中關(guān)村的另類孵化器

　不管他的未來發(fā)展怎么樣，也不在乎它是不是偉大的公司，能夠改變他們的軌跡就是“創(chuàng)業(yè)咖啡”存在的價(jià)值。

　　中關(guān)村的另類孵化器

　　26 歲的娜娜，32 歲從英國回國的PT，28 歲的沈陽小伙“小沈陽”，25 歲的劉艷，都是從泡在車庫咖啡里找到在北京工作機(jī)會(huì)的。

　　其實(shí)這樣的實(shí)例在中關(guān)村很多。

　　在中關(guān)村的圈子里，有兩家咖啡館大有名氣，一家叫3W COFFER.COM，另一家叫車庫咖啡。

　　３Ｗ，落座在中關(guān)村彩和坊路立方庭大廈一層南側(cè)。在北京這樣的商業(yè)都市很少能見到的一景是：一層?xùn)|西南北四面的商戶中，正常營業(yè)的不到五家，“8 元/ 平”

　　與“對(duì)面就是微軟”的招租廣告同時(shí)出現(xiàn)在沾滿灰塵的落地玻璃上。熱鬧的３Ｗ顯得很另類，落地門窗上涂鴉著彩色的各大互聯(lián)網(wǎng)公司搞怪LOGO，透露著張揚(yáng)。招牌上寫著：3W，這就是互聯(lián)網(wǎng)的圈子。

　　車庫，扎身在彩和坊路和蘇州街中間的一條小街上。來者，須從一層的賓館大門進(jìn)入，穿過狹窄的樓梯上到二樓，樓梯一層間隔懸掛著整齊的小廣告牌，有關(guān)微拍、云主機(jī)、技術(shù)開發(fā)區(qū)……進(jìn)到里面，車庫的面積目測(cè)大概是3W 的兩倍以上。

　　但對(duì)于初來乍到的人來說，車庫的招牌并不好找。懸掛在賓館招牌左上方的二樓，深藍(lán)地白色字大小兩行“創(chuàng)業(yè)之路 車庫咖啡”，字體旁邊是一個(gè)房子的LOGO。

　　這兩家咖啡館的特別之處是，他們的名氣并非來自咖啡。

　　聊項(xiàng)目的咖啡館

　　“開發(fā)團(tuán)隊(duì)求包養(yǎng)”，“請(qǐng)大家多多關(guān)照”，這份來自大連開發(fā)團(tuán)隊(duì)找投資的廣告，同時(shí)出現(xiàn)在了兩家咖啡館的張貼墻上。

　　地理位置上，兩家咖啡館之間的距離步行不超過十分鐘，周邊是諸多中國互聯(lián)網(wǎng)大牛公司云集的地方，新浪、騰訊、微軟皆聚集于此。

　　在兩家店里的顯著位置，都設(shè)置了一塊不大的張貼墻，客人們可以在此密密麻麻地張貼各種廣告，手抄的、打印的，中文的、英文的，甚至繁體字，有的在找項(xiàng)目、有的找錢、有的找技術(shù)……招募廣告中行業(yè)術(shù)語頻頻，有幾份同樣的廣告都出現(xiàn)在了兩家店的張貼墻上，看來，這其實(shí)是一個(gè)大圈子——互聯(lián)網(wǎng)的圈子、創(chuàng)業(yè)的圈子。

　　進(jìn)入到中間，隨便找個(gè)位置坐下，旁邊聊的都是這類話題：“有項(xiàng)目嗎？要是項(xiàng)目好，可以給你寫報(bào)告。”“你要能過來我們很高興，幫我們解決了很多的問題。”“團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人？什么模式？”

　　在這里，只要點(diǎn)上一杯咖啡，便可坐上一天。3W 創(chuàng)始人之一馬德龍見到記者便開玩笑說：“多喝點(diǎn)，不過自己埋單。”

　　來這里的人，不管投資者，還是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，都要自己埋單，而信息服務(wù)是免費(fèi)的。馬德龍眼里，3W 是個(gè)很私人的俱樂部，同時(shí)又是個(gè)很開放的交流平臺(tái)。

　　車庫門口的提示牌上，粉筆手工字體提醒：記得到前臺(tái)先點(diǎn)單哦！提起車庫，圈里人對(duì)其提供的“自用辦公室”贊賞有加。說是辦公室，其實(shí)就是一個(gè)大長桌，幾把椅子，寬帶還有飲用水。不過這對(duì)早期團(tuán)隊(duì)來說，非常受用。

　　在車庫遇到的北京某翻譯軟件公司品牌營銷經(jīng)理洪女士說，早期團(tuán)隊(duì)大多四五個(gè)人，在這里點(diǎn)幾杯咖啡可以工作一天，成本六十幾塊，電費(fèi)、水費(fèi)、寬帶費(fèi)、打掃衛(wèi)生的費(fèi)用都省掉了，大大降低了創(chuàng)業(yè)門檻。

