北京房地產業協會秘書長陳志
中國房地產經理人聯盟常務主席陳順
■ 最熱房談
近日，某房企位于房山和順義的樓盤傳出可以“首付分期”的消息。業內有解讀認為，這是開發商進一步降低購房門檻、吸引客戶的信號，同時，也從另 一方面說明市場需求不足。今年以來，北京樓市已出現多種新變化。如自住房導致大量買房人觀望，新房、二手房成交量在一季度明顯下滑，又有人將部分樓盤調低 預期售價炒作為“降價”，個別項目又拿出一套房源給出深度折扣等。究竟應如何看待今年樓市一系列新變化，京城樓市特別是普通商品房在“松動”嗎？
要準確看待“降價”現象
●北京房地產業協會秘書長陳志
首先，目前開發商推出的“首付分期”只是一個個例。其次，要看它是否違反相關規定。如果不違反，銀行評估也不會增加風險，買賣雙方有約定可以不 產生其他糾紛，那么就沒必要控制這種市場行為。開發商之所以這么做，或者因為自住房分流需求等種種原因導致需求萎縮，在合規范圍內，降低門檻，增加對買房 人的吸引。
對于近期市場所謂“降價”，要準確看待。預期價格是不存在的東西。就像在商場里買東西，別人先調高價格再喊促銷，有什么意義？比較就要在現實的 概念中比，就像有些樓盤，同樣拿前后毛坯房的價格比，就是漲了，而不是降了。許多買房人因為自住房的推出而觀望，如果基本上輪不到自己，為什么要觀望？不 理智。
產品對路，價格合適仍熱銷
●中國房地產經理人聯盟常務主席陳順
北京的開發商都比較成熟，面對上下起伏的市場和政策不會慌張。目前應對整體市場成交低迷，每個開發商的情況都不一樣，有的資金比較雄厚，有的相對來說資金緊張，因此會出現策略不同。像現在有的推出首付分期，有的通過下調預期等吸引客戶。
關于首付分期，這在2008年、2009年都出現過，甚至有開發商幫買房人付首付，這只是說明開發商不愿丟掉客戶，應對樓市低迷有自己的辦法。
雖然今年樓市成交量在下降，但首付分期只是局部現象，大部分還是比較正常的。通州、大興的樓盤依然有排隊現象。70平方米左右的兩居和90平方米左右的三居，最受買房人追捧。所以只要產品對路，價格合適的商品房還是不愁賣的。
共有條評論