中關(guān)村商圈，東至大鐘寺，西至蘇州街，北至北四環(huán)，南至北三環(huán)，規(guī)劃占地面積約1.8平方公里，區(qū)域內(nèi)商業(yè)的總營業(yè)面積72萬平方米。目前有當(dāng)代、雙安、新中關(guān)購物中心、歐美匯購物中心、中關(guān)村廣場購物中心、大鐘寺中坤廣場、尚客、藍景麗家等大型商場。據(jù)北京市海淀區(qū)商務(wù)委員會主任甄蕾介紹，“IT商貿(mào)”為核心是中關(guān)村商圈區(qū)別與其他商圈的最主要特性，也是北京市眾多商圈中為數(shù)不多的由單一業(yè)態(tài)支撐起來的商圈之一。
考察
這里不只有電子產(chǎn)品
中關(guān)村，總是和電腦等電子產(chǎn)品聯(lián)系在一起。
實際上，中關(guān)村除了有海龍、鼎好等傳統(tǒng)電子賣場外，還有中關(guān)村廣場購物中心、新中關(guān)購物中心和歐美匯購物中心等一批商場。
海淀區(qū)商業(yè)聯(lián)合會工作人員周捷足在雙榆樹上班，她最喜歡歐美匯和新中關(guān)，因為這里集吃、購、娛、休閑于一身，而且這兩個商場還連在一起。確實，從地鐵4號線和10號線的換乘站海淀黃莊出來，可從地下直達新中關(guān)，穿過它，就可以到歐美匯。開車過來也方便，自由職業(yè)者黃永說，歐美匯最好的就是停車方便，地下停車場的標(biāo)識很清楚，進出自如。定位為“中關(guān)村區(qū)域中高檔消費目的地”的歐美匯，剛度過一周歲生日。據(jù)歐美匯購物中心總經(jīng)理謝保羅介紹，歐美匯的設(shè)計很有特色，一是采取三角形外墻，外觀引人注目；里面設(shè)了三個中庭，雖然這會放棄很多經(jīng)營面積，但考慮到周邊的百貨商場都沒有中庭，一層層，商品很密，逛起來悶，所以他們設(shè)計了三個中庭，帶給消費者開闊的視野。中間的中庭有個超大的電子屏幕，可以互動，很多活動都放在這里做。附近居民張婷每周末都來一趟，她喜歡這兒，定位檔次中檔，店鋪好找，還有wifi，逛累了就坐在一邊拿手機上網(wǎng)。樓上有金錢豹，人多，但在金錢豹消費都可以免費停車。在這兒能免費停車可節(jié)約很大開支，性價比明顯提高。
北京市海淀區(qū)商務(wù)委員會主任甄蕾表示，目前中關(guān)村地區(qū)商業(yè)定位已由單一的北方最大的電子產(chǎn)品集散地市場，向購物、休閑、文化、餐飲等多功能、多業(yè)態(tài)綜合商業(yè)服務(wù)功能發(fā)展。
對話
競爭對我們來說是健康的
記者：中關(guān)村是以“IT商貿(mào)”為核心的地區(qū)，歐美匯為什么會選擇開在這兒？
謝保羅：因為這里有很大的年輕消費群體，有巨大的消費潛力。一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中關(guān)村與北京其他區(qū)域的最大差別體現(xiàn)在周邊聚集了高密度的學(xué)校以及廣大學(xué)生群體；中關(guān)村商圈還是北京高端白領(lǐng)人群的聚集區(qū)，很多頂級公司在這里開寫字樓。好幾十萬大學(xué)生，十幾萬白領(lǐng)階層和200萬居民，這是一個很重要的消費群體，這個地帶少不了商業(yè)及餐飲等其他服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。此外，政府在基礎(chǔ)建設(shè)上的投入很大，有地鐵4號線、10號線經(jīng)過，還有幾十條公交線，旁邊是漂亮的空中花園，地下還有環(huán)廊。這些都告訴我，發(fā)展趨勢是優(yōu)越的，如今也證明了這個發(fā)展趨勢。