　　不過，更多來這里的人是奔著這張關(guān)系網(wǎng)來的。車庫創(chuàng)始人之一魏崢自夸說，要改善網(wǎng)絡(luò)有華為提供，需要電子設(shè)備有廠商送來，要開發(fā)工具有微軟提供，需要服務(wù)器阿里云就提供。他們每天更新的數(shù)據(jù)庫就是一張由上萬條個(gè)人信息編織的人脈網(wǎng)。

　　車庫創(chuàng)始人魏崢給記者講，車庫營造的人脈網(wǎng)超越了facebook 等推崇的幾步理論，做到讓所有人在自然狀態(tài)下建立關(guān)系。“吃個(gè)飯，說個(gè)話，打個(gè)球，通過參加車庫活動(dòng)建立的這種聯(lián)系是緊密可信的，解決了創(chuàng)業(yè)、商業(yè)上很多不信任的問題。這是車庫的價(jià)值。”

　　3W 自稱股東會(huì)由近兩百名互聯(lián)網(wǎng)高端人士構(gòu)成。在股東長長的名單上，紅杉中國創(chuàng)始人沈南鵬、新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平、迅雷副董事長程浩、騰訊副總裁劉春寧等入編在冊(cè)。這張關(guān)系網(wǎng)幫創(chuàng)業(yè)者找錢、幫投資者找項(xiàng)目，讓創(chuàng)業(yè)想法開花結(jié)果。

　　互聯(lián)網(wǎng)的圈子

　　周四，是3W 創(chuàng)始人之一馬德龍“接待”項(xiàng)目的專用時(shí)間，不停歇地穿梭于桌與桌之間，握手、交談、換名片，介紹客人互相認(rèn)識(shí)……

　　黃瑞是北京某科技公司市場(chǎng)部經(jīng)理，智能點(diǎn)菜終端是這次他來3W 帶著的項(xiàng)目。藍(lán)色封皮的項(xiàng)目書和技術(shù)成品在他和馬德龍之間不斷傳來傳去，“想融資多少？”“優(yōu)勢(shì)是什么？”各種“行話”圍繞項(xiàng)目展開著。

　　馬德龍要做的事情就是對(duì)絡(luò)繹不絕的客人們帶來的紛繁復(fù)雜的項(xiàng)目進(jìn)行篩選，最后遴選出四到五個(gè)項(xiàng)目，安排時(shí)間與相關(guān)的投資人面對(duì)面交流。包括馬德龍?jiān)趦?nèi)的三位創(chuàng)始人曾經(jīng)都就職于著名互聯(lián)網(wǎng)公司，這讓他有了對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行篩選的“資質(zhì)”。

　　“把不靠譜的剔除掉。”他這樣形容自己的工作。經(jīng)常遇到這樣的情形：開口就要融資2000 萬；或者開口就是聲稱掌握了大牛技術(shù)，能打敗騰訊、百度……這種情況下，他通常會(huì)“趕走”——“哥們兒這里沒有合適你的。”

　　黃瑞說，團(tuán)隊(duì)的技術(shù)在傳統(tǒng)融資渠道已經(jīng)找到了資金，但他的團(tuán)隊(duì)更理想的方案是“資金+ 思路”的投資方入駐，這也是他把項(xiàng)目帶到3W 來的原因。他覺得對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，3W 的模式比傳統(tǒng)融資渠道更好一些。“技術(shù)上的事情要是拿出去跟其他行業(yè)的人談，很難說明白是個(gè)什么東西。”這里開放，而且都是懂技術(shù)的人，交流起來很方便。

　　“我最期望的是創(chuàng)業(yè)者來這里能主動(dòng)跟我說，哥們兒我有一個(gè)什么樣的項(xiàng)目想得到什么樣的幫助。”馬德龍說，初來3W，只要找到他就行。

　　在黃瑞看來，另一個(gè)好處是，在這里最后達(dá)成的結(jié)果可能更多一些。不光是有成或不成兩種結(jié)局，開放的交流環(huán)境會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)的成長和發(fā)展提供幫助，也將更了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的未來。

　　不過，黃瑞也有自己的擔(dān)心，這樣的公共投資平臺(tái)能否保證創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的商業(yè)秘密，在公開場(chǎng)合談項(xiàng)目，他能把旁邊人的項(xiàng)目聽個(gè)大概，估計(jì)別人也能聽懂他的模式。出于這點(diǎn)考慮，早知道3W 這個(gè)平臺(tái)，但他沒有輕易進(jìn)入。這是他第三次來，也是抱著嘗試的態(tài)度靜觀其變。

　　一周的其他時(shí)間，馬德龍的團(tuán)隊(duì)會(huì)在3W 舉辦成長沙龍、小型見面會(huì)、下午茶等活動(dòng)，差不多每天都會(huì)有，這些活動(dòng)會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者成長更快。

