自對交通銀行、平安保險(行情論壇)和興業銀行(行情論壇)股權的投資。渣打銀行稱，上半年內地業務收入增加超過一倍，稅前盈利增長30%，達到19.8億美元。東亞銀行稱，上半年內地業務稅后盈利較去年同期增長了83%，達到4.15億港元。
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