同屬路虎杏石口4S中心旗下，與路虎安華橋展廳相比，路虎中關村展廳更顯精干，滿堂的亮麗中，充滿了活力和朝氣。負責該店面的王經理告訴記者，這是一個路虎車的新興展廳，裝修與設計，軟硬件的配置，都和中關村IT產業、高科技產業的氛圍很搭，每天數撥、幾十人次的訪客身上也滲透著路虎精干和進取的DNA，可以說路虎中關村廳折射了中國IT精英的用車品味。
“IT人也好，IT領袖也罷，這個群體身上，都能折射出一種精干、進取的氣質。”王經理稱，來店里選車的路虎愛好者，一般都很快捷，會單刀直入地溝通實質性問題，可能他們之前都很好地溫習了車子的核心指標，對選車的要求已經爛熟于心，這和IT人的“智力慣性”有關吧，非常自信，有極強的自我判斷力。
“傳統客戶選車，一般會比較價格，整個選車流程很長。而IT人群選車時，一般都有自己的判斷力，他不會跟你再詢問一些常規的東西，甚至一個小時，就確定意向，確定配置、訂車、提車，也就兩三次，即可完成購買。”
據了解，在理想國際大廈的這家路虎展廳，到店的不止是IT產業的人，還有金融、企業家等群體，相比之下，關注極光車型的人多一些，對神行者2代或攬勝其它車型的關注也不少。光顧這家展廳的用戶，十分的理性，反映在他們對車子內飾的要求上，這些人特別喜歡精細，這和他們身上滲透的精致感很接近。
“個性的背后，往往對應著一種強大的自信。”這個規則，在IT精英身上一樣適用。王經理告訴記者，極光三門款型，就很個性，但在中關村路虎廳就總有一些人喜歡，可以說是一種發自內心的熱愛，確實，它也非常能彰顯IT領袖在某些方面的超前意識、超強判斷，以及特立獨行的個人魅力。
一位熟悉豪車和IT產業的第三方人士分析，IT人非常喜歡路虎，這與他們的工作性質有關，例如，架構師也好，程序員也罷，都普遍是低調、沉著、冷靜的風格，即使一些走技術路線上位的IT領袖，身上更是改變不了那種桀驁不馴，不走尋常路的IT人風格，這些習性都反映出IT人的種種偏好，而路虎車不正是低調奢華、注重實力和進取的典型嘛。
當然，路虎中關村展廳的位置優勢之外，還有很多圍繞IT人的服務、推廣模式，這些都使IT人有種如遇故交的歸屬感。“對IT精英來說，銷售顧問只有專業和熱情，還是遠遠不夠的。你要真正走進IT人的內心，了解他們的心聲，讀懂他們的訴求，喜惡，真正從車子的需求延展出去，你才能和客戶達成合作。”王經理認為，這不絕只是一次簡單的交易，而是一次心靈之旅，一個真正能夠走進IT人內心的、具有高度同理心的銷售顧問才可能做到這點。”
據了解，路虎中關村廳在杏石口4S中心整體品牌戰略、“四個一”工程的指導下，目前還在積極實踐創新模式，即面向企業級客戶、集團客戶的營銷服務，不僅僅包括銷售車子，還有一系列路虎車主體驗，包括商業聯盟，包括旅行、滑雪、爬山等越野體驗，等等，這些也是IT產業的精英們喜歡的生活方式。
關于惠通陸華路虎杏石口4s中心
惠通陸華路虎杏石口4S銷售服務中心正式成立于2006年3月17日，是專業經營英國路虎越野車系列產品及各類路虎車輛特色服務的授權經銷商。惠通陸華路虎杏石口4S銷售服務中心是集整車銷售、配件供應、維修服務、信息咨詢為一體的大型綜合路虎4s中心。
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