中關村融資擔保公司助力企業創業發展

侯開站在北京市朝陽區財滿街的辦公樓里，看著窗外冬日街景，慨嘆時間巨力：自己在這里經歷了7個農歷新春，一切已然繁華景象。
　　
　　7年前，侯開放棄了上海文藝出版總社的工作，“北漂”創業，創辦了國內首個女性閱讀專業出版品牌“悅讀紀”。
　　
　　從2009~2012年，悅讀紀碼洋年年過億元。“可是，我還是沒舍得給自己買套住房。”這位“租戶”總裁調侃道。
　　
　　是“摳門”還是精于投資？非也。“就是要讓創業的‘雪球’越滾越大。”侯開說。
　　
　　創業7年，侯開卻未遭遇“七年之癢”，一路走來，付出年華與辛勞卻看到更多希望。
　　
　　不安分
　　
　　“北漂”創業之前，侯開在圖書出版行業有過近10年的從業經歷。
　　
　　盡管圖書出版行業的主要產品承載著數千年來人類文化的精華，但是侯開卻發現，這一行業的創新氛圍并不活躍，“改革步伐慢，專業化程度不高。”
　　
　　因此，要么是墨守成規的出版大佬缺乏商戰思維，要么是有勇有財的商人卻難以邁進出版行業。
　　
　　“當時，這一行業中很少有人讀EMBA。”侯開便是其中率先提升自我的人。正是兼具商戰思維與出版背景，侯開敢于只身一人拿著50萬元到北京創業。
　　
　　異地創業阻力不小。首先要建設人脈關系，還要找到上下游的合作伙伴，更要自己一點點打開市場。
　　
　　“難！好在我選擇的方向從一開始就是正確的。”在復旦就讀MBA期間，侯開曾認真地考慮該進軍財經、管理類出版物還是女性閱讀領域。
　　
　　綜合考慮之后，侯開放棄了資源豐富的前者，“避開做得好的同行”，進而決定向關注度尚低的女性閱讀領域進軍。
　　
　　“不少女性有閱讀習慣，又喜歡看風花雪月的讀本。”侯開說，盡管當時國內有500多家出版社和2000家民營公司，卻沒有一家公司專業化運營這一分支領域。
　　
　　“第一批書就來了個開門紅。”因為定位精準，悅讀紀推出的《夢回大清》等第一批女性讀物銷量達到30萬冊。當年，悅讀紀發行了13個品種，碼洋達700萬元。
　　
　　富創意
　　
　　從創業的角度看，侯開選擇的領域屬于上手快，并且可在短期內做到位。
　　
　　但也曾有人質疑，在業內，女性文學并不被認為是一個值得支撐起的專業門類，只是文學中一個很狹小的空間，更是不少投資者認為的低回報領域。
　　
　　侯開的選擇似乎很冒險。“實際上，這塊市場潛力巨大。”侯開的創業成績足以證明他的判斷是正確的：創業7年，悅讀紀共推出700多部作品。
　　
　　“反而發展空間越來越大。不少女同胞加入到悅讀紀女性文化小說閱讀之旅。”侯開說。
　　
　　這些參與者中，有越來越多的女性讀者，更有一支重要的力量在崛起：新興女作家。
　　
　　悅讀紀前3年出版的100部作品中，有80%的作品都是新興女作家的處女作，如金子的《夢回大清》，顧漫的《何以笙簫默》。
　　
　　“我們理解新人，理解她們的作品。”侯開說。
　　
　　木梵是悅讀紀簽約的作者之一，她的代表作為《白晝的星光》。
　　
　　創作這部作品時，木梵正在寫博士論文。“每天很枯燥，就想換換腦子”，回憶最初的創作動力，是木梵決定寫自己的東西。就這樣，小說寫完了，論文也完成了。
　　
　　“有不少女孩，因為悅讀紀她們可以寫小說，并成為受歡迎的作者。”侯開說。
　　
　　現在，這些女作者的作品不斷被搬上熒屏，如今年湖南衛視開年電視劇《小兒難養》、北京電視臺影視頻道播出的電視劇《門第》，“都是由我們的小說改編的。預計今年還有5部由我們小說改編的影視劇會播出”。
　　
　　現在，與悅讀紀合作過的女作者已經超過百位，有的女作者甚至拿到了百萬元的收入。
　　
　　“閱讀改變女性，女性改變未來。”侯開說。
　　
　　夠誠信
　　
　　2012年，悅讀紀繼續保持增長勢頭，品種上百，碼洋過億元。
　　
　　可是，這背后寫盡了創業的不易。
　　
　　創業第一年，侯開準備運作第七個品種時，卻發現50萬元的創業資金幾近告罄，“我自己的銀行卡和公司賬戶上，一共只有2000元。”而發工資的日子一天天逼近。
　　
　　類似的經歷在之后的創業路上已不足為奇。而侯開認為，之所以自己能夠一步步堅持下來，依靠的是誠信二字。
　　
　　悅讀紀的創業過程中，涉及諸多傳統行業如印刷商、代理商、物流公司等。
　　
　　“有時候，資金周轉不過來，我會向這些合作伙伴要求延長賬期。”侯開說，有一個合作多年的伙伴，甚至給過自己8個月的賬期，“這相當于短期貸款。”
　　
　　作為響應，侯開做到了有言必行，“有時賬期還沒到期，我們也會向合作伙伴支付貨款”。正是這樣的穩扎穩打，悅讀紀贏得了更多支持。
　　
　　今年，是悅讀紀獲得來自北京中關村融資擔保有限公司擔保貸款的第4年。2010年和2011年，閱讀紀的貸款額度只有300萬元，去年和今年已升至500萬元。
　　
　　“2013年，我們將挑戰2億元的碼洋規模。相信下一次審批時，我們的額度能到1000萬元。”侯開后來發現，對于中關村擔保而言，當初300萬元的額度可能是中關村擔保公司經辦的最小的一筆業務。
　　
　　這讓侯開很開心：助力悅讀紀這樣的中小型創業企業的力量越來越多。