園區各企業：
在激烈的市場競爭中，企業之間的競爭已經從產品競爭、技術競爭、人才競爭、服務競爭逐步走向客戶價值競爭，互聯網時代，爭奪客戶和保持客戶的粘性成為企業的核心競爭力，企業如何通過市場營銷策劃獲得和保持更多優質客戶？如何通過銷售行為拿到優質訂單？
為此，中關村創新研修學院（海淀區企業培訓中心）特舉辦“科技產品市場策劃”專題培訓，該課程不僅讓企業的銷售人員真正認識到市場營銷的概念，更要認識到市場營銷對銷售的幫助，市場營銷策劃四兩撥千斤作用的重要性，使銷售人員能夠在一線作戰的過程中掌握一套行之有效的市場營銷技能，掌握發現客戶、獲得客戶、保留客戶、提高盈利能力的實戰方法，追求實效是企業的目標，更是我們培訓課程的目標。
【培訓時間】2012年4月13日（9：00-17：30）
【培訓地點】海淀科技大廈5層（中國農業科學院斜對面海淀資本中心）。
乘車路線：660、332、732、653、26、651、運通105、697、808、689、717、814、特4、特6到中國農業科學院下車。
【培訓對象】企業高管、市場部和銷售部中層以上相關人員等
【培訓收益】
1．以客戶為中心的營銷管理理念建立與完善；
2．現場解決困擾企業的營銷問題；
3．通過實例詳細講解市場營銷體系與銷售體系的關系；
4．提高銷售人員的市場意識和市場策劃能力；
5．提高對企業市場預測和控制能力，精準尋找目標客戶；
6. 提高銷售能力，快速完成簽單；
【培訓費用】500元/人（含講義資料費，午餐自理）
【授課方式】現場診斷式教學，互動為主，講解為輔，主要是現場解決問題
【學員準備】
1、需要攜帶本公司的產品宣傳彩頁、技術白皮書、銷售宣講使用的PPT文件、活動策劃案等經常使用的銷售工具，一方面現場診斷使用，另一方面發給其他學員，尋找合作機會；
2、做好現場講解公司產品的準備。
【報名方式】：（以下三種報名方式任選其一）
1、網上報名：請點擊如下鏈接進行在線報名，報名成功者會收到自動回復郵件。
http://web.zgctraining.com/xygg/201203/571.htm
2、郵箱報名：請下載報名回執表，認真填寫完畢后發送郵件至zhangsj@zhongguancun.com.cn，發送成功者會收到自動回復郵件。
3、傳真報名：請下載報名回執表，認真填寫完畢后發送傳真至68943788并進行電話確認。
4、聯系電話：68943188-8025 （張老師）
【培訓講師】
張國慶先生 中關村創新研修學院副院長，中共中央黨校電子政務實踐教學講師，清華大學繼續教育學院客座講師。
專業從事市場營銷工作15年，多年來在國內大型管理軟件企業擔任銷售總監、市場總監，新加坡某公司北京公司總經理等職務，從事現代企業信息化管理系統的理論研究與應用推廣工作13年。對大型企業管理軟件ERP、CRM、SCM和政府信息化的電子政務系統等有著深入的研究，領導過多個大型企業管理軟件項目的規劃與實施工作，為上百家大中型企業規劃管理軟件系統，參與指導實施過4個國家級863/CIMS示范應用項目。2003年4月-2004年12月在國信辦和中共中央黨校的主管領導指導下為中共中央黨校開發電子政務實踐教學系統和課件，并且主持講授該課程30余次，深受來自全國的各級領導干部的歡迎。目前已經被中共中央黨校列入黨政領導干部培訓的必修課。2005年8月參與籌備成立北京中關村自主品牌創新發展協會，并擔任秘書長職務，從此開始了專業的品牌研究工作，并開創《活動策劃與執行》專業實踐課程，該課程從多項大型活動的策劃與執行中總結提煉而成，是實戰的結晶，對大多數企事業單位的活動策劃與執行有著實踐指導意義。
【培訓大綱】
一、市場策劃的基本理念
分析產品銷售中存在的幾大問題
1．客戶是企業最稀缺的資源理念
2．以客戶為中心的市場營銷理念
3．目標客戶聚焦理念
4．引爆市場理念
5．挖掘客戶的隱性需求理念
二、產品的市場定位
1．你的產品是解決客戶啥問題的——功能定位
2．你的產品是是賣給誰的——客戶定位
3．客戶的四種狀態及如何促成客戶狀態的轉化
4．如何讓客戶知道你的產品——尋找目標客戶的技巧
5．廣告的作用——廣告宣傳的技巧
6．怎樣讓客戶明白你的產品功能——宣傳材料設計技巧
7．用客戶聽得懂的介紹產品
8．建立客戶信任關系
9．掌握客戶是決策流程及如何影響客戶的決策過程
10. 產品的定價體系
三、產品的策劃技巧
1．市場調研與市場分析
2．產品品牌和企業品牌的定位
3．撰寫銷售ppt的技巧
4．事件營銷策劃技巧
5．五維活動營銷策劃技巧
6．撰寫產品銷售投標文件的六步法則
附件：報名回執表
中關村創新研修學院
海淀區企業培訓中心
2012年3月21日
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