　　有時(shí)候遇到好的項(xiàng)目，馬德龍?zhí)寡?ldquo;會(huì)有心動(dòng)”，想自己直接投資，但最后還是按捺了下來。3W 定位就是“串聯(lián)”的作用，“必須保持一定的定力，看到好的項(xiàng)目我自己拿了，投資人就不會(huì)來了。做平臺(tái)就要有平臺(tái)的樣子，做好自己的事情，其他的誘惑要擋得住。”

　　馬德龍說，3 W目前要做的事情就是“養(yǎng)用戶”。“幫創(chuàng)業(yè)者找錢，幫投資者找項(xiàng)目，這個(gè)基礎(chǔ)搭建好之后，在上面衍生其他的可能類，尋找更加穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)模式。基礎(chǔ)是所有互聯(lián)網(wǎng)人多愿意來。”未來的方向不是通過對(duì)接賺錢，投資好的項(xiàng)目是可能的方向。

　　咖啡館里的創(chuàng)業(yè)幫

　　車庫創(chuàng)始人魏崢和蘇菂都不喜歡外界對(duì)車庫的定義，他們眼中的車庫不只是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，只要跟創(chuàng)業(yè)相關(guān)，都會(huì)提供服務(wù)。魏崢直言，3W 是互聯(lián)網(wǎng)的圈子，車庫是一個(gè)以創(chuàng)業(yè)為主體的咖啡館，“就像貓餐廳一定是喜歡貓的一圈人在這里聚集，車庫就是喜歡創(chuàng)業(yè)的人聚集的地方，垂直在早期創(chuàng)業(yè)這塊。”

　　“這會(huì)讓我很爽！”魏崢說，他們沒有宏圖大志，就是給大家提供一個(gè)玩的地方、交朋友的地方，在這里大家要講信用，口頭承諾的事情就要辦到。在更遠(yuǎn)的未來，五年、十年甚至更長的時(shí)間之后，希望有公司上市，而這些公司早期得到了車庫的幫助，這就是車庫的價(jià)值。

　　“融資也不重要。”“蘇老師”信手拈來車庫的很多往事。有一個(gè)團(tuán)隊(duì)做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，三個(gè)月開發(fā)完成主要產(chǎn)品，但產(chǎn)品上線后和公司領(lǐng)導(dǎo)鬧翻，團(tuán)隊(duì)被凈身出戶。然而，回首看自己做的用戶界面，留了幾十頁評(píng)論，都在罵產(chǎn)品播放不了。“蘇老師”看來，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，有比資金到位、服務(wù)器到位更重要的事情。

　　入駐車庫辦公的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)，四個(gè)人、3 萬元啟動(dòng)資金，為了省錢團(tuán)隊(duì)天天從東壩200 元每月的出租屋趕到車庫辦公，31天不休。“我們第一個(gè)月開業(yè)他也不點(diǎn)單，后來實(shí)在無奈了就說‘怎么辦啊，要不是你死就是我死，打算怎么辦啊？’”找投資，沒投資了就撤，資金能撐三個(gè)多月，想要15 萬的投資。車庫的關(guān)系找了一個(gè)投資人，之后第二個(gè)產(chǎn)品上線成功，賣了幾百萬，團(tuán)隊(duì)發(fā)展到十幾人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的命運(yùn)發(fā)生了重要改變。

　　“我不在乎他未來發(fā)展怎么樣，也不在乎它是不是偉大的公司，哪怕能幫助十個(gè)人，或者二十個(gè)人，能夠改變他們的軌跡，就是車庫存在的意義，這就是一種精神存在。有更多的人幫助別人去改變，讓他們的人生軌跡因你而產(chǎn)生改變，這就是價(jià)值。”

　　在車庫的另一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)支撐三年沒錢了，心灰意冷要回珠海。走之前碰到了在車庫認(rèn)識(shí)的圈子里的人，一頓晚飯后承諾五萬塊錢，不要任何回報(bào)，不要股份，只為了讓團(tuán)隊(duì)不要離開北京。

　　“這五萬塊錢沒花，就存在銀行里。

　　無論這個(gè)團(tuán)隊(duì)最后是否成功，這件事情發(fā)生了，它的價(jià)值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了投資的意義。這是投資解決不了的問題，而是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的互助，當(dāng)你有這么一幫人圍著你或者大家相互幫助的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)成功率一定會(huì)更高。”

　　“蘇老師”說，車庫是在聚集創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)環(huán)境。“現(xiàn)在都在關(guān)注獲得投資團(tuán)隊(duì)，沒有好的土壤，光關(guān)注參天大樹有什么用，改變土壤才是重要的。團(tuán)隊(duì)發(fā)展得好，即便沒有獲得融資也是很好的團(tuán)隊(duì)。靠投資永遠(yuǎn)只能負(fù)責(zé)百分之五甚至更低的企業(yè)成長，應(yīng)該更關(guān)注創(chuàng)業(yè)環(huán)境和土壤，讓創(chuàng)業(yè)者靠自己進(jìn)入到百分之五的序列。”