為獲得更多國(guó)際化資源，更重要的為避免與中聯(lián)重科“同城操戈”，三一重工[微博]將目光投向了更方便與國(guó)際接軌的北京
位于北京市昌平區(qū)回龍觀鎮(zhèn)的三一產(chǎn)業(yè)園，正變得越來(lái)越熱鬧。
“從去年年底開始，三一重工[微博]股份有限公司(下稱‘三一重工’)總部的部分高管和員工，已陸續(xù)由長(zhǎng)沙遷到園區(qū)內(nèi)一棟綜合辦公樓內(nèi)辦公。”1月上旬，三一重工的一位工作人員告訴《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者，未來(lái)三一重工的職能總部，即公司的決策和管理機(jī)構(gòu)，也將陸續(xù)遷至北京。
在1月9日召開的三一重工2013年第一次臨時(shí)股東大會(huì)上，三一重工修改公司章程，將注冊(cè)地修改為北京市昌平區(qū)回龍觀鎮(zhèn)北清路8號(hào)的議案，也順利表決通過(guò)。
這意味著，2012年11月以來(lái)，引發(fā)外界頗多關(guān)注的三一重工“遷都”一事，已基本塵埃落定。
三一重工內(nèi)部人士認(rèn)為，總部遷往北京，標(biāo)志著三一重工迎來(lái)了一個(gè)新的發(fā)展階段，其意義等同于公司初創(chuàng)和登陸資本市場(chǎng)，三一重工將借機(jī)推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略。希望這樣做也有利于促進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)，回到良性競(jìng)爭(zhēng)的軌道上來(lái)。
1月11日，在三一集團(tuán)副總裁何真臨寫的《我與首富梁穩(wěn)根：揭秘三一》新書發(fā)布會(huì)上，何真臨告訴記者，三一集團(tuán)正在研究總部搬遷至北京后的詳細(xì)發(fā)展戰(zhàn)略，“相信不久后就將對(duì)外披露。”
關(guān)鍵之年
在三一重工的歷史中，2012年是必須深刻銘記的關(guān)鍵之年。在這一年，三一重工數(shù)度引發(fā)中國(guó)乃至全球各方關(guān)注。
其中一件事是三一重工美國(guó)子公司收購(gòu)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)電項(xiàng)目，被美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬強(qiáng)行叫停，三一重工憤然起訴。此事讓三一重工賺夠眼球，但它與三一重工的發(fā)展其實(shí)并無(wú)根本關(guān)聯(lián)，只是全球新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大背景下的一起個(gè)案標(biāo)本，矛盾根源在于新一輪的貿(mào)易保護(hù)主義。
但另一件事則事關(guān)三一重工命運(yùn)走向的戰(zhàn)略拐點(diǎn)。2012年11月21日，三一集團(tuán)董事、三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根在內(nèi)部早餐會(huì)上突然宣布，三一集團(tuán)職能總部和各核心事業(yè)部將全部遷往北京市昌平區(qū)。
消息一出，各方震動(dòng)，坊間瞬間傳出若干不同版本的流言，三一重工不得不趕緊發(fā)布澄清公告稱，總部遷往北京的主要原因是規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)，加速推動(dòng)公司國(guó)際化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)改變世界”、“成就世界級(jí)三一”的產(chǎn)業(yè)理想。
“大家聽到消息覺(jué)得突然，但我們其實(shí)經(jīng)過(guò)了深思熟慮。” 前述三一重工內(nèi)部人士向《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者分析說(shuō)，在這一舉措背后，其實(shí)是三一重工在新形勢(shì)下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
“我們可以回過(guò)頭，看過(guò)去的7年，在這段時(shí)間里，三一集團(tuán)的銷售額從50億激增到800億。”2006年加盟三一的何真臨回憶說(shuō)， “這些年工程機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，呼應(yīng)了中國(guó)工業(yè)化、城市化的大潮，我們首先是選對(duì)了行業(yè)。”
