為了讓國內更多用戶，特別是中小型企業用戶近距離接觸并感受到這種“專業實時在線備份服務”的優越性，凱備份近期已進一步拓寬渠道招商通道，開始聯手北京中關村各大IT服務公司，全面推進凱備份在線備份產品的落地應用
今年年初，國際領先的在線備份服務商“凱備份”正式登陸了中國市場，盡管當時國內用戶對于新興的在線備份產品略感陌生，但經過凱備份數月以來積極開拓市場，并提供500G超大空間免費使用體驗活動后，目前越來越多的用戶已經開始了解并使用這種專業的數據信息保護產品。因此，為了讓國內更多用戶，特別是中小型企業用戶近距離接觸并感受到這種“專業實時在線備份服務”的優越性，凱備份近期已進一步拓寬渠道招商通道，開始聯手北京中關村各大IT服務公司，全面推進凱備份在線備份產品的落地應用。
圖：凱備份進入中關村
目前，由于各類木馬病毒的侵襲、暴雨火災等天災人禍的突發，已導致個人電腦硬盤、企業服務器中的重要數據資料頻頻丟失，使得越來越多中小型企業的經濟財產遭受了重大損失。所以當在線備份這種云備份產品興起后，國內用戶需求也逐漸明確，就是要找到經濟、安全、專業的數據保護產品。“所以我們這次進入中關村主渠道，通過與中關村各大商廈中的IT產品分銷商、電腦專賣柜臺的合作，就是為了在優秀的在線備份產品與用戶之間建立橋梁，縮短專業便捷的備份產品與用戶之間的距離”，凱備份市場渠道總監李猛表示。
圖：凱備份主要客戶群體
事實上，由于電子商務發展勢頭迅猛，已日益沖擊著中關村這個原本繁華的線下IT產品聚集地，因此如果中關村內部各大電腦柜臺及商鋪想在電商高度競爭下得以存活，也需要營造出一系列新的服務模式。據中關村海龍大廈一位IT電腦賣場老板表示，目前自己的主要業務都來源一些中小型企事業單位的老客戶，而這些企業用戶現在不僅注重對電腦設備這類“硬資產”的更新換代以及維修，也更加重視對企業重要數據信息這類“輕資產”的預防和保護。“為了更全面、細致地維護并加深客戶關系，我們也一直積極地為我們的客戶群體尋找安全、有效的數據保護解決方案，所以我們也十分愿意向新老客戶推薦凱備份這種高效便捷的在線備份產品，此舉不僅大大節省了我們工作人員應對客戶電腦數據丟失這種難題的處理時間，同時也提高了我們的售后服務品質，有效增強了用戶粘性。”
中關村鼎好大廈一位IT服務提供商陳經理同樣表示，原先在為個人消費者提供電腦產品后，通常都會進行后續的維修維護服務，而在與凱備份產品合作后，使得公司后續服務的廣度增加。“我們已開始為每位購機用戶安裝下載凱備份客戶端，第一時間讓用戶體驗感受在線備份產品對數據資料的保護作用，這在豐富我們的后續服務內容的同時，也開辟了在軟件銷售層面新的業務。”
據凱備份渠道總監李猛表示，盡管凱備份目前正處在技術發展推廣期，但在國外在線備份產品已經非常流行，用戶基礎十分龐大，所以為了更快推廣國內在線備份產品的發展，凱備份近期已進一步放寬渠道政策，制定了完善的渠道代理推廣計劃，并將對供應商合作伙伴進行相關技能培訓，另外還會以強勢的廣告投放快速幫助合作伙伴深度切入市場。“我們會給眾多合作伙伴更優惠的渠道價格，通過對供應商各方面的大力支持來擴充凱備份產品的使用范圍，并為合作方帶來切實的利益。”
圖：凱備份供應商合作模式
據悉，凱備份(www.carbonite.cn)是我國首款基于云計算的實時在線備份產品，擁有美國知名在線備份服務商Carbonite的核心技術，通過企業級的傳輸加密方式以及網銀級別的文件加密技術，為用戶量身打造的數據保護產品。據悉，用戶只需下載凱備份客戶端并成功注冊安裝后，就能根據自身需求選擇20G到2TB不等的容量大小進行使用，而這一靈活的容量選取特點以及低廉的費用非常適用于個人用戶以及不同類型與規模的中小型企業用戶。
圖：凱備份不同容量套餐存儲文件數量
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