在經歷了連續衰退后，有著“山寨機之王”之稱的臺灣地區芯片廠商聯發科，最近似乎開始走上復蘇的道路。這家功能手機時代的芯片王者，是否能在智能手機時代打個翻身仗？
5月25日，聯發科中國大陸區總經理呂向正在接受本報采訪時承認，智能手機時代的山寨機已不太可能重現當年功能機“百花齊放”的局面。山寨之王的復蘇，或已很難再依賴山寨手機。
智能手機芯片出貨猛增
在功能手機轉向智能手機的過程中，步伐慢了半拍的聯發科隨后對內部高層大換血，重用創業時的老將。
2011年，聯發科約賣出5億5000萬個芯片，其中智能手機芯片只有約1000萬個。與此同時，世界手機市場已風云突變，由功能手機向智能手機的過渡不可避免。聯發科去年營收衰退17%，相比之下，其主要競爭對手之一的展訊去年營收卻暴增95%。
在手機產業中，聯發科以其著名的“Turn Key”（交鑰匙）解決方案而崛起，即聯發科把客戶需要的手機功能都集成在自己的芯片上。手機廠商采購了聯發科的芯片，只需要加上手機外殼，安上電池板，就可以把成品生產出來了，手機入行門檻近乎被“踏平”。
但在功能手機轉向智能手機的過程中，聯發科的步伐卻慢了半拍。聯發科的智能手機方案，一直到去年下半年才開始推出，當時聯發科和聯想率先合作，推出基于聯發科平臺的聯想智能手機，量產初期的芯片出貨量有限，大部分都供給了聯想，整體出貨量不大。
與此同時，在聯發科起家的2G芯片市場，展訊、晨星對聯發科發起兇猛的價格戰，這讓聯發科非常難受，是其業績大幅下滑的重要原因。聯發科創始人蔡明介在2010年底重掌帥印，并親自上陣拜訪天宇朗通等大客戶。與此同時，聯發科對內部的高層進行大換血，重用創業時的老將。
在此之后，該公司的情況有所好轉。從3月份開始，聯發科的智能手機芯片出貨量開始猛增，包括華為、中興、聯想、OPPO在內的眾多廠商都采用了聯發科的智能手機方案。例如市面上大紅大紫的華為360特供機“閃耀”采用了聯發科的MT6575芯片方案。
在這種情況下，近期聯發科將其智能手機芯片的全年出貨目標由5000萬個上調為7500萬個。聯發科的芯片之所以今年出貨較好，很大程度上是因為今年手機市場“快魚吃慢魚”的市場態勢造成。
今年上半年國內智能手機市場特點，被業內形容為“快魚吃慢魚”，即出貨快的企業能占到很大便宜。這是因為經歷了去年的市場培育，在運營商千元智能機的攻勢下，國內消費者對智能手機的認知度大大提升。
而市場上產業鏈也更加成熟，智能手機的應用變得非常豐富，因此國內出現了一波功能手機向智能手機過渡的換機潮。與此同時，市面上可供選擇的低端智能機相對較少，一有新機型推出，便能獲得不錯的效果。
聯發科的“Turn Key”方案，恰恰符合了國內手機廠商快速出貨的需求，使其能夠以最省力的方式開發出一款手機。
手機廠商拿到聯發科的方案，最快一兩個月就可以設計完成一款智能手機然后出貨。而一向重心在高端廠商的高通，其方案也往往還需要手機廠商在其基礎上做較大的二次開發和適配，需要3到4個月甚至半年時間才能出貨。
山寨智能機不再百花齊放
在今年聯發科智能手機芯片出貨的預估當中，沒有品牌或品牌較小的手機廠商，只占其出貨量的20%左右。
與聯發科業績變化形影不離的是，中國的山寨手機產業在最近幾年經歷了大滑坡。
呂向正坦承，山寨手機很難在智能手機時代重現當年其在功能手機時代的“百花齊放”。在今年聯發科智能手機芯片出貨的預估當中，沒有品牌或品牌較小的手機廠商，只占其出貨量的20%左右——山寨廠商的市場地位在智能機時代已經明顯被削弱。
