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打折期間，女性顧客以激光般的決心鎖定便宜貨，而男性顧客則毫無目標(biāo)地四處游蕩，不知道究竟該買什么。人們普遍這么認為，但這個觀點是否屬實呢？
“女性在盡可能多淘打折商品方面十分專注，”獨立時裝零售商Browns的男裝采購伊萬·多諾萬(Ivan Donovan)稱。“總體來說，男性購買服裝是為了替代。”
今年一月則是男裝零售商大舉甩賣，以吸引不愿購物的男性顧客。“零售商為了引起他們的興趣，將對男裝做出更大折扣，”零售市場研究機構(gòu)Datamonitor的咨詢總監(jiān)尼爾·桑德斯(Neil Saunders)稱。“在打折銷售方面，時尚零售商這次就不耍手腕了，”市場研究機構(gòu)Mintel的零售研究總監(jiān)理查德·帕克斯(Richard Perks)說。“他們更關(guān)心‘處理掉存貨'。”
但如果男性顧客真的在今年1月的促銷中大方出手，他們希望找到什么商品呢？——更重要的是，什么商品真正值得投資呢？
“這些促銷將給男士們一個通常很少有機會嘗試的良機，”倫敦自由百貨公司(Liberty)男裝部采購經(jīng)理史蒂芬·阿瑞斯(Stephen Ayres)表示。
據(jù)倫敦時裝店Matches男裝采購史黛西·史密斯(Stacey Smith)稱，去年秋冬顯示出一些長期投資趨勢，如休閑靴、風(fēng)衣、高幫運動鞋和單襟兩粒扣西裝。“商務(wù)成衣往往是經(jīng)濟低迷時期首先出局的時裝類別，”她說。“但我們碰到男性顧客在打折期間一次性買走五套商務(wù)西裝。這就是所謂的新年新西裝心態(tài)。而這段時間里將有足夠的機會這么做。”
巴尼斯紐約精品店(Barneys New York)創(chuàng)意總監(jiān)西蒙·杜楠(Simon Doonan)指出，這些促銷活動可能提供一個以極低的價格購買昂貴高技術(shù)產(chǎn)品的機會。“就拿蒙口(Moncler)這樣的厚夾克來說，”他說。“看上去可能跟其它厚夾克差不多，但這種具有野外專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的外套幾乎從不打折。本季，男士們可以期待這類商品降價。”
Datamonitor的尼爾·桑德斯相信，現(xiàn)在是投資基礎(chǔ)裝的時候。“通常高端時裝被優(yōu)先選擇，因為它不能留到下一季的系列里，”他說。“這次就連經(jīng)典品牌的零售商都不能承受商品積壓了。像襪子、內(nèi)衣這樣的基礎(chǔ)裝，價格競爭尤其激烈——因為沒有一個男人真的愿意為一大堆襪子花費60英鎊。”
這一季的庫存不同尋常的高，意味著這是個絕佳機會，不僅有廣泛的尺碼可以選擇（均碼在促銷的第一天沒有全部售罄還是第一次），而且，均碼的數(shù)量成倍增加。“促銷是給衣柜添置衣服的良機，”西蒙·杜楠說。“如果你通常一次買兩三根領(lǐng)帶，這次就咬咬牙一次買足吧。”
自由百貨公司的阿瑞斯建議，顧客如果發(fā)現(xiàn)一些特別實用或整年都能穿的產(chǎn)品——如輕薄針織衫或樸素的T恤——可以多買些相同式樣的，以達到最大的節(jié)約效果。
服裝配飾，如領(lǐng)帶、皮帶、鞋子將會同樣豐富，令你簡簡單單又毫無風(fēng)險地把辦公室服裝配置齊全。“通常男士鞋會很貴，所以利用新年打折價多備幾雙工作用鞋具有長期意義，”伊萬·多諾萬說。“這樣你能頻繁地輪著穿，也給鞋子休息的機會，延長它們的壽命。”
這次促銷不僅給男士改變風(fēng)格的機會，更是改變品質(zhì)的機會。大幅折扣意味著品質(zhì)升級成為可能：如果冬季打折通常購買純羊毛服裝，這次就瞄準(zhǔn)羊絨服裝，如果你的包包通常是帆布的，就瞄準(zhǔn)皮革的。
這次無論男性顧客選擇了什么，有一件事是肯定的，理查德·帕克斯說：“任何一個放手一買的男人都會發(fā)現(xiàn)，東西降價幅度大，十分合理。”
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