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園區(qū)各企業(yè)：

　　優(yōu)秀的產(chǎn)品卻賣不出去！問題在哪里？

　　優(yōu)秀的技術(shù)卻無人認(rèn)可！是什么原因？

　　成功的案例卻難以推廣！如何求解？

　　大好市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝！如何把控？

　　激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)逐步走向客戶價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，爭(zhēng)奪客戶和保持客戶的粘性成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)如何通過市場(chǎng)營(yíng)銷策劃獲得和保持更多優(yōu)質(zhì)客戶？如何通過銷售行為拿到優(yōu)質(zhì)訂單？

　　2012年5月30日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，討論通過《“十二五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，提出了七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向和主要任務(wù)。中關(guān)村作為我國(guó)首個(gè)國(guó)家級(jí)自主創(chuàng)新示范區(qū)，孕育出一批引領(lǐng)未來潮流的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的科技企業(yè)，肩負(fù)起創(chuàng)建創(chuàng)新型國(guó)家的重任。為推動(dòng)中關(guān)村科技企業(yè)的全面發(fā)展，中關(guān)村創(chuàng)新研修學(xué)院特舉辦“中關(guān)村戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)高級(jí)研修班——科技產(chǎn)品市場(chǎng)策劃總監(jiān)班”專題培訓(xùn)，該課程不僅讓企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)真正認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，更要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)銷售的幫助，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃四兩撥千斤作用的重要性，使銷售人員能夠在一線作戰(zhàn)的過程中掌握一套行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷技能，掌握發(fā)現(xiàn)客戶、獲得客戶、保留客戶、提高盈利能力的實(shí)戰(zhàn)方法，追求實(shí)效是企業(yè)的目標(biāo)，更是我們培訓(xùn)課程的目標(biāo)。

　　【培訓(xùn)時(shí)間】2012年8月29日（9：00-17：30）

　　【培訓(xùn)地點(diǎn)】海淀科技大廈5層（中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院斜對(duì)面海淀資本中心）。

　　乘車路線：660、332、732、653、26、651、運(yùn)通105、697、808、689、717、814、特4、特6到中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院下車。

　　【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)高管、市場(chǎng)總監(jiān)和銷售總監(jiān)中層以上相關(guān)人員等

　　【培訓(xùn)收益】

　　1．以客戶為中心的營(yíng)銷管理理念建立與完善；

　　2．現(xiàn)場(chǎng)解決困擾企業(yè)的營(yíng)銷問題；

　　3．通過實(shí)例詳細(xì)講解市場(chǎng)營(yíng)銷體系與銷售體系的關(guān)系；

　　4．提高銷售人員的市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)策劃能力；

　　5．提高對(duì)企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和控制能力，精準(zhǔn)尋找目標(biāo)客戶；

　　6. 提高銷售能力，快速完成簽單；

　　【培訓(xùn)費(fèi)用】原價(jià)1000元/人，已參加過該課題學(xué)員全部?jī)?yōu)惠500元/人（含講義資料費(fèi)，午餐自理）

　　【授課方式】現(xiàn)場(chǎng)診斷式教學(xué)，互動(dòng)為主，講解為輔，主要是現(xiàn)場(chǎng)解決問題

　　【學(xué)員準(zhǔn)備】

　　1、需要攜帶本公司的產(chǎn)品宣傳彩頁、技術(shù)白皮書、銷售宣講使用的PPT文件、活動(dòng)策劃案等經(jīng)常使用的銷售工具，一方面現(xiàn)場(chǎng)診斷使用，另一方面發(fā)給其他學(xué)員，尋找合作機(jī)會(huì)；

　　2、做好現(xiàn)場(chǎng)講解公司產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

　　【報(bào)名方式】：（以下三種報(bào)名方式任選其一）

　　1、網(wǎng)上報(bào)名：請(qǐng)點(diǎn)擊如下鏈接進(jìn)行在線報(bào)名，報(bào)名成功者會(huì)收到自動(dòng)回復(fù)郵件。

　　http://www.zifi.cn/xygg/201207/635.htm

　　2、郵箱報(bào)名：請(qǐng)下載報(bào)名回執(zhí)表，認(rèn)真填寫完畢后發(fā)送郵件至zhangsj@zhongguancun.com.cn，發(fā)送成功者會(huì)收到自動(dòng)回復(fù)郵件。

　　3、傳真報(bào)名：請(qǐng)下載報(bào)名回執(zhí)表，認(rèn)真填寫完畢后發(fā)送傳真至68943788并進(jìn)行電話確認(rèn)。

　　4、聯(lián)系電話：68943188-8025 （張老師）、68943188-8061 （賈老師）

　　【培訓(xùn)講師】

　　張國(guó)慶先生　中關(guān)村創(chuàng)新研修學(xué)院副院長(zhǎng)，中共中央黨校特聘講師，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師。

　　專業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作15年，多年來在國(guó)內(nèi)大型管理軟件企業(yè)擔(dān)任銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)，新加坡某公司北京公司總經(jīng)理等職務(wù)，從事現(xiàn)代企業(yè)信息化管理系統(tǒng)的理論研究與應(yīng)用推廣工作13年。對(duì)大型企業(yè)管理軟件ERP、CRM、SCM和政府信息化的電子政務(wù)系統(tǒng)等有著深入的研究，領(lǐng)導(dǎo)過多個(gè)大型企業(yè)管理軟件項(xiàng)目的規(guī)劃與實(shí)施工作，為上百家大中型企業(yè)規(guī)劃管理軟件系統(tǒng)，參與指導(dǎo)實(shí)施過4個(gè)國(guó)家級(jí)863/CIMS示范應(yīng)用項(xiàng)目。2003年4月-2004年12月在國(guó)信辦和中共中央黨校的主管領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下為中共中央黨校開發(fā)電子政務(wù)實(shí)踐教學(xué)系統(tǒng)和課件，并且主持講授該課程30余次，深受來自全國(guó)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的歡迎。目前已經(jīng)被中共中央黨校列入黨政領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)的必修課。2005年8月參與籌備成立北京中關(guān)村自主品牌創(chuàng)新發(fā)展協(xié)會(huì)，并擔(dān)任秘書長(zhǎng)職務(wù)，從此開始了專業(yè)的品牌研究工作，并開創(chuàng)《活動(dòng)策劃與執(zhí)行》專業(yè)實(shí)踐課程，該課程從多項(xiàng)大型活動(dòng)的策劃與執(zhí)行中總結(jié)提煉而成，是實(shí)戰(zhàn)的結(jié)晶，對(duì)大多數(shù)企事業(yè)單位的活動(dòng)策劃與執(zhí)行有著實(shí)踐指導(dǎo)意義。

　　主講課程：《客戶關(guān)系管理》、《大客戶銷售管理》、《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》、《活動(dòng)策劃與執(zhí)行》、《客戶服務(wù)管理》、《成功商業(yè)模式的23對(duì)基因》

　　【培訓(xùn)大綱】

　　一、市場(chǎng)策劃的基本理念

　　1．客戶是企業(yè)最稀缺的資源理念

　　2．以客戶為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷理念

　　3．目標(biāo)客戶聚焦理念

　　4．引爆市場(chǎng)理念

　　5．挖掘客戶的隱性需求理念

　　二、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

　　1．你的產(chǎn)品是解決客戶啥問題的——功能定位

　　2．你的產(chǎn)品是是賣給誰的——客戶定位

　　3．客戶的四種狀態(tài)及如何促成客戶狀態(tài)的轉(zhuǎn)化