節假空閑，淘數碼東東，在北京，第一個想到的，一定是中關村。
我前幾天想買一臺筆記本電腦，打算去中關村買�？删W上關于中關村銷售人員如何狡詐的消息鋪天蓋地。雖然從一家網站上選定了產品、看準了價格，可我遲遲未發。因為事情不會這么簡單，如果大家上上網就能從中關村全身而退，那中關村那幫銷售豈不成了吃干飯的？千萬不能小看對手。
那天，我的朋友封哲來了，他是業內人士。有了他，我決定勇闖中關村。首先，上網查了幾個想買的型號。價格在4500元左右。愛妻留家做后援，我拿上了記者證。
不實低價，引誘上鉤
下午兩點，我們到了中關村海龍大廈。一進門，好幾個銷售就半圍過來，你一句他一句地問我們要啥，還用手碰我的胳膊。我昂然飄過，徑直走到華碩的一家店。
兩個男銷售上來問：“哥要啥？”我說要×××。他們趕緊從兜里拿出張紙看。我說：“你們干銷售的連自己的產品都不知道��？”他們支吾不答。我要看樣機，他們說這里沒有，想看可以跟他們走。我說：“這里沒有這種機型嗎？這可是華碩的主力機型啊！”他們說：“有有有，賣得巨火，都不敢往店里擺。”我說：“為啥不敢擺？”一個說擺了就賣了。我說：“這不是好事嗎？賣得這么好，你們為什么不多擺幾臺？”他們支吾不答。我接著問價格。一個張嘴就說3600元。我說：“怎么這么低？”他一愣，說：“低還不好嗎？”我說：“中關村在線均價4500元，你們這么低肯定有問題。”扭頭就走。后面還“哥哥哥”地叫我。
封哲告訴我，他們是二級代理商，想用低價把我們留住，然后忽悠我們買其他更貴的機型。
利潤太低，則謊稱沒貨
出了海龍，我們踏入鼎好大廈，到了惠普的一家店，在最顯眼的位置擺著我先前在網上查過的一款電腦，標價4600元。電話愛妻，她上網查了價格，說可以接受�？射N售告訴我們這款電腦沒貨。“沒貨？沒貨你們把這機子擺在這么醒目的位置！”我說。離開后，封哲說：“剛才銷售見到你打電話問價格，清楚我們知道底價，他們覺得利潤低，騙不了我們，于是說沒貨，留著高價賣給不知行情的人。”
在鼎好的另一塊，我們到了另一家惠普的店面，徑直沖著看上的那款電腦走過去。一個男銷售走到我們面前，舉著脖子上掛的塑料牌說：“我們家店是惠普的正規代理，我們要求所有樣機必須電源全開，所有樣機貼膜，假的不會這么干。”然后我們開始砍價。
經過幾輪砍價，他們最終同意在4400元賣出，不過要我們跟著他去庫房拿貨。我一時沒反應過來，想跟著他去�？煞庹苷f：“我們累了，不想走了，你把貨拿到這里來。”銷售說：“發票也在庫房開，你們一起去就省得麻煩了。”封哲說：“麻煩你把貨拿到這里來，我們在這里驗。”說完坐在椅子上。
銷售見狀聲稱去拿貨，10分鐘回來。我們就等。過了一會，他對我說沒貨了，要不換一款？我說：“你們拿一款沒有的型號跟我們討價還價，太不道德了。”他說：“我們也不知道。”我說：“你連賣的東西有沒有都不知道，算什么銷售？”遂離開。封哲說，他們肯定是覺得我們壓價太低，而且目的專一，他們無法使用把我們騙上樓然后再推薦其他品牌的伎倆，所以不愿賣給我們。
驗貨環節須警惕
接著我們來到一家宏碁的店面，挑到一款，4400元。我給愛妻打電話，她說均價4500元。我決定就要這款了，沒有還價。銷售故伎重施，讓我們跟著他去樓上庫房拿貨，我倆馬上坐下。封哲說：“不去，麻煩你拿過來，我們在這里驗。”銷售說：“發票也在樓上開，拿機子下來你們還得上去，怪麻煩的。”我說：“我不怕麻煩，不拿是吧？”我們起身就走，銷售趕緊說好好好。
這回銷售拿著一個密封的箱子來了，說：“你們要驗貨必須先付錢。”我說：“我頂多給你個訂金，全款不可能。”然后我掏出200元，說：“你拿張紙，寫好了，把訂金給你，我們驗貨，沒問題了我付錢。”銷售這時已經無計可施了，只好按我說的來。封哲驗完貨說OK。我跟著銷售上樓付錢，拿到發票，下樓，走人。
什么時候，我們買次電腦不需要像諜戰片一樣斗智斗勇，消費市場可能會更加繁榮。您說呢？
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