一年將盡，營(yíng)銷指標(biāo)沒完成，“壓力”山大!
員工苦惱，市場(chǎng)銷售不景氣，無(wú)計(jì)可施!
審視現(xiàn)狀，如何達(dá)成目標(biāo)/完成任務(wù)？
年底沖刺，奇跡如何出現(xiàn)？
“年底沖刺·決勝Q(mào)4”實(shí)戰(zhàn)聯(lián)盟將帶領(lǐng)中關(guān)村企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，抓住第四季度最后的機(jī)會(huì)，以完成年度指標(biāo)為目標(biāo)，以實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的集團(tuán)軍作戰(zhàn)方式，以“教學(xué)相長(zhǎng)、學(xué)學(xué)相長(zhǎng)”的作戰(zhàn)宗旨，將優(yōu)秀營(yíng)銷教練導(dǎo)師的經(jīng)驗(yàn)融入到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的每一天，讓企業(yè)中高管在這里整合資源、抱團(tuán)作戰(zhàn)、年底沖刺、決勝Q(mào)4。
【實(shí)戰(zhàn)聯(lián)盟目標(biāo)】
幫助28家來(lái)自中關(guān)村的企業(yè)團(tuán)隊(duì)完成2012年度銷售指標(biāo)。
【實(shí)現(xiàn)目標(biāo)途徑】
1.集實(shí)戰(zhàn)教官集體之智慧
由政府、國(guó)企等行業(yè)客戶領(lǐng)導(dǎo)、中關(guān)村著名企業(yè)高管和營(yíng)銷咨詢培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)專家組成的教官團(tuán)隊(duì)，教官團(tuán)隊(duì)從市場(chǎng)需求、客戶跟蹤、客戶挖掘、簽約收款等方面對(duì)每一位隊(duì)員進(jìn)行實(shí)踐指導(dǎo)，為破解當(dāng)前銷售困局，完成年度銷售目標(biāo)提供最佳方法。
2.集銷售精英團(tuán)隊(duì)之力量
單個(gè)企業(yè)作戰(zhàn)力量單薄，聯(lián)盟將銷售力量擴(kuò)大三十倍，形成作戰(zhàn)軍團(tuán)，大家群策全力、抱團(tuán)作戰(zhàn)，最終共同完成銷售任務(wù)。
3.集主流媒體宣傳之優(yōu)勢(shì)
邀請(qǐng)主流媒體對(duì)隊(duì)員企業(yè)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，為隊(duì)員年度銷售任務(wù)的完成提供媒體宣傳。針對(duì)年度銷售及成果轉(zhuǎn)化邀請(qǐng)相關(guān)媒體進(jìn)行專題訪談。
4.集多種指導(dǎo)方式之成效
采用國(guó)外主流教學(xué)形式，通過：專家指導(dǎo)、沙盤演練、現(xiàn)場(chǎng)看板管理、小組協(xié)作、現(xiàn)場(chǎng)PK競(jìng)賽、專題研討等課堂形式，以及課外遠(yuǎn)程指導(dǎo)平臺(tái)指導(dǎo)等多種方式，為隊(duì)員提供最全面、最直接的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。
5.銷售目標(biāo)完成的過程監(jiān)控與指導(dǎo)
實(shí)戰(zhàn)聯(lián)盟以提升銷售業(yè)績(jī)完成銷售指標(biāo)為唯一目標(biāo)，跟蹤和指導(dǎo)整個(gè)銷售任務(wù)實(shí)踐過程，對(duì)每一位隊(duì)員建立銷售檔案并時(shí)時(shí)更新，確保每個(gè)階段完成銷售目標(biāo)。
【作戰(zhàn)時(shí)間】2012年11月11日－12月16日
【作戰(zhàn)地點(diǎn)】海淀科技大廈5層（中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院斜對(duì)面海淀資本中心）。
【招募對(duì)象】
1.董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理等高層決策人員；分管市場(chǎng)的副總裁、副總經(jīng)理等。
2.營(yíng)銷總監(jiān)/主管/經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理等。
【作戰(zhàn)安排】：五大聯(lián)合戰(zhàn)役
第一戰(zhàn)役 Q4目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)（11月11日—12日）
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時(shí)間 |
主要內(nèi)容 |
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11月11日
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上午 實(shí)戰(zhàn)課程
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隊(duì)員匯報(bào)前一階段的銷售工作 |
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●Q1—Q3市場(chǎng)目標(biāo)執(zhí)行的情況分析 ●分析Q4目標(biāo)完成額度與規(guī)劃的差異 ●梳理Q4目標(biāo)未完成的核心因素 ●Q4市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)的重要措施 ●Q4銷售目標(biāo)的溝通與協(xié)調(diào) ●如何有效的修正Q4銷售目標(biāo) |
