摸摸水有多深 小樂再訪中關(guān)村賣家實(shí)錄

 中關(guān)村作為國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)，高科技產(chǎn)業(yè)中心，起源于二十世紀(jì)八十年代初的“中關(guān)村電子一條街”。曾幾何時(shí)，這里是多少電子產(chǎn)品愛好者的 天堂，可如今，聲名狼藉，來此消費(fèi)的多都小心翼翼，中關(guān)村也成了著名的“奸商集結(jié)地”。而電商的崛起，也成了壓倒中關(guān)村的最后一棵稻草。

　　在采訪之前，我們先來看一下中關(guān)村的現(xiàn)狀。

采訪實(shí)錄

　　這次采訪的賣家大哥，曾經(jīng)在中關(guān)村鼎好賣了5年的手機(jī)，聊的也多了一些，最近才從中關(guān)村出來，在外面開了個(gè)手機(jī)店。認(rèn)識(shí)人多，大哥不愿意讓錄像，也不想錄音，所以只能以文字的形式呈現(xiàn)給大家了。

　　小樂：大哥之前在村里一天能賣多少個(gè)手機(jī)？

　　賣家大哥：最開始村里還現(xiàn)在這么差的時(shí)候，十幾臺(tái)都有可能，現(xiàn)在不行了，多的時(shí)候七八臺(tái)，少的時(shí)候兩三臺(tái)，偶爾差的時(shí)候，不開張也有可能。

　　小樂：那在中關(guān)村的時(shí)候一天流水能到多少？

　　賣家大哥：流水，按一天四五臺(tái)算吧，這個(gè)一萬(wàn)五六是沒問題了，但咱這個(gè)不能按流水算啊，其實(shí)就是左手倒右手，只能算利潤(rùn)，但算利潤(rùn)就沒準(zhǔn)兒了，這一臺(tái)手機(jī)，掙1000也是它，掙幾十也有可能，反正總共算下來，刨了房租，一個(gè)月能掙一個(gè)數(shù)左右吧。

　　小樂：十萬(wàn)？

　　賣家大哥：怎么可能，也就一萬(wàn)來塊錢？

　　小樂：那幾年前肯定不止這些吧？

　　賣家大哥：那時(shí)候生意都好，至少能比現(xiàn)在翻兩番，那時(shí)候我那柜臺(tái)算上站著的地方也就四五平米，一個(gè)月房租就七八千，但最后算一算，一個(gè)月還能掙三萬(wàn)多。現(xiàn)在不行了，差遠(yuǎn)了。

　　小樂：現(xiàn)在也不錯(cuò)啊，比我們這些上班的強(qiáng)多了。

　　賣家大哥：不能這么比，我們學(xué)歷低，知道的東西少，到頭兒也就是個(gè)賣手機(jī)的，而且還都拉家?guī)Э诘模�一萬(wàn)多也就剛夠挑費(fèi)的。

　　小樂：您太謙虛了，那咱們這一臺(tái)手機(jī)一般掙多少錢？

　　賣家大哥：這個(gè)，要是正常賣，比方說5S吧，也就能掙個(gè)一兩百，遇上懂的（人），有時(shí)候連100都掙不到，不過大部分掙不到100的生意就不做了。但你看現(xiàn)在中關(guān)村的樣子，賣東西的比買東西的人還多呢，一天可能兩三個(gè)單子都沒有，也就周末可能能好點(diǎn)，要都按正常價(jià)走，我們就餓死了，所以基本都得靠轉(zhuǎn)型。

　　小樂：那轉(zhuǎn)了之后呢，能多掙幾百?

　　賣家大哥：那就看本事了，還是拿5s來說吧，換新的高保當(dāng)全新的賣，就能多掙個(gè)兩三百，再狠點(diǎn)，拿翻新的當(dāng)新的賣，就又能多幾百，翻新的也分好多種，有鎖的，沒鎖的，同樣是賣個(gè)5s，掙1000多也有可能。要是能再搭著手機(jī)號(hào)賣，就更多了。

　　小樂：這個(gè)就沒人找回來嗎？

　　賣家大哥：有，有的是，因?yàn)檫@個(gè)在村里鬧騰，吵架，打架的太多了，在樓下呆著，經(jīng)常能碰上，找回來無(wú)非也就是退你點(diǎn)錢，該賺的還是賺了，趕上個(gè)橫的也就那么著了。

　　小樂：報(bào)警呢？我看旁邊不就是派出所嗎？

　　賣家大哥：有時(shí)候管點(diǎn)用，有時(shí)候也就不了了之了。…….你懂得。

　　小樂：好吧，那這里的水確實(shí)夠深的。那有什么辦法能避免被轉(zhuǎn)嗎？您給大家提點(diǎn)建議。

　　賣家大哥：建議啊，那就是最好別來村里買了。

　　小樂：啊。。。

　　賣家大哥：因?yàn)椋�這個(gè)你只要來村來買就肯定有可能被轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)沒錢掙啊。

　　小樂：現(xiàn)在肯定還是有相當(dāng)一部分人還是比較想在實(shí)體店交易的，那他們應(yīng)該怎么辦呢？

　　賣家大哥：如果一定要到村里來買東西，首先就是別選邊上的精品間兒，多找中間的那些小柜臺(tái)，渠道都一樣，店越大越黑，因?yàn)樗麄兲糍M(fèi)也高，房租貴， 還得雇人什么的。像一樓二樓那些精品間，90%以上都是指著轉(zhuǎn)型掙錢呢。還有就是確定自己要買啥了，就別改，也別本來不太懂非要裝的很懂的樣子，招人煩， 也容易掉坑里，再一個(gè)就是一定不要先交錢，不見兔子不撒鷹，先給了錢你就得聽人家的了，等東西到手了，看了沒問題了，再給錢。

　　小樂：那咱們一般情況是不是也是看人下菜碟啊，什么樣的人能坑，什么樣的人留個(gè)回頭客。

　　賣家大哥：之前的話確實(shí)是這樣，這就得看客戶質(zhì)量，不過現(xiàn)在不行了，本來肉就少，都不夠分的，大部分也就宰一個(gè)是一個(gè)了。

　　小樂：照這么下去，這個(gè)市場(chǎng)是死定了。

　　賣家大哥：唉，能黑能坑的還是掙錢，要不怎么現(xiàn)在還這么多人在那兒呢，不過肯定是越來越不行了，要不我也不會(huì)出來開店了。

這次的采訪聊了不少，不過就筆者來看，實(shí)體店確實(shí)收網(wǎng)絡(luò)沖擊不小，但肯定不會(huì)消失，消費(fèi)者總得有個(gè)能看到實(shí)物的地方，從錄像中可以看到，亞馬遜，魅族等一些品牌還是需要在中關(guān)村有個(gè)招牌，坑蒙拐騙的是越來越難混了。如果各位讀者中也有人和筆者一樣喜歡在實(shí)體店購(gòu)物的話，一定要做足準(zhǔn)備，當(dāng)心受騙。