三年間，從導購、銷售、店長變成如今的小老板，這位來自山東中專畢業的90后小伙因中關村而改變，那么作為典型的外地人在村里，他的另一面又是如何呢?
本期主角杜永為(簡稱阿杜)
阿杜是來自山東濟寧市，1990年生人，老家在農村。早年學習成績不是很好，阿杜和父母商量決定學習一技之長，2006年到2009年來到山東淄博工業學校念了中專，學習汽車運用與維修專業。畢業后，阿杜和小伙伴們并沒有從事汽修行業，而是來到了山東威海黃海造船廠，干上了電焊，包吃包住一個月4000元左右境遇還算不錯。但干了一年，實在受不了太累、太臟以及輻射太大，最終決定辭職不做了。
辭職后的2011年初，性格外向的阿杜決定和兩個一起上學的小伙伴闖闖北京，當時也不知道找什么工作，來到中關村看到有招聘導購的啟事，要求也不高，于是決定和兩個小伙伴干導購，賣筆記本，也就是中關村最常見拉活的工作。拉活需要與陌生人交流，一起來的兩個同學，因為不敢開口，一個干了半天，一個干了3天，相繼辭職，只有阿杜最終堅持了下來，這一干就是半年。村里導購賺錢全靠提成，沒有底薪、保險，甚至包吃住。半年下來，阿杜雖然得到了鍛煉，但過得也很苦，最少賺300，最多時也僅有1950元，再加上以前在威海做電焊攢下的2萬塊錢所剩無幾，因此決定換換工作。
2011年的10月，阿杜成功轉到了當時中關村最大的蘋果經銷商九龍工作。與之前的活不同，阿杜已經從一名只負責拉活的導購(只是拉活，銷售另有其人)，變成了導購加銷售，可以直接與客戶交易，再加上2011年也是蘋果最火的年份，阿杜告訴我當年的iPhone4、一代iPad來一臺賣一臺，非常火爆。因此阿杜的收入也增加到了每個月3000-4000元。
由于在九龍業績不錯，阿杜在當了一年的導購銷售后，在2012年10月升職為店長，負責鼎好一層的一個店面，手下也有3到5個員工，雖然不用干活，但需要背業績。當時公司給這個店面的業績是每個月近10萬，店長保底是4000元，超過了10萬業績才有提成，阿杜告訴我當時最好的月份賣到了14.5萬，最多拿到了8000多一個月。不過到了2013年，中關村人流量減少，生意不好做，盡管公司將每月銷售額下調到了8萬，可每個月也僅能完成6萬左右，好幾個月拿著保底工資。
中關村里的店業績下滑嚴重，公司也將鼎好15層的總店關門，于是大老板決定把手下這些兄弟捆綁在一起，向二三線城市發展，中關村營業部就留一個點，阿杜選擇留下來，于是投資開了這家在鼎好的門店。這個店投資大概12萬元，由四個以前的同事平攤，每個人3萬，賺的錢也是四個人平分，只是每個人負責的工作不同，有負責財務，有負責維修，有負責銷售。至于租金，阿杜還是用了一些關系，只告訴我非常便宜，甚至可忽略。
從表面上看，這是一家賣配件的門店，手機殼、平板電腦殼，音箱、耳機等等。但阿杜告訴我，根本不指望賣這些賺錢，甚至可有可無。他們這個店賺錢方式有三個，其中三分之一的收入靠之前積累的老客戶，如果他們再來購買手機和筆記本，阿杜的店會從其他代理商拿貨，賣給老客戶賺一些差價，基本上吃的都是老客戶資源。因此阿杜告訴我他們店從來不會騙，因為要想成為老客戶，第一步就是交朋友，如果沒了這個朋友，也就沒了生意。阿杜還說這種老客戶模式，即便在家呆著什么都不做，也能月入5000左右，當然阿杜也清楚在家呆著可不是長久之計。
這個店的第二大利潤來源是靠維修，維修單子獲取渠道很多，有老客戶來修的，也有外地店拿過來修的，也有其他公司接不完的活他們做。維修主要賣的是手藝，零部件成本大多不高，但客戶自己弄不了，因此他們接活做。圖中這位，就是這家店的四個老板之一(三位維護這家店，一位已經去外地開店)，他的工作就是負責維修，阿杜說他修手機已經修了10多年了。