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下午 實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo) |
★圍繞銷售實(shí)際工作進(jìn)行小組交流 ★班級(jí)全體隊(duì)員分享經(jīng)成功驗(yàn)，共謀疑難問題 ★教官點(diǎn)評(píng)和完善，形成正確思路和實(shí)用方案 |
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11月12日
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上午 實(shí)戰(zhàn)研討 |
◆從客戶角度探討如何制定采購(gòu)計(jì)劃 ◆企業(yè)高層如何參與制定Q4營(yíng)銷規(guī)劃 ◆共同研討Q4目標(biāo)分解和合理規(guī)劃 |
第二戰(zhàn)役 Q4銷售技巧（11月23日—25日）
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時(shí)間 |
主要內(nèi)容 |
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11月23日 Q4資源深度挖掘 |
實(shí)戰(zhàn)課程 ●Q4客戶分類分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)措施 ●Q4時(shí)期深度挖掘客戶資源的主要手段 ●對(duì)現(xiàn)有高銷量?jī)r(jià)值客戶的“促單”策略 ●解除潛在大客戶的抗拒心理達(dá)成“促單” ●深度合作、再次合作、多頻次合作的Q4模式策略 |
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11月24日 Q4銷售戰(zhàn)術(shù) |
●Q4市場(chǎng)及銷售策略應(yīng)如何調(diào)整 ●Q4銷售戰(zhàn)術(shù)分析和運(yùn)用 ●快速擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的制勝策略 ●Q4銷售工具的創(chuàng)新與完善 ●Q4“高價(jià)成交”策略 ●最后時(shí)刻提升盈利的策略 ●結(jié)束交易的終極技巧 ●百戰(zhàn)不殆的實(shí)用收款技巧 |
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11月25日 |
上午 實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo) |
隊(duì)員匯報(bào)前一階段的銷售工作 |
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★圍繞銷售實(shí)際工作進(jìn)行小組交流 ★班級(jí)全體隊(duì)員分享經(jīng)成功驗(yàn)，共謀疑難問題 ★教官點(diǎn)評(píng)和完善，形成正確思路和實(shí)用方案 |
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下午 實(shí)戰(zhàn)研討 |
◆從客戶角度研討采購(gòu)技巧 ◆從企業(yè)高層探討如何實(shí)施Q4銷售戰(zhàn)略 ◆共同研討如何深度挖掘客戶需求，簽訂更多、更大的銷售單 |
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第三戰(zhàn)役 中期診斷（12月1日）
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時(shí)間 |
主要內(nèi)容 |
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12月1日 |
★學(xué)員對(duì)參加學(xué)習(xí)班以來(lái)的銷售工作匯報(bào) |
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●教官全體出席 根據(jù)學(xué)員檔案材料和學(xué)員情況介紹，對(duì)學(xué)員或者學(xué)員團(tuán)隊(duì)的銷售狀況進(jìn)行診斷，并全面、深刻、直接地提出診斷方案。 |
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◆效果 綜合診斷，迅速提升企業(yè)盈利水平。 |
第四戰(zhàn)役 打造Q4銷售團(tuán)隊(duì)（12月8日—9日）
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時(shí)間 |
主要內(nèi)容 |
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12月8日 |
上午 實(shí)戰(zhàn)課程
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隊(duì)員匯報(bào)前一階段的銷售工作 |
