導讀：劉強東，創辦了中國最大的自營式電商企業——京東，締造了從“擺攤”中關村到電商巨頭的傳奇。京東也成為中國第一個成功赴美上市的大型綜合型電商平臺，與騰訊、百度等中國互聯網巨頭共同躋身全球前十大互聯網公司排行榜。
“我想，站在互聯網+的風口上順勢而為，會使中國經濟飛起來。”3月5日，李克強總理在政府工作報告中首次提出制定“互聯網+”行動計劃，并正式確立其為國家戰略。互聯網已經逐漸跳出一個行業的范疇，正成為國民經濟的一大新引擎。
響應總理號召，中國電子商務研究中心在全國各大智庫中率先出版“互聯網”智庫系列圖書，本文摘選自全國首部系統性、全景式揭秘“互聯網+產業”的實踐 著作——《互聯網+：產業風口》。據目前全國新華書店、機場中信書店，天貓、京東、當當、亞馬遜中國、蘇寧易購、淘寶、微店、拍拍各大O2O渠道全線熱銷 中，位居暢銷書排行榜前列。以下是本書搶先試讀：
2015年兩會期間，“互聯網+”火了，在政府工作報告中，李克強總理首次提及鼓勵“把以互聯網為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火”，將O2O模式推到了一個新高度。
京東O2O模式基于線上大數據分析，與線下實體店網絡廣泛布局、極速配送優勢互補。發揮了京東的平臺優勢、物流優勢，跑馬圈地，擴大其市場地盤，填補 了其用戶結構單一的短板，是開拓O2O發展的又一渠道。但該模式末端的傳統便利店是否有社區購物習慣的數據積累，有積累是否有價值，這個仍值得考慮，京東 O2O未來的路還比較長。
偶然事件 開啟逆襲之路
從宿遷到北京，他花了20年，從北京到紐約又花了20年。
劉強東的逆襲，有兩層含義：一是劉強東從最底層依靠個人的奮斗進入精英階層；二是他是站柜臺起家。1998年6月18日，劉強東在中關村電腦城買了一 臺二手電腦，一輛二手三輪車，京東從這里起步。2003年的“非典”，促成他從傳統零售向互聯網電商轉型，2004年他關閉線下門店，正式涉足電商，自此 京東發展迅猛，締造電商傳奇。
劉強東表示，基本上在整個中國互聯網企業里面，受到爭議最多的公司，受到爭議最多的創業者，非京東和自己莫屬，自從2007年他拿到第一輪融資開始， 拿到了1000萬美金，到年底京東決定自建物流，之后市場有各種各樣的質疑，有的人說很好，這是京東的核心競爭力，有的說這是胡來，最愚蠢的決定，終有一 天會把企業拖垮。
劉強東說，“過去十幾年以來，只要我們認為做的事情對用戶對行業和社會有價值，我們一直很堅持，不為外界，甚至不為我們的投資人股東所動。我不相信在 這個世界上有一種商業模式，為你的合作伙伴創造很多價值，為你的用戶創造很多價值，結果你倒閉了，失敗了，如果是的話，那一定是我們執行出了問題，還是我 們管理團隊出了問題，并不是商業模式出了問題”。
京東商城的核心管理理念，可以簡化為一個“倒三角”，所有戰略的制定，都是基于此。劉強東將整個倒三角形分為四個橫向，最底層是“團隊”，倒數第二層 是“物流系統、IT系統及財務系統”，倒數第三層是“成本和效率”，最上面一層是“產品、價格和服務”。這四部分對京東的意義分別是基礎、平臺、數據驅動 管理以及用戶體驗。在這個倒三角形管理模型中，最上面一層，也就是產品、價格和服務，是面向用戶的，用戶可以直接看到，而下面的三層則處于“不可見”狀 態。“倒三角”的經營模型決定了京東商城擁有不同于競爭對手的“基因”。
希望賣家把握自己的命運
在劉強東看來，很多賣家之所以日子越來越不好過，逐步感到某種無奈，很大程度上是因為開放平臺正在走向壟斷。任何一個行業只要有壟斷存在，這個行業永 遠是不健康的。任何一個行業只要存在壟斷，所有相關者的日子都不會過的好，“這是從來不會改變的天理”。本文出自中國電子商務研究中心“互聯網+智庫”系 列叢書之《互聯網+：產業風口》暢銷書”。
他建議，賣家為了牢牢地把握自己的命運，不要把50%以上的經營收入放在單一平臺上。京東永遠不會要求賣家把所有經營，都放在這個平臺上。雖然由于平 臺發展歷史不同，客戶、操作習慣也有差異，分散化經營會有困難；但從過去兩年的情況來看，越早邁出這一步的賣家，生意會越好，也會越主動。
劉強東強調，開放平臺是京東傾盡全力、必須要做好的業務。他解釋說，京東把自己定位為“供應鏈的增值服務商”。通過過去十年長期積累經驗和基礎，比如 最低物流成本、研發的投入、金融平臺以及全球化的企業管理心得，能夠幫助賣家節省十年的時間。數據能夠給每一個賣家帶來幫助。
越是接近成功，就越是感受到失敗的迫近--劉強東走入了這個階段，在他面前，一個更加復雜但充滿商機的互聯網生意，正在展現誘人的潛力。
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