比中關村更有情懷的硅谷創業圈：傻子出錢聰明人花

　　【引言】2016年進入了尾聲，在已過去了大半的這一年里，創投圈討論VR、熱議AI、圍觀直播，現在又鬧著為了共享單車而裸奔。一切都像龍卷風，來得太快，去得也快。找不到方向的創業者和一頭霧水的投資人們不再局限于國內，認真打起了“出海”的主意。國外的創業環境是怎樣的？有泡沫嗎？會瘋狂嗎？新芽NewSeed 2016年終策劃第一波聚焦“歪果仁”的創業環境。新芽全球創業系列終章，全球創業者的朝圣地——硅谷。

　　往期回顧：

　　舊金山灣南端沿101高速公路，從門羅公園、帕拉托，經山景市、桑尼維爾到硅谷的中心圣克拉拉，再經坎貝爾拐到圣何塞，這條近50公里的一條狹長地帶是全球科技創業者心中的耶路撒冷，也是各國渴望復刻的榜樣。

　　這里每天都有公司誕生，每天都有締造下一個神話的可能，卻也有無數公司面臨倒閉。如果說B輪是中國初創公司生死劫，硅谷創業者通常在A輪就體驗到了。只有10%-20%的公司可以融到A輪，極個別幸運兒能成為偉大公司，而絕大部分公司終會走向死亡。

　　然而這正是硅谷自然的優勝劣汰，因此硅谷的創業者從不畏懼失敗，迅速投入到下一次創業，讓硅谷永葆創新活力。

　　兩位硅谷投資人——NewGen Capital的創始合伙人張璐和LYVC的CEO Will Zheng向新芽NewSeed(微信公號：pelink)還原了硅谷創業的圖景。

　　傻子出錢聰明人花

　　Google的辦公環境一直讓國內創業者心向往之，第一筆融資往往拿出一部分改善辦公環境，車庫風格、開放辦公、茶點咖啡成為初創公司的標配。

　　事實上，硅谷創業公司在辦公場地的選擇上更為務實，而在中國，沒有一個很酷的辦公室，創業公司往往很難招到人。

　　“在硅谷創業不一定需要大量資金，需要資金的多少也取決于創業者做的事情。” Will說：“我們最近投了一個Y Combinator的創業項目，他們就是在車庫辦公。”

　　第一筆融資：Friends，Family & Fools

　　“硅谷公司的第一輪融資有個有趣的說法，叫‘Friends，Family and Fools’。”張璐說。“大多數公司的啟動資金來自家人和朋友，一些優秀的創業者，在產品初始成型并已得到一些用戶反饋后，就開始啟動第一筆融資。入賬后，公司首先做的是自身產品市場的驗證和人才雇傭，而不是考慮裝修辦公室。”

　　Will用一個開發2C行業的APP創業公司舉例：“開銷的重心不會在辦公場地上，而是會在聘用工程師方面。未來如果團隊擴張，開銷便會加劇。而現在中國很多創業公司，能得到免費的辦公場地。”

　　為什么硅谷創業者喜歡到車庫去

　　幾個人租個房子，吃住都在一起，這就是硅谷著名的創業文化之一“車庫文化”。斯坦福就曾把惠普當年辦公的車庫拿到工學院展示，讓學生從中獲取靈感。張璐在斯坦福讀書期間，就時常在工學院的車庫會議室開會，和團隊討論創業項目。硅谷創業者心中，車庫逐漸演化成一種情結，希望自己是下一個走出車庫的神話。“我之前的公司被收購后，偶爾還會去工學院的車庫懷念一下舊時光。”張璐笑稱道。

　　1999上映的電影《硅谷傳奇》，還原了硅谷精英們當年在車庫創業的情景。年輕的喬布斯和蓋茨分別在自家的車庫里，與各自不著調的伙伴們研究著怎樣顛覆世界——那時，喬布斯留著小胡子，蓋茨的發型遜斃了。

　　硅谷的辦公環境是生活方式的映射。和東海岸“Old Money”們不同，硅谷的新貴們更喜歡輕松隨意的生活方式。他們認為，既然一起創業，開放的辦公空間有利于一起分享。

　　除了車庫，他們還會去這些地方

　　在創業公司經費緊張但又需要工作場地大環境下，也促成了一些聯合辦公空間的誕生，讓創業公司可以花較少的錢，得到更舒適的辦公環境。

　　同時，越來越多的年輕創業者喜歡到舊金山去。以前，硅谷的中心是南灣，聚集著蘋果、Google、Facebook等老牌企業的辦公室，想和大公司做鄰居，就要付出不菲的租金。“尤其在大公司工作的工程師，工資水平較高，愿意在離公司距離近的地方買房，所以大公司附近的地價自然而然就漲起來了。”Will解釋道。

　　新一代創業公司Airbnb、Uber等，傾向招聘年輕的員工。年輕人愛玩，舊金山市內好玩的地方相對多一些，所以辦公室多選址于舊金山市內。此舉也導致了市內的地價的迅速上漲。

　　永不缺錢的創業生態

　　和我們的舉國雙創不同，美國政府對創業的政策扶持并不多，但卻為創業者創造了有利條件。比如簡便的公司注冊流程、豐富的公共資源、嚴格的風投監管。這些都對硅谷的創業大環境形成正面影響，讓各方參與者可以盡情探索。