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●系統(tǒng)營(yíng)銷下四個(gè)階段的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) ●沖刺型團(tuán)隊(duì)的困惑 ●團(tuán)隊(duì)管理提升的六大要素 ●達(dá)成沖刺目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)管理十大手段 ●內(nèi)部管理的三大促進(jìn)平臺(tái) ●打造沖刺型的狼性團(tuán)隊(duì) |
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下午 實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo) |
★圍繞銷售實(shí)際工作進(jìn)行小組交流 ★班級(jí)全體隊(duì)員分享經(jīng)成功驗(yàn)，共謀疑難問題 ★教官點(diǎn)評(píng)和完善，形成正確思路和實(shí)用方案 |
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12月9日 |
上午 實(shí)戰(zhàn)研討 |
◆從客戶角度研討采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè) ◆從企業(yè)高層角度研討Q4銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) ◆共同研討“打造Q4沖刺型團(tuán)隊(duì)” |
第五戰(zhàn)役（12月15日、12月16日）
2012年銷售檢討 2013年銷售規(guī)劃
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時(shí)間 |
主要內(nèi)容 |
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12月15日 |
上午 實(shí)戰(zhàn)課程 |
隊(duì)員對(duì)前一段銷售工作匯報(bào) |
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●銷售檢討的內(nèi)容和實(shí)用工具 ●銷售檢討結(jié)果的應(yīng)用 |
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下午 實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo) |
◆案例：2012年銷售檢討 |
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12月16日 |
上午 實(shí)戰(zhàn)課程 |
隊(duì)員對(duì)前一段銷售工作匯報(bào) |
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●2013年目標(biāo)制定的策略 ●2013年銷售計(jì)劃與目標(biāo)達(dá)成策略 |
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下午 實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo) |
◆示例：制定2013年度營(yíng)銷計(jì)劃 |
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【教官介紹】
教官一：楊輝
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)營(yíng)銷管理專家、大型教育培訓(xùn)集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理、多家培訓(xùn)公司特邀營(yíng)銷培訓(xùn)講師、8年以上市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)擅長(zhǎng)啟發(fā)引導(dǎo)，由表及里，層層剝析，揭示事物發(fā)展本質(zhì)，以互動(dòng)的方式，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)性；在IBM、諾基亞、西門子、可口可樂、聯(lián)想、蒙牛、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、北車集團(tuán)等企業(yè)中有著非常好的口碑。
教官二：海闊
具有近二十年的銷售高管經(jīng)驗(yàn)和十年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。北大縱橫合伙人、中美合資北京盛心陽(yáng)光國(guó)際企業(yè)咨詢公司特約培訓(xùn)師、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特約講師，是“十三型人格理論”、“商戰(zhàn)紅學(xué)理論”的創(chuàng)始人。
海闊教官憑借自己獨(dú)創(chuàng)的堅(jiān)實(shí)的理論，多年來(lái)對(duì)IBM、海爾、方正證券、小肥羊、恒基偉業(yè)、邯鋼、金象大藥房、中網(wǎng)傳媒、中電通信、澳德巴克斯（日資）、吉利汽車等企業(yè)成功進(jìn)行了大量的咨詢、策劃、培訓(xùn)活動(dòng)，受到企業(yè)的高度贊揚(yáng)。
教官三：唐晟煒
