2016年中關村在線分站聯盟會隆重召開

　　本次大會榮幸的邀請到了ZOL電商金融服務業務總經理肖昌興先生，ZOL電商金融服務業務流量群組總監李松先生，ZOL電商金融服務流量業務渠道銷售總監于洋女士，ZOL電商金融服務流量業務渠道網商高級產品經理王春光先生，ZOL電商金融服務流量業務渠道網商客戶運營總監孟衛香女士，ZOL電商金融服務流量業務平臺產品高級技術經理劉紅亮先生，以及來自全國各地分站的兄弟姐妹。

　　ZOL電商金融服務業務總經理 肖昌興精彩分享 《贏 可期待！》

　 　首先，肖昌興先生簡單講述了自己從技術負責人向電商金融業務轉型過程中的心態轉變，并引申出在轉型過程中全國各分站所面對的困難。針對這些困難和問題， 作為以小微商業體為主要服務對象的ZOL的電商金融服務將在2016年打造F（工廠）2B（代理商）2b（分銷商）2C（用戶）完整商業生態模式，為客戶 提供更為全面的商業運營和營銷支持。

　 　從用戶的購買心理的角度，傳統的單點式售賣商業模式已經不能適應目前市場的發展。用戶不僅希望能夠購買到理想的產品，更希望在消費過程中享受到優質的整 體服務，從下單、配送到售后服務的整體營銷越來越受到用戶的歡迎，作為小微商業體本地線下經銷商也應該結合自身優勢及時轉變傳統的經營思想進化自身的經營 理念。而作為提供服務支持的我們更應該轉變思想，為客戶提供更為完備的商業運營支持。

　　在完善商家服務理念的同時，我們不能局限于以往的單點商業模式，而是將B2b、b2C、F2C等更多模式引入到我們的平臺上來，將用戶與不同客戶間的通道打通，擴大我們自身平臺的優勢。真正將我們的流量進行完整的轉化和利用。

　 　緊接著，肖昌興對ZOL電商金融服務在未來三年的戰略和業務發展階段進行了闡述，詳細說明了未來B2b業務方面的發力點和平臺架構，還對未來三年業務的 發展目標進行了展望。在未來，ZOL電商金融業務將整合更多優勢資源，實現流量電商化，服務標準化，覆蓋更多的本地經銷商客戶。

　 　最后，肖昌興針對全國各分站提出的困惑進行了耐心解答，并鼓勵大家，在轉型的過程中困惑和問題在所難免，而且只有經歷了困難和問題才能真正的有所成長， 相信全國分站的伙伴作為一個大的團隊能夠跟上轉型的步伐，強化多元商業模式的理念，增強自身的競爭能力，在接下來的市場浪潮中利于優勢之地。贏，可期待！

　　第2頁：李松、于洋、王春光精彩分享

　　ZOL電商金融服務流量群組總監李松、流量業務渠道銷售總監于洋《正確的下一步》

　 　首先，李松針對2015年ZOL電商金融服務流量業務進行了簡單回顧，并對2016年業務的發展方向和目標進行了介紹。在2016年，ZOL電商金融服 務流量業務將以流量電商化、整合線下業務互聯網化、生態鏈運營資本化為核心，結合商家生態體系建立、營銷金融綜合服務、多樣化平臺組建等多種內容對ZOL 電商金融服務進行升級。

　 　李松還針對流量業務模式以及核心業務策略進行了深度解讀，并對在未來可能面對的問題進行了分析，進一步闡明了在2016年ZOL電商金融服務流量業務開 展的具體方法和內容。2016年ZOL將以更為豐富多樣的商業產品和運營策略改變傳統單一的商業模式，促進和幫助全國各地的線下經銷商轉型，提升用戶活躍 度和粘性，培養更多優質經銷商，轉化出更高的商業價值。

　　首先于洋對全國各地分站在2015年的業績進行了分析和總結，通過詳實的數據分析和對比闡明了在2015年全國各分站的運營狀況，對在2015年分站運營中出現的問題進行了總結和分析。并對2016年分站業務的改革方向和目標進行了概括。

　　接下來，于洋詳細的闡述了在2016年全國分站業務改革的三大方向，結合產品、服務模式、代理政策三大核心提出了全新的合作模式和戰略方案。通過對傳統產品的改革和全新服務模式的引入，增強分站業務的整體實力。

