諾基亞CEO艾洛普（鳳凰科技配圖）
3月29日消息，諾基亞CEO艾洛普又來北京了。這是他本月第二次訪華，但這一次并不是為了渠道，而是為了第一款CDMA版Lumia。艾洛普在與鳳凰科技對話時表示，未來全系列Lumia產品都將在中國上市，覆蓋高中低檔價位區間；談及日前蘋果CEO首次訪華的消息，艾洛普稱諾基亞已經在中國市場深耕二十多年，自己也曾多次來華拜訪，不過“很高興，蘋果CEO也終于來了”。
回歸CDMA市場在華推全系列Lumia手機
昨天，諾基亞正式宣布其第一款CDMA制式Windows Phone（以下簡稱“WP”）旗艦機Lumia800登陸中國，作為諾基亞近兩年來在中國最重要的發布會，地點被選在永定門，這座興建于明朝嘉靖年間的城門，是北京中軸線的南起點。
艾洛普用“充滿魅力、富有傳奇色彩”來形容重建的永定門，在他看來“諾基亞與永定門一樣具有悠久的歷史”，“一年前，我們宣布了重振戰略，我們也在重塑自己”，艾洛普希望能“像重建永定門一樣，重新建立諾基亞的市場基石”。
2011年10月26日，英國倫敦，諾基亞在其每年一度的世界大會上發布首批WP機型Lumia800、Lumia710，至今已經推出Lumia900、Lumia610等四款WP操作系統手機，覆蓋高中低檔價位。
本次聯合中國電信推出的Lumia800C將于3月31日正式銷售。艾洛普透露，未來將在中國推出所有Lumia系列產品。“我們正不斷深化中國市場的投入，在北京和深圳都有創新中心，包括開發WP系統、Symbian系統、功能手機的眾多工程師”，艾洛普稱，中國仍然是諾基亞最大的單一市場，擁有超過2.5億中國用戶使用諾基亞手機，他預計這一數字還將繼續增長。
談及為何首先選擇與中國電信合作推出新品，艾洛普稱，自己在一年前與中國電信王曉初董事長見過面，對方對諾基亞WP產品非常感興趣，并提出了部分建議令雙方一拍即合。
2006年，諾基亞宣布將停止生產CDMA制式手機，以避免向高通支付高額專利費用。當時，諾基亞GSM手機穩坐銷售榜前列，中國3G牌照也尚未發放，CDMA制式手機在中國市場潛力有限。
如今，中國電信超越美國Verizon成為全球最大CDMA運營商，坐擁1.32億3G用戶，讓諾基亞無法小覷。月初，中國電信CDMA版iPhone4S發售，銷售首日僅廣東地區累計銷量就超過萬臺，創造出新的銷售記錄。面對大塊蛋糕，艾洛普承認，“過去諾基亞很少推出CDMA手機，但從長遠來看，如果要在中國市場取得成功，CDMA版手機非常重要。”
“紙婚”這一年：視Android為頭號勁敵
這并不是艾洛普今年第一次訪華，就在本月上旬，艾洛普曾遍訪上海、成都、廣州等多個重要城市的渠道商。渠道，也是過去十年間諾基亞得以順風順水走向神壇的關鍵棋子。
2003年開始，諾基亞逐步下沉至中國二三線城市，大力推廣Fulfillment Distribute模式（也即省級直控分銷商），該模式采用手機銷售返點的形式獲取利潤，由于彼時諾基亞手機巨大的出貨量，FD模式讓分銷商們賺得盆滿缽滿，也為諾基亞橫掃中國市場立下汗馬功勞。
如果說，穩住諾基亞最大的單一市場，守住固有客戶、挖掘存量優勢，同時鼓勵員工士氣，是艾洛普上次來華的主要任務。那么，3月28日他再次到訪，顯然是為了與微軟聯姻的結果——Lumia。
艾洛普用“極其之好”來形容與微軟這一年來的“紙婚”生活：“合作后6個月就拿出第一款產品，并在市場上屢受好評”。
雖然三星、HTC、中興等廠商也陸續推出了WP智能機，但“與其它手機廠商不一樣，諾基亞與微軟之間有著特殊的承諾”，艾洛普透露，“微軟承諾在資金安排、手機研發方面更優先于諾基亞，相應的，諾基亞也將僅以微軟的WP作為主要智能機平臺。”
他表示，諾基亞與微軟已經被“捆綁在了一起”。微軟在北美市場具有天然優勢，從慣例來看，其新品大多在西方進行首發、銷售，中國市場不在微軟的戰略考慮前列；而諾基亞則在中國有著巨大的市場優勢，也善于為中國市場量身打造新品。但是“無論是諾基亞還是微軟都必須一起努力，才能讓Lumia獲得最后的成功”。
艾洛普認為，“其他廠商對推動WP生態系統的建設也有所貢獻，但是他們更傾向于大規模發展Android機型”，因此對諾基亞來說“其他生產WP手機的廠商并不是主要對手，Android終端、iPhone才是諾基亞勁敵”。
“很高興蘋果CEO終于來了”
一年來，這家昔日的手機巨頭經歷著新平臺合作、塞班外包、多次裁員、高管離職、資本市場選擇性退市等內部動蕩。與此同時，在公司外部，它的市場份額正被蘋果、三星、HTC等對手不斷蠶食，也被中興、華為等新興廠商所夾擊。如何收復失地成為擺在諾基亞面前最主要的現實問題。
巧合的是，就在諾基亞宣布攜WP機型強勢回歸中國市場的前兩天，蘋果CEO蒂姆·庫克訪華，并與政府官員、運營商高管見面。2007年蘋果推出第一款iPhone之后，諾基亞手機市場份額被不斷吞噬。根據蘋果發布的2011年財報，該公司在2011年共售出8970萬部iPhone，占全球智能手機市場的19%，穩坐頭把交椅。
對于蘋果CEO首次訪華，艾洛普稱：“很高興，蘋果CEO終于第一次來到了中國。我已經來過中國很多次，諾基亞在中國已經26年，在中國市場既有廣度也有深度，26年來，諾基亞深耕中國市場，發展了很多用戶，未來也將更好的服務中國客戶。”
艾洛普透露，Lumia800C只是首款進入中國市場的WP手機，不久諾基亞還將與中國聯通合作推出其他WP機型，比如Lumia900、710、610等，并考慮與中國移動合作推出TD-SCDMA版WP手機。
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