然而，正是在2012年，三一重工結(jié)束了連續(xù)數(shù)年的高速增長(zhǎng)。
根據(jù)上市公司財(cái)報(bào)，2010年三一重工實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入339.6億元，同比增長(zhǎng)78.9%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)，同比增長(zhǎng)112.7%。2011年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入507.76億元，同比增長(zhǎng)49.54%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)，同比增長(zhǎng)54.02%。但2012年一到三季度，三一重工僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收407億元，同比下滑1.5%；歸屬于上市股東的凈利潤(rùn)同比下滑了23.4%。
國(guó)泰君安證券[微博]近期的一份研究報(bào)告認(rèn)為，由于積壓在代理商手中的庫(kù)存較多等原因，三一重工2012年四季度的業(yè)績(jī)?nèi)詫⒗^續(xù)下滑。
何真臨將2012年三一集團(tuán)無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷售收入過(guò)千億的原因，歸咎為目前政府的宏觀調(diào)控政策。這一說(shuō)法也得到了各方認(rèn)同。
“在2012年，三一集團(tuán)沒(méi)能實(shí)現(xiàn)銷售收入千億的預(yù)計(jì)目標(biāo)。”湘財(cái)證券一位不愿透露姓名的分析師認(rèn)為，前些年大量的固定資產(chǎn)投資，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)建設(shè)火爆，導(dǎo)致了市場(chǎng)對(duì)于工程機(jī)械的需求旺盛，這是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)連續(xù)10年保持了平均20%到30%增長(zhǎng)的關(guān)鍵原因，但在2012年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于工程機(jī)械的需求已明顯下降，“預(yù)計(jì)未來(lái)國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的增長(zhǎng)速度將持續(xù)下降。”
“三一重工近些年來(lái)保持了平均50%左右的增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)等工程機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域市場(chǎng)占有率均已處于第一位，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率的空間不大。”前述湘財(cái)證券分析師說(shuō)，“三一重工在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)期已經(jīng)結(jié)束了，相信三一重工對(duì)此已經(jīng)有所考慮。”
面對(duì)如此形勢(shì)，三一重工急于找到新的快速增長(zhǎng)領(lǐng)域。
前述湘財(cái)證券分析師介紹，“三一重工研發(fā)、生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的能力很強(qiáng)，曾設(shè)想進(jìn)入國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)等領(lǐng)域，但由于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)小且分散，三一重工并未實(shí)行這類設(shè)想，而是將目的工作重心放在了開拓國(guó)際市場(chǎng)，所以公司迫切地希望獲得更多有利于走向全球的資源。”
與此同時(shí)，市場(chǎng)萎縮帶來(lái)的另一個(gè)必然效應(yīng)，是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇。據(jù)知情人士透露，三一重工與同在湖南長(zhǎng)沙的同行業(yè)企業(yè)中聯(lián)重科股份有限公司早有矛盾，2012年，雙方的矛盾進(jìn)一步加劇。