　　ZOL電商金融服務流量業務渠道網商高級產品經理 王春光《經銷商業務開展策略計劃探討》

　 　王春光首先介紹了渠道網商業務的三大業務基本面，并對目前出現的業務下滑現象進行了精準分析。依托2015年業務的實際狀況和詳實的案例對目前渠道網商 的商業模式、運營數據進行了講解和分析，并且對自身業務和競爭對手間的差異進行了比較，闡述了目前渠道網商業務的優勢和不足。

　 　接下來，王春光針對渠道網商新產品進行了介紹，通過客戶需求點發掘、案例分析、新產品售賣策略等多個維度進行講解，解答了分站對于新的商業產品在轉化過 程中所提出的問題和疑慮。緊接著還針對目前客戶提出的效果問題，在資源整合、數據支持、流量掌控等多個方面提出了詳盡的解決方案。

　　第3頁：孟衛香、王偉、李楊周子精彩分享

　　ZOL電商金融服務流量業務渠道網商客戶運營總監 孟衛香

　　《2016年價格策略》

孟衛香首先對2016年主要業務的整體定價策略和規則進行了概述，接下來對不同分站的不同價格權限進行了闡明。解釋了新的定價策略制定的原因和意圖，并與全國分站的各位同仁針對新的策略進行了積極的探討和研究，解答了分站同仁的疑問。

　　接下來孟衛香女士從調價比例、打包政策、地區級別、品牌級別四個方面對2016年的價格策略細則進行了講解。詳細描述了不同維度價格策略的具體細節和實施辦法，耐心接受來自全國分站同仁的不同意見并對提問進行一一解答。

中關村在線山東分站站長 王偉 《真心換真心》

　　王偉女士還就2015年山東分站業務在網店指導和資源推薦等方面的體會進行了分享，根據具體專題和網店運營案例講述了誠心合作與真心共贏的重要性。最后還針對地市級市場的開發策略進行了分析。

　　中關村在線廣西站站長 李楊周子 《柳暗花明又一村》

　 　李楊周子進行了題為《柳暗花明又一村》的分享，首先介紹了廣西分站的團隊構成和不同業務的比例情況。接下來對2015年廣西分站的業務情況進行了分析和 總結，并根據不同的客戶類型對廣西分站上一年的工作情況進行了總結。另外李楊周子還針對新客戶的開拓進行了重點分享，希望通過自己的經驗幫助分站同仁更有 效率的獲取新客戶。

　　接下來李楊周子對廣西分站在2015年的業績增長表示了欣喜，并對在場的分站同仁分享了廣西站注重真誠、信心、堅持、服務、細節的企業文化。最后還對2016年廣西分站的工作目標進行了描述和展望。

　　第4頁：精彩紛呈的分組話題討論

在本次會議中，來自全國各地的分站不僅聆聽了精彩的分享演講還針對特定的話題和分享進行了精彩熱烈的分隊討論發言，學霸、超越、無敵、天下四隊各抒己見，充分表達了對2016業務方向、策略、營銷方案等多方面的意見和建議，會場氣氛積極而熱烈！

　　針對在2016年新的商業產品和新的營收增長點方面四個隊伍進行了熱烈的討論，ZOL電商金融業務總經理肖昌興、ZOL電商金融服務流量業務渠道銷售總監于洋等也加入到各隊的討論行列中，積極聽取了大家對于未來分站電商業務發展方向的意見和計劃。

　　在討論結束后，各隊代表針對經銷商分級、客戶需求、產品投放運維、數據分享、支付手段等眾多方面提出了自己的想法和建議，這些建議也得到了中關村在線各業務負責人的積極回應。不僅解答了分站同仁的疑問，而且在討論中獲得更多創新思想和業務啟發。

　　針對2016年全新的定價策略分站各隊進行了熱烈的討論和研究，根據不同地域、品牌的打包方案各隊也進行了詳細的研究和推敲，在討論結束后各隊代表針對價格策略的不同方面提出了詳盡的建議和以全局利益出發的不同意見。

　　在分站代表發言后，中關村在線的各負責人針對代表們在價格策略上的問題和疑慮進行了深度解析和答疑，闡明了新的價格策略在2016年的業務轉型中所起到的重要作用和意義，并與分站代表共同探討了符合業務方向和準則的規劃方案。

　　第6頁：趣味游戲、抽獎及花絮

　　此次2016年中關村在線分站聯盟會不僅擁有精彩紛呈的各類分享發言，組委會還以分隊為單位組織了趣味十足的游戲，加強分站聯盟的團隊合作精神，并且為會議帶來了更多精彩內容。

趣味游戲環節