近段時間，中芯數(shù)碼城、科貿電子商城及硅谷電腦城等在經(jīng)營主業(yè)上悄然發(fā)生變化，中關村IT市場競爭加劇。五一期間，隨著宏圖三胞與海龍在西單紛紛開店，以及全國第一家實現(xiàn)24小時營業(yè)的網(wǎng)上銷售與實體門店產(chǎn)品同價的電子零售賣場“玩購”的開業(yè)，三種IT銷售模式開始在京城“斗法”，京城IT零售業(yè)即將面臨新一輪的行業(yè)震蕩。
海龍
跳出傳統(tǒng)開始擴張西單首開分店
近日，針對中關村海龍電子商城在西單開分店，究竟是中關村地區(qū)的IT市場已呈現(xiàn)飽和還是海龍電子商城主動出擊擴展規(guī)模，一時間在業(yè)內眾說紛紜。甚至有業(yè)內人士認為，海龍此舉不僅意味著迫于發(fā)展壓力的傳統(tǒng)電腦城轉向了連鎖經(jīng)營，也預示著傳統(tǒng)電腦城與專業(yè)IT連鎖店之間的正面PK突然提速。
記者采訪了海龍集團助理總經(jīng)理夏文軍先生。據(jù)夏文軍稱，目前中關村地區(qū)的 IT賣場雖未飽和，但已呈現(xiàn)飽和的趨勢。而海龍集團之所以在西單開分店，則是由于當前中關村海龍電子商城受到空間及一些歷史原因的限制，而無法在目前的基礎上繼續(xù)擴展經(jīng)營規(guī)模。同時，夏文軍表示，“目前消費者的消費觀念逐漸趨于理性，區(qū)域消費觀可以說是下一個消費引導熱點，而隨著此消費觀念的普及，以及商家在商品經(jīng)營、店面覆蓋、產(chǎn)品服務等各方面工作的跟進，消費者今后購買IT消費品，也無需再大范圍的地區(qū)性跑動，而是采取就近、便利的原則。為此，海龍集團實施新的擴張戰(zhàn)略，開始嘗試以中關村海龍電子商城的品牌為基礎，在北京實行‘單體式多店’的經(jīng)營策略。”
同時，記者從采訪中還了解到，除目前在西單開設的分店之外，海龍集團將有可能還會在北京其他區(qū)域再開設五六家新店，而由于海龍經(jīng)過多年對IT電子商城的運營，已具備了足夠強大的上游廠商資源，所以海龍的每個新店都將會擁有不同的特色，但是海龍表示其經(jīng)營模式并非外界所傳的“連鎖模式”。
宏圖三胞
開連鎖店與傳統(tǒng)賣場正面爭奪
近日，一些業(yè)內人士戲稱海龍與宏圖三胞同時在西單開店，是新舊兩種IT銷售模式“斗法”西單。其實不然，據(jù)宏圖三胞表示，早在半月前，宏圖三胞便拋出了4 月將在北京跑馬圈地的消息，并透露將于月底入駐西單商場，從而進入京城核心商圈地帶。同時，據(jù)宏圖三胞相關負責人表示，“消費者今后購買IT消費品，將采取就近、便利的原則，西單店就是我們的傳統(tǒng)商圈店，該地區(qū)消費水平頗高，各類商品消費需求旺盛。而隨著宏圖三胞以及海龍等IT商家的進駐，將更大地豐富商圈的多樣性。”
與此相反的是，據(jù)業(yè)內人士的分析，2006年底進入京城的宏圖三胞，眼下在京城可謂風頭正盛，短短5個月時間宏圖三胞已在京城斬獲數(shù)十家門店，并創(chuàng)下了日銷售800萬元的開業(yè)紀錄。而按照宏圖三胞的規(guī)劃，今年更將在北京建立30家門店，以瓜分京城IT市場15% 的市場份額。因此據(jù)業(yè)內資深人士分析，目前北京IT零售市場容量保持在150億-200億元之間，傳統(tǒng)電腦城則占據(jù)了70%以上的市場份額，可見殺入京城的宏圖三胞要想搶占市場份額目標，必將與傳統(tǒng)電腦城展開正面爭奪。
玩購
網(wǎng)店與實體店相結合
在海龍電子商城與宏圖三胞IT連鎖紛紛在西單開店之際，玩購網(wǎng)旗下的玩購數(shù)碼體驗商城，在經(jīng)過長達半年的策劃和裝修之后，也于5月1日零點正式開業(yè)。從模式上講，與傳統(tǒng)的賣場相比，玩購數(shù)碼體驗商城是基于玩購網(wǎng)而設立的體驗商場，屬于玩購網(wǎng)的B2C業(yè)務和傳統(tǒng)賣場零售相結合的新經(jīng)濟形式，該經(jīng)營模式主要是利用網(wǎng)絡最大范圍地覆蓋市場，低成本高效率，同時通過門店的體驗式銷售，彌補因為網(wǎng)絡虛擬帶給消費者的不信任。
據(jù)玩購總經(jīng)理張亮先生介紹：“‘玩購’模式在創(chuàng)立之初就體現(xiàn)了三個亮點。其一，商城與網(wǎng)站同價，消費者可以就地通過網(wǎng)絡全國比價，保證不吃虧。其二，‘玩購’首次提出 ‘來玩購買數(shù)碼，不帶錢都行’的承諾，這是其他實體店面做不到的。其三，‘玩購’全場自營，并真正提供真機體驗，無論是否確定購買，一定要讓消費者第一時間體驗到真機，讓消費者做到真正意義上的‘明明白白消費”。
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