何真臨與三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根和中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新都是朋友，作為局內(nèi)人，在他看來(lái)，兩家企業(yè)已經(jīng)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的境地，矛盾難以調(diào)和。 一方面為了獲得更多國(guó)際化資源；另一方面也是為了避免與中聯(lián)重科“同城操戈”，三一重工將目光投向了更方便與國(guó)際接軌的北京。
北京誘惑
更優(yōu)惠的招商條件及更好的商業(yè)環(huán)境，讓三一重工進(jìn)一步堅(jiān)定了搬遷北京的決心。
事實(shí)上，三一重工在北京的布局早已開始。
三一產(chǎn)業(yè)園是北京市中關(guān)村科技園區(qū)昌平園的重要組成部分。早在2003年，三一重工就在此投資注冊(cè)了公司，并逐步建成占地240畝的三一產(chǎn)業(yè)園。2008年，三一重工又在北京市昌平區(qū)南口鎮(zhèn)，投資建設(shè)了占地1600余畝的三一重工北京制造中心。
為了吸引三一重工落戶，園區(qū)并不吝嗇于給出大量“回家的誘惑”。
中關(guān)村科技園區(qū)一位姓侯的工作人員告訴記者，該園區(qū)是國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)核心區(qū)，很多科技企業(yè)落戶中關(guān)村，都是為了享受該園區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。例如，園區(qū)規(guī)定，對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)當(dāng)年投入的技術(shù)開發(fā)費(fèi)，實(shí)際增長(zhǎng)超過(guò)上年10%的，可按技術(shù)開發(fā)費(fèi)實(shí)際發(fā)生額的50%抵扣當(dāng)年應(yīng)納稅所得額。 這位工作人員介紹，三一重工從事現(xiàn)代裝備制造業(yè)，符合中關(guān)村科技園區(qū)的產(chǎn)業(yè)扶持方向。此前三一在北京的下屬企業(yè)，享受北京市、昌平區(qū)、中關(guān)村科技園區(qū)三級(jí)的招商引資優(yōu)惠政策。三一將總部遷至園區(qū)后，仍將享受相關(guān)政策。
“不僅如此，我們還有‘一企一策’的優(yōu)惠扶持方案，具體的說(shuō)就是在園區(qū)內(nèi)投資辦企業(yè)，形成一定稅收后，政府會(huì)給予企業(yè)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，相當(dāng)于減稅。企業(yè)規(guī)模越大，占地方稅收比例比較高，獎(jiǎng)勵(lì)比重越大，這才是最實(shí)惠的。此外在人才引進(jìn)、高管戶口入京等方面，中關(guān)村科技園區(qū)也會(huì)給予園區(qū)企業(yè)大力支持。”他說(shuō)。
其實(shí)，即使在湖南，三一重工也一直受到當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府的重視和扶持，每年都會(huì)得到相應(yīng)的政府補(bǔ)助資金。
不過(guò)，在這位侯姓工作人員看來(lái)，三一重工在湖南的稅負(fù)依然偏高，他預(yù)計(jì)三一重工遷至北京后，稅負(fù)水平會(huì)比在湖南的時(shí)候低。而且由于三一重工在北京及早動(dòng)手，規(guī)劃建設(shè)產(chǎn)業(yè)園。目前三一重工占的土地比較多，除了自用之外，它們還有空間，可供出租給其他企業(yè)使用。
前述湘財(cái)證券的分析師介紹，三一重工總部遷北京，不僅會(huì)獲得更多的政策優(yōu)惠，還將有利于吸引和挽留更多高端人才加盟。
一個(gè)例子是，一位前三一重工員工告訴記者，他曾在三一重工駐上海的一家機(jī)構(gòu)內(nèi)從事投資并購(gòu)工作，后來(lái)三一重工要求他所在部門搬往長(zhǎng)沙，結(jié)果包括他在內(nèi)，部門內(nèi)的大部分員工都選擇了離職留在上海。在他看來(lái)，三一重工“遷都”后，將可以減少此類尷尬。
國(guó)際化加速
“遷到北京，更重要的是從國(guó)際化的角度考慮。”何真臨向《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者表示。