店里的第三個收入來源是給外地的其他店發貨，圖中這位負責財務的姑娘93年出生，但來中關村比阿杜都要早，這個店所有財務的事都歸她管理。每天她要收集經銷商給的熱門電子產品最新的報價，整理出一個平均價發給北京外各地的其他店。如果他們需要訂貨，這邊就會發貨，除去快遞費，每一件加5-10塊，錢不多，主要賺個辛苦錢。整體算下來，北京這個店純利每月在三萬多，每個人能分到8000元左右。
阿杜在這家店負責的工作比較雜，主要是銷售、售后服務以及跑跑腿等所有其他雜事，貼膜、維修也會做。比如圖中，阿杜早上去蘋果店排隊維修外地店送來的客戶手機，直接換一臺新的。要知道蘋果直營店中國就10多家，北京就占了三家，中國其他地區的蘋果維修，很多都是快遞來北京，直接換新機。只是蘋果規定每次只能修一臺，總是自己跑確實也很累，阿杜說計劃招一個專門跑售后的員工。
除了這個店，阿杜還花了三萬塊投資了河北張北縣的一個蘋果、三星的門店，不過入股的人比較多，有10個。由一個信任的兄弟當店長，店長每個月有5000塊的底薪。每個月，阿杜可以從這家店分到2000-3000元，一年既可以回本。當然不是什么人都可以入股，入股的都是村里一起打拼多年的兄弟，老板把他們和在一起合伙入股做生意。
關于未來，阿杜自己非常明確，就是以合伙的模式開更多的店，除了賣電子產品，可能也會開飯館，開美發店等。幾年的目標是爭取自己有10家店的股份，這樣即便是一兩家不賺錢，還有更多的店賺錢。說到這，阿杜還特地讓我加上一句口號：一伙人、一輩子，一起做事。可見他與這些合伙一起干的兄弟感情還是相當不錯的。
阿杜的所有朋友幾乎都有iPhone，我說為啥不用Android，阿杜說安卓不好用。阿杜自己用的這款金色版iPhone5是朋友從香港直接買的，香港經銷商直接改色港行的機器出售，買的時候價格4500元，也用了挺長一段時間。目前這種改色的機器村里要價4900元左右，淘寶上買這一套彩色的殼就需要300塊，這還不算手工更換費用。當然，替換下來的原裝殼因為也能賣出不少錢，因此這種彩殼iPhone5進貨價其實和標準港行價格差不多。
生活篇：
生活中的阿杜個性比較爽朗，干什么都比較快，典型北方男人的性格，每天吃飯一般就在鼎好5層的美食中心搞定。早飯在真功夫吃10元的早餐，午飯想起什么就吃什么，20-30元標準，今天吃的是木桶三國的土豆絲木桶飯。晚上有時候會和朋友喝酒，自己在家的時候晚上不吃飯，就喝一瓶啤酒，阿杜說夏天熱吃不下，就喝啤酒。
阿杜的交通工具是本田龜造型的電動車，一點不像阿杜的風格。后來才知道這輛車是女朋友送給阿杜的，花了3500塊，阿杜說上下班騎車快的時候10分鐘就能到家，因為阿杜住的地方離村里不遠。
阿杜住在北京海淀區一個叫做正白旗的地方，剛過北五環，中關村在北四環邊上，在體育大學的西側，距離北京地鐵13號線上地站不遠。這里屬于一個村落，正規小區不多，都是原來北京村民自己建的房子，然后集體租給外地人，這種自建房在北京一些還沒拆遷的平房地區非常普遍。
阿杜住的房子就是一個三層的自建樓房，比較像大學宿舍的樣子，每層都有20戶房間，每戶里面就是一個屋子，做飯、衛生間洗漱的地方都是公用的。阿杜告訴我住在這里的人干什么的都有，也有不少是在中關村打工的。
阿杜住的這間屋子房租750元，一張床，兩個很舊的柜子，其他幾乎什么都沒有，目前住了2年半左右，房租不低卻也沒怎么漲過。家里的衣柜、鞋架、冰箱、電視全部是自己買的，沙發茶幾是以前公司搬家后剩下的，自己搬回來。