“在2007年、2008年以后，山寨手機就已經不再是市場主流了。”深圳華強電子產業研究所研究組長潘九堂指出。這是因為山寨機的典型用戶多為第一次購買手機的低端人群，但在2007年前后，迎來了這批人的第一波換機高潮，大部分人在換機時傾向于選擇具有品牌、更有保障的手機，近幾年山寨手機產業一直處于衰退狀況。
而由于山寨機市場魚龍混雜，一些不法廠商開始用吸費軟件等危害消費者利益的事情牟利，中國政府由此提高手機的入場門檻。按工信部規定，所有在市面上銷售的手機都必須送往工信部的泰爾實驗室檢測通過，但這一過程費時費力，一款手機沒有十幾萬的支出很難順利通過檢測，許多山寨手機廠商并沒有這個能力。
此外，智能手機的進入門檻依然比功能手機要高很多，即使是聯發科的“Turn Key”方案成熟，手機廠商也不再是“加塊電池，配個塑料外殼”就能出貨。做3G智能手機還需要向高通繳納專利授權費，中小手機廠商也很難拿到比較好的顯示屏、觸摸屏這樣的緊俏零件，并不是每一家山寨廠商都有能力轉型做智能手機。
從整個手機市場的情況來看，大型手機廠商的智能手機售價同樣壓的非常低。例如華為和360合作的特供機“閃耀”，被市場認為擁有很高的性價比，其售價并不比中小及山寨廠商的價格高，這進一步壓縮了山寨廠商的空間。
潘九堂指出，宇龍酷派這樣的品牌廠商近期之所以出貨迅猛，很大程度上是因為他們價格壓得較低——今年許多品牌廠商的策略就是快速搶占市場，先把市場份額占住再說。
近期深圳的山寨手機廠商大都被迫轉型做出口。對此呂向正表示，在歐美發達國家市場，國內的中小手機廠商很難打入，因此大部分廠商還是要從第三世界國家入手。
“許多較落后的國家，3G網絡還沒有建起來，因此出售給他們3G手機沒有意義，但是一些用戶有Wifi上網的需求，因此出售2G的智能手機給他們市場也不錯。” 呂向正指出，因此聯發科也供應許多2G智能手機芯片給山寨手機廠商。
“所以山寨廠商需要升級，升級成為規范、有品牌的廠商。”呂向正指出，中國手機會越來越規范，市場集中度會越來越高。
對聯發科來說，山寨廠商群體的式微恰恰是它的一大挑戰，這意味著它不得不去積極開拓聯想、華為、中興等大型品牌廠商的智能手機市場，而這一塊也恰恰是高通重點開拓的領域。
去年年底，高通也推出了自己的“Turn Key”解決方案，并在積極推出自己的低價芯片，在低端智能機市場上，高通和聯發科必有一場惡戰。呂向正指出，聯發科的優勢在于它在“Turn Key”方案上的經驗，在和國內中小手機廠商的長期合作當中，聯發科和他們積累了比較好的合作關系，因此聯發科的智能手機“Turn Key”方案，比一些國際大廠的方案更加容易讓中小廠商上手。
聯發科智能手機芯片方案開始放量，一個直接的影響便是帶動智能手機的價格大幅下降。
去年國內運營商的千元智能機大戰已經使得智能手機價格第一次出現大幅下拉，今年下半年國內手機市場最大的變化將是眾多二三線、山寨手機廠商進入智能手機市場——因為運營商限于財力開始減少補貼力度，大批難以進入運營商補貼序列的手機，將依靠價格優勢出貨。
“短期內聯發科不會考慮依靠互聯網、軟件等方式賺錢。” 呂向正表示，雖然智能手機時代，依靠這些方式賺錢很誘人，但是聯發科短期內將專注于IC設計硬件領域。
聯發科財報顯示，其2012年第1季單月平均營收表現約在新臺幣 66億元的水平，離2010年1月所創下的135.8億新臺幣單月歷史新高紀錄，已腰斬一半多。聯發科要想重返輝煌，今年是至關重要的一年。
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