　　一個有趣的現象是，硅谷高科技公司常被政客拉攏。因為他們對美國經濟影響巨大，擁有強大話語權，所以選舉期間各政黨都會出臺一些針對高科技產業有利的政策。

　　談夢想，硅谷更有情懷

　　張璐為我們描述了硅谷的創業生態：

　　首先，名校和大公司的人才是創新的基礎。斯坦福的文化和生態圈，就積極鼓勵學生創新，并且教育學生：創新得到的不僅是巨大的市場機會和財富回報，還可以真正借助硅谷的技術，去“make a difference”，改變世界。

　　其次，優質活躍的資本，起到了強有力的推動作用。雖然美國硅谷的VC資本只占經濟總量的千分之二，但是投資帶來的GDP占美國經濟總量的21%。全美有一半的VC都在硅谷，資本充裕。美國的上市公司中，有一半是經過VC投資的。

　　第三，硅谷對創業公司積極的正向反饋，加速了創新。很多公司迅速得到行業認可，IPO或者被并購，得到實質的回報，得以繼續進行再次創業和深入探索。

　　此外，硅谷不是一個追名逐利的地方，創新體系的完整、以及整個大環境對創新的支持，讓硅谷成為了一個充滿了機會和夢想的地方。

　　錢多卻不是誰都能拿

　　有報告稱，全世界60%-70%的風投的錢都在硅谷，這是一個永遠不缺錢的地方。

　　全世界對風投行業有需求的人，都會來到硅谷標地。

　　“除了本土美國資本，最早的境外資本來自日本和韓國，隨后出現了歐洲和俄羅斯人的錢。中國資本在最近四五年涌入。此外，硅谷也不乏來自沙特的資本，因為其本土缺乏創新創業項目，沙特人來到硅谷進行投資。”Will說。

　　除了VC，硅谷最普遍的是個人天使。這些天使投資人往往身兼數職，比如工程師。

　　“但是，錢其實并不好拿。因為硅谷VC不容被市場牽著鼻子走。”張璐說。硅谷VC在評價公司的時候，擁有完善的標準和成熟的評價體系。A輪的高死亡率考驗著投資人的判斷力。

　　比較出色的硅谷投資人，除了對創業者為人本身的基本判斷外，還會考量創業者的年齡。太年輕的不敢信任，年齡太長也不喜歡。夫妻創業、兄弟創業同樣難以入他們的眼。

　　“還有一些VC更喜歡硅谷的一代移民，因為一代移民大都是工作狂，相比之下，二代移民沒有一代努力。”Will說道。

　　追逐風口也追逐泡沫

　　硅谷的熱門創業領域，是全球資本追逐的風向。對于當下最有前景的創業領域，張璐關注智能工業，網絡安全， 系統升級，人工智能和健康醫療等領域。而Will同時看好AI、Robotic、VR和AR.

　　在中國，這些同樣是創業者聚集和資本矚目的領域。然而面對創業泡沫，兩地創業者卻有不同的心態。“和國內不同的是，硅谷的泡沫經濟還在可控的范圍之內。”張璐說：“泡沫是硅谷創新的動力之一。比如，泡沫可以幫助一個創新公司迅速膨脹，增強影響力，甚至打破行業的壟斷者，是行業推陳出新的方式之一。”

　　“泡沫經濟推動了一波又一波創新的浪潮，這也是硅谷周期性變化。” 張璐強調到。“硅谷的投資方往往跟著泡沫規律進行投資，他們稱之為”take advantage of the bubble“(充分利用泡沫)。”

　　多年來，硅谷始終站在創新前沿，這也讓不同年代，不同創業者，始終都有機會。

　　中國創投圈教會了硅谷什么

　　“能做中國創業者的老師，也只有在硅谷才有了。”李開復在游歷硅谷后說。作為世界冉冉升起的創業新星，中國在學習硅谷上已經越來越少，而相互借鑒的越來越多。盡管硅谷仍有底氣喊出“不可復制”，仍會形容中國創業是C2C(copy to China)，它不可避免地面臨著來自大洋彼岸中國的挑戰。

　　中國創業者對硅谷的影響在于商業模式創新優于美國，“有的美國公司會向我詢問網絡直播、虛擬網絡禮物，或者其它特殊的、模式創新的玩法。美國人對這些中國新興的商業模式十分好奇。”張璐說，她也看到在國家政策大力扶持下，一些華人選擇回國創業。

　　而中國投資界的一些特色也影響著硅谷，“比如投人不投項目。” Will介紹道，如果投資人投的某個創業項目失敗了，創業者再度進行創業時，原投資人會在新項目中持有相同股份，這就是一個股權平移的概念。

　　訪談的最后，張璐和Will為我們勾勒了硅谷創業者的畫像：

　　張璐：硅谷的創業者可以是任何樣子。這也是硅谷的魅力所在，因為這是一個思維開闊，成見很低的地方，所以讓不同背景和特點的人都有機會獲得成功。如果一定要說，大部分優秀的創業者都有偏執狂的特質。

　　Will:硅谷創業者千姿百態，不過男性居多，大部分都有工程師背景。一般年齡在20-40歲，性取向也很自由，但他們大多都是有情懷的人。