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，以實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷為自身主攻方向，長(zhǎng)期從事企業(yè)銷售系統(tǒng)培訓(xùn)、營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)、企業(yè)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷技巧、網(wǎng)站整合營(yíng)銷、企業(yè)成交系統(tǒng)培訓(xùn)、卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力。
十多年的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)行業(yè)領(lǐng)域積累了大量的客戶案例，擔(dān)任多家大型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷及整合推廣顧問。對(duì)于提高銷售額、降低市場(chǎng)費(fèi)用、加快回款周期有獨(dú)到理念。
教官四：倪旭康
勁釋咨詢智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷顧問、攜訓(xùn)網(wǎng)特約講師、《前沿講座》特邀嘉賓、中國(guó)著名營(yíng)銷創(chuàng)新的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者。
在系統(tǒng)營(yíng)銷體系中，對(duì)于如何構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)以及在不同時(shí)期、不同背景下的營(yíng)銷生存與戰(zhàn)略擴(kuò)張等方面有細(xì)致的研究，提出打破游戲規(guī)則的營(yíng)銷創(chuàng)想。在奔馳汽車、日本fancl、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)兵器工業(yè)總公司、中國(guó)石化、青島啤酒等上百家企業(yè)培訓(xùn)和咨詢客戶中取得了巨大的成果，獲得聯(lián)合國(guó)品牌營(yíng)銷案例成就獎(jiǎng)，獲得中國(guó)策劃最佳案例獎(jiǎng)，收入《中國(guó)策劃家年鑒》。
【報(bào)名時(shí)間】：2012年10月20日——11月10日
【報(bào)名費(fèi)用】：3.98萬(wàn)元/人（團(tuán)隊(duì)報(bào)名可優(yōu)惠，詳情請(qǐng)電話咨詢）。
【報(bào)名方式】：（以下三種報(bào)名方式任選其一）
1.郵箱報(bào)名：可將報(bào)名表發(fā)送至 zenglun@zhongguancun.com.cn，發(fā)送成功者會(huì)收到回復(fù)郵件。
2.傳真報(bào)名：認(rèn)真填寫報(bào)名回執(zhí)表后發(fā)送傳真至010-68943788并進(jìn)行電話確認(rèn)。
3.聯(lián)系電話：010-68943188轉(zhuǎn)8027、8025、8024 （曾老師、張老師、秦老師）。
【增值收益】
1.搭建銷售渠道；
2.免費(fèi)成為中關(guān)村戰(zhàn)略新興IT產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目銷售實(shí)戰(zhàn)聯(lián)盟成員；
3.免費(fèi)定期舉辦有資深專家參加的“銷售診斷和合作交流活動(dòng)”；
4.免費(fèi)獲得中關(guān)村創(chuàng)新研修學(xué)院提供的企業(yè)政策咨詢并協(xié)助申請(qǐng)相關(guān)國(guó)家政策性資助；
5.可優(yōu)先參加“全年布局·啟勝Q(mào)1”、“年中突破·勝利Q2”、“挑戰(zhàn)巔峰·完勝Q(mào)3”實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，并享受相關(guān)優(yōu)惠政策；
【報(bào)名須知】
1.提交報(bào)名表，審核通過后獲得加盟資格。
2.提交年度銷售指標(biāo),以及未完成的任務(wù)量（這是我們共同要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)）。
3.實(shí)戰(zhàn)聯(lián)盟不接收業(yè)務(wù)相競(jìng)爭(zhēng)的隊(duì)員或者企業(yè)團(tuán)隊(duì)（每個(gè)領(lǐng)域以接收先報(bào)名者為原則，后報(bào)名者如果與先報(bào)名的有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，必須分配到不同班級(jí)）。
★本次實(shí)戰(zhàn)聯(lián)盟的招募將嚴(yán)格審核報(bào)名資料，凡是虛報(bào)材料者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消培訓(xùn)資格。
另外，我院邀請(qǐng)政府、國(guó)企等行業(yè)客戶領(lǐng)導(dǎo)、中關(guān)村著名企業(yè)高管參與四場(chǎng)研討會(huì)，研討會(huì)議題請(qǐng)見【作戰(zhàn)安排】相關(guān)內(nèi)容。
中關(guān)村創(chuàng)新研修學(xué)院
2012年10月30日
附件1：2012年度Q4營(yíng)銷計(jì)劃大綱
附件2：“年底沖刺·決勝Q(mào)4”實(shí)戰(zhàn)聯(lián)盟報(bào)名表
共有條評(píng)論