除了房租，房東每個月還會額外收電費(1.5元一度，一個月200多)，80元網費(1MB)，10元的水費，10元的有線電視費，10元洗衣機費(只能甩干)，加在一起大概1100多元。如果要做飯就只能自己買煤氣罐，灶臺、鍋等，這些房東都不負責。
本來阿杜和女朋友一起住，房間里沒空調，這幾天女朋友覺得晚上睡覺太熱，就回家住了(女朋友是北京人)。如果裝個空調房東可能不讓，畢竟要在墻上打孔，而且搬家也麻煩。我問為什么不換個更好的環境?阿杜說最近也在看，只是在這住幾年了也習慣了，等以后找到合適的房子再說吧。
阿杜每天大概6點到7點下班，晚上回到家一般看看電視，這臺電視是2010年底，在正白旗村里一個賣二手家電那買的，價格只有200多，具體多少錢阿杜也記不清了。阿杜告訴我他不喜歡看電視劇，覺得沒啥收獲，相反看看那些財經，致富類的節目倒是更有意思一些。
阿杜的另一個愛好是打籃球，因為住的地方臨近北京體育大學，阿杜有時也會去體育大學打打籃球。阿杜說原來他的身材還是不錯的，今年老喝酒，肚子有點大了，能看出點啤酒肚。
除了看電視、打球，但阿杜有時還會看看喜歡的書，雖然家里書不多，而且有些書還是她女朋友看的，但他還是想學一些東西，一般看看管理和經濟的書，最近看的一本是喬布斯傳。
阿杜家里還有一臺華碩筆記本電腦，剛來中關村當導購那時買的，當時花了4000多元，一直用到了現在。后來阿杜還買了一臺蘋果的Macbook Pro，因為掉在地上磕了一個角，最終折價賣了。平時在家，他很少玩電腦，筆記本一般都是他女朋友在家玩斗地主等休閑游戲用用，以前玩過一陣穿越火線，還花錢買過道具，現在想想覺得挺傻的，但當時卻不覺得。阿杜告訴我說現在用手機其實什么都能干，根本沒必要開電腦。
End：
阿杜屬于典型的中關村人之一，年紀輕輕，學歷不高，從老家來到北京打拼，想看看另一個世界。然后憑借自己一雙手，從只賺幾百塊的拉活做起，一步步成為銷售、店長，最后變成小老板，在村里占據一席之地。
不過阿杜的成功有他的個體性，他的人脈和資源靠得是自己本身的堅持和奮斗，如果阿杜像他老家來的小伙伴因為不敢開口拉客，不敢跨出這第一步，也不可能有今天的阿杜，應了那句熟語：“不經歷風雨怎能見彩虹”。
這或許就是中關村人的另一面。
Q：你認為中關村最好的地方是什么?
阿杜：在中關村最好的地方是可以鍛煉人，這里就像一個熔爐，可以打磨自己與人的溝通能力，從而見識更多人，認識更多人，積累更多的人脈資源。
還有一點是機會比較多，盡管這幾年中關村人流越來越少，但以中關村的資源和人脈，還是有很多機會，比如去外地開店，以中關村為據點。
Q：你覺得中關村這幾年最大的變化是什么?
阿杜：主要是人流越來越少了，很多店都撤了，第一可能是電商網站有很大影響。第二也是中關村的體制不好，客戶到誰家買都行，導購沒有底薪，純靠提成，所以能騙就騙，買東西體驗不好，慢慢的客戶也就不愿意來了。現在的中關村靠流動客戶賺錢越來越難，很多都轉型做維修，或者只賣大客戶了。
Q：如果你離開中關村，最懷念什么?
阿杜：肯定是兄弟情義，剛來中關村也不是事事順利，一個月只拿幾百塊也干過，兄弟們一起拉過活，受過苦，現在慢慢成了店長、老板，一起開店做生意，幾年的這份情義是最難忘的。
Q：你了解的中關村人什么樣?
阿杜：真的是什么樣人都有，以前做買賣的，開飯店干不下去的。其中大部分都是外地的年輕人，從來沒見過北京人干這個，現在95年、96年的小孩也來村里了。還有，其實中關村的流動性也很大，很多來干活因為賺的少，最后撐不下去了，大部分都回老家了，這些人在中關村里最多的。
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