記者：歐美匯緊鄰中關(guān)村廣場購物中心、新中關(guān)購物中心，周邊還有當(dāng)代等，競爭很激烈，如何應(yīng)對？
謝保羅：雖然我們2009年才開業(yè)，但從2006年起，我們就做了詳細的市調(diào)。從中了解到，要在中關(guān)村長期、持續(xù)發(fā)展，必須要跟新中關(guān)、中關(guān)村廣場，甚至跟當(dāng)代、家樂�；パa，他們有的品牌，我們盡量錯開。這也是我們招商的一個主導(dǎo)方向。從業(yè)態(tài)的組合來說，目前歐美匯的開業(yè)率已達98%，其中有七成是知名連鎖企業(yè)品牌，很多國際品牌是首次在海淀區(qū)，在歐美匯亮相，如瑞典的H&M，德國的C&A，日本的UNIQLO優(yōu)衣庫，屬于服飾類，也是我們的主力品牌店。餐飲類，金錢豹占整個6層，建筑面積是6000平方米，這是它在北京開辦的首家第三代金錢豹國際美食百匯。教育方面有迪斯尼英語、華爾街英語。迪斯尼英語也是第一次進入北京市場，第一個店開在中關(guān)村，還有美國的Astor & Ivy也是一樣等。競爭對我們來說是健康的，可以給當(dāng)?shù)叵M者提供更好的服務(wù)、更好的價值，因為有競爭才會有發(fā)展、才會有進步。我們也與周圍的購物中心提出過合作，為的就是達到合作共贏。
記者：業(yè)內(nèi)已形成共識，只有餐飲、休閑、娛樂等業(yè)態(tài)組合合理的商場才能吸引顧客，歐美匯的情況如何？
謝保羅：逛街是一種生活方式，我們一定要給消費者一種特別舒適的體驗和感受，這就少不了業(yè)態(tài)組合、品牌組合、價位都要合理，服務(wù)要到位。目前，歐美匯中占營業(yè)面積最高的是餐飲，占42%，因為根據(jù)前期市調(diào)的結(jié)果和我們的觀察，這個區(qū)域缺乏好的餐飲，如商務(wù)餐等；其次，服飾的總面積約占36%；教育很重要，占4%；還有4%是電子產(chǎn)品，是蘇寧的精品店；家居也是4%，來自臺灣的特力和樂，最后是護理4%。經(jīng)過三年的經(jīng)營，我們認(rèn)為，這個業(yè)態(tài)組合是合理的。
記者：近年來，品牌議價能力增強，歐美匯如何應(yīng)對？
謝保羅：我們會根據(jù)自己的定位來選擇合適的品牌。商場與品牌是雙向選擇，議價是市場行為，很正常。我們是以租賃為主，主要通過租金的方式來調(diào)節(jié)。如果你是比較好的品牌，租金就是中等水平；如果你的品牌是剛進入中國市場或北京市場，需要我們來幫你培育的，租金可能就略高些；如果你是一個特色項目，我們特別想要，雖然你的銷售業(yè)務(wù)并不是突出到什么程度，但是你來了，就彌補了這個商場的缺陷或短項，我們可能就低租金。租賃的協(xié)議，我們采取保底租金，還有一個條款，是扣率租金，就是銷售額上升到一定限度后，多余的部分是雙方的獎勵，這個也是借鑒百貨，十幾年前，購物中心是沒有這種條款的。
聲音
中關(guān)村周邊有不少商場，但我還是最喜歡歐美匯。這里地方不大，但有很多潮流品牌；購物環(huán)境也好，內(nèi)部的樓梯很有特點，有點像霍格沃茨魔法學(xué)校里的樓梯，讓人難忘。李玥萱，公司白領(lǐng)
以前的中關(guān)村只有電子產(chǎn)品，想吃頓好的或買件好衣服，都要往城里跑�，F(xiàn)在這里也是城里了，吃喝穿用，附近都有，也不比西單什么地方的差。
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