“以前蘋果穩定一年出兩個新品，HTC一月一個旗艦，‘總有一款適合你’，加上中華酷聯的產品，有很多東西可以賣。”在中關村開了幾年店的老李（化 名）從沙發上直起身，抬手將一根煙屁股碾死在煙灰缸里，“現在呢，HTC不行了，諾基亞和摩托也不給力，小米價格透明賣不動，中華酷聯也開始主力做電商， 我們現在沒有東西賣。市場也不景氣。”
小編可以作證。從進了店到老李說到這句話，40分鐘，沒有一個人進店買東西，老李也沒接到一個問貨的電話，走廊上似乎也不見晃蕩的顧客，這當然跟老 李的店在9樓有關。但這個周三下午四點，小編一路從電子世界一樓轉到五樓，看到的是賣東西的比買東西的人多，用“門可羅雀”形容這個北京集中的電子產品市 場不為過。
“這兩年整個大環境不景氣，不只是手機，我打聽了其他做實體店的朋友，情況也一樣。”老李說。
這個議題其實已經偏離了筆者的來意。小編是聽聞發布不久的紅米Note被渠道炒到了1400+的價格，跑來中關村探探究竟。
“我們現在要找上游分銷商拿紅米Note的話，拿貨價就是1400、1500，幾乎翻了一倍，怎么賣得動？”老李說。小編認為價格是由需求決定的，一定是需求大于供給才會把價錢推得那么高，老李駁道：“都是黃牛在炒，實際上需求沒有那么強烈。”
現在老李的店里賣得最多的是蘋果，除此之外是三星。他很少賣小米，前前后后才賣了不到幾臺。“信息太透明了，就拿米3來說，官網是1999，我們加 個人工費，賣2100，別人就理解不了。到我們這里來問小米的都是小白中的小白，他們不會管那么多，一聽你這價格比網上貴，直接就走了。比如小米電源，官 網69，到我這兒可能變成89，很難跟顧客解釋清楚，所以干脆不做。我花50塊進一個充電寶，七八十賣出去，這樣總可以了吧。”
作為一個終端分銷店，老李他們并不怎么直接跟小米打交道。而問及上游供應商的貨源，老李和他的搭檔有不同的說法，老李認為只要是大批量拿貨一定是有 小米授權，能直接拿貨，比如大的淘寶店都是以原價從小米拿貨再加一點價賣出去；而老李的搭檔是負責渠道的，篤定地說小米不做渠道，那些黃牛租服務器、寫腳 本搶到f碼（半個月前在杭州，小編聽阿里云的人說過有黃牛租用阿里云的服務器搶小米），又從一些零散的學生黨或者網民手上收一些，然后到小米買手機，再出 貨給經銷商。
筆者上樓之前隨機在一樓二樓問了兩家店，均有米3出售，分別加價100和300，筆者以確定真假的名義問了來源，都是全員出動手動搶f碼，售貨小哥還很自豪地說：“一個人搶和十個人一起搶，當然是我們能搶到。”
網上傳言只要訂單夠1萬就可以從小米處直接拿貨，在中關村這里似乎并不成立，深圳華強北那些大神或者有更大的本事，這個還有待去求證。“我們這里和華強北相比就是小打小鬧。”老李的搭檔說。
“我看小米未來也不會做線下，利潤太單薄了，沒有空間可以讓給渠道。”老李說，買小米的人主要分了三波，一波去官網搶購，一波去淘寶買，還有一波去買合約機，到中關村這種地方來問的很少。
小米攪局，中華酷聯紛紛都跟做電商，中關村這里的終端店都沒有什么機器可以賣，會不會很郁悶？老李說：“我們是什么能賺錢賣什么，榮耀3c 1100如果有人要我們就去經銷商那里拿貨，紅米Note 1400沒人買我們就不做，很靈活。小米傷的是它的競爭對手，它等于是在配置和價格比上定了一個標桿，中華酷聯從前那些能賣1500的手機，現在可能只能 賣999了。小米真正傷的是他們。”
感謝XR奧飛投遞稿件
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