在三一重工內(nèi)部，有 “三次創(chuàng)業(yè)”的說(shuō)法，即1989年公司成立，為第一次創(chuàng)業(yè)；1992年，梁穩(wěn)根和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將總部從漣源遷至長(zhǎng)沙，為第二次創(chuàng)業(yè)；現(xiàn)在，三一重工總部遷至北京，則為“第三次創(chuàng)業(yè)”。
“三一重工從窮鄉(xiāng)僻壤遷到縣城，再遷到省會(huì)，直到京城，每一次搬遷，三一重工都獲得了更大的舞臺(tái)。對(duì)于三一重工這樣憧憬著成為全球工程裝備領(lǐng)域‘數(shù)一數(shù)二’夢(mèng)想的企業(yè)而言，北京將是其發(fā)展的更好樂(lè)土。”何真臨說(shuō)。
據(jù)介紹，2002年三一重工就開始嘗試走出國(guó)門。目前三一重工已在印度、巴西、德國(guó)等地建有工廠，在印度、巴西等國(guó)家建立了研發(fā)中心。
對(duì)于三一重工及對(duì)國(guó)際化的追求，何真臨解釋，三一重工最早的國(guó)際化動(dòng)力是源于供應(yīng)鏈。比如，目前三一重工高端裝備原配件的近50%來(lái)自德國(guó)。例如力士樂(lè)，是德國(guó)一家生產(chǎn)液壓備件等設(shè)備的企業(yè)，牛氣到要提前支付一年的預(yù)付款，還不一定能保證按時(shí)提貨。三一重工為了接近這些上游供應(yīng)商，方便向這些優(yōu)秀的制造業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)，專門在德國(guó)設(shè)廠及并購(gòu)了德國(guó)企業(yè)。
不過(guò)，過(guò)去三一重工在海外更多是布局春種，現(xiàn)在則已開始秋收。三一重工在依托過(guò)去的布局，正快速提升自己在海外市場(chǎng)的收入規(guī)模。
根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2011年三一重工海外收入為34.25億元，同比增長(zhǎng)了60.72%，但占總營(yíng)收比例僅為6.7%。據(jù)三一重工內(nèi)部人士透露，受益于公司加大力度推進(jìn)國(guó)際化，2012年三一重工海外收入有望突破100億元，是2011年的三倍，占公司總營(yíng)收比例可達(dá)15%。
前述湘財(cái)證券分析師也認(rèn)為，未來(lái)三一重工在國(guó)外市場(chǎng)的增速會(huì)持續(xù)超過(guò)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增速。通過(guò)更多的海外并購(gòu)，三一重工的國(guó)際化進(jìn)程還將進(jìn)一步加速。
比如此前三一對(duì)德國(guó)普茨邁斯特公司的收購(gòu)。
2012年1月，三一重工聯(lián)合中信資本，以3.6億歐元的代價(jià)，收購(gòu)普茨邁斯特100%股權(quán)。收購(gòu)?fù)瓿芍螅恢毓⑵沾倪~斯特的零部件采購(gòu)納入公司整體的采購(gòu)體系，在降低自身生產(chǎn)成本同時(shí)，也令普茨邁斯特業(yè)績(jī)得以提振。根據(jù)預(yù)計(jì)，普茨邁斯特2012年?duì)I業(yè)收入將同比增長(zhǎng)30%，利潤(rùn)翻兩番，超過(guò)4000萬(wàn)歐元。
不僅如此，普茨邁斯特還成為了三一重工的海外銷售平臺(tái)和并購(gòu)平臺(tái)。據(jù)《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者了解，三一重工正在利用普茨邁斯特已有的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，完善自身的國(guó)際銷售布局。2012年7月，普茨邁斯特出資收購(gòu)了歐洲第三大混凝土攪拌車以及特種攪拌設(shè)備生產(chǎn)商Intermix GmbH公司100%的股權(quán)。 三一重工總裁向文波表示，三一重工海外發(fā)展的路徑，將堅(jiān)持新建、并購(gòu)、合資“三條腿”走路。經(jīng)歷金融危機(jī)，歐洲很多機(jī)械制造商的盈利能力下降，這給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了收購(gòu)機(jī)會(huì)，“未來(lái)，只要有合適目標(biāo)，三一重工還會(huì)展開跨國(guó)并購(gòu)。”
“在總部遷至北京之后，三一重工將以一個(gè)更加國(guó)際化的形象，加快自己的國(guó)際化拓展步伐。”何真臨說(shuō)。
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