2013年中關村在線渠道伙伴銷售倍增培訓會在太原召開

 2013年7月17日， “Learn To Fly •學會去飛----2013年中關村在線渠道伙伴銷售倍增培訓會”在太原青龍大酒店九層勝利召開。培訓會由CBSi（中國）中關村在線主辦，ZOL山西站“山西電腦網”承辦。會議的目的是為了讓廣大合作伙伴深入了解電商運營模式，充分利用電商管理平臺，在遇到互聯網對傳統渠道業務的顛覆性改變的時候，大家能夠及時快速的做出應對。會上還另針對真實案例進行分享，提供更有效的銷售手段和應對方法，通過培訓讓廣大合作伙伴能夠把所學應用到后期工作中，真正實現銷售倍增，來自山西各個地市的數百位渠道經銷商代表共同聆聽了培訓師的精彩講解。

    出席本次渠道大會的嘉賓包括：中關村中線O2O電商業務部總監資深培訓師吳顏男先生、中關村在線電商平臺運行部/網絡營銷部經理孫小強先生和中關村在線山西站總經理楊宵鵬先生。

禮品及獎品展示


商家獎品


來賓簽到


來賓簽到


會議現場座無虛席


中關村在線山西站總經理楊霄鵬先生

    中關村在線山西站——山西電腦網總經理楊霄鵬首先進行了以“不破不立，絕地反擊”為主題的演講，為大家分享當前傳統IT賣場商戶未來在網店運營上的新思路。以黃太吉特色風味煎餅市值能達到4000萬為案例，引出“接地氣的營銷”，術語化一點叫O2O2O，ONLINE TO OFFLINE TO ONLINE,意思是通過在線的推廣形式，引導顧客到地面體驗店進行體驗，再通過電商進行電子消費。中關村在線一直在做的就是這樣的模式，這也是根本上區別于天貓、京東、新蛋等電商。

中關村在線在搜索引擎搜索結果上優勢非常明顯

    中關村在線網店相比其它電商，具有前期投入少，可按需投入的優勢。具備強大的搜索引擎推廣平臺、百度阿拉丁效果優勢明顯。后臺功能強大且維護簡單，人員投入少，前來瀏覽網店的客戶相對專業度高，認知度高，容晚成交；中關村在線網店最大的一個優勢就是本地化優勢極其明顯，商戶有實體店，售后服務跟的上，可以爭取到很多潛在買家。

經銷商代表發言


吳顏男先生

    中關村中線O2O電商業務部總監資深培訓師吳顏男先生演講的主要內容為：如何通過ZOL平臺持續盈利，面對現狀廣大店商的電商路如何走？吳顏男先生一直專注于電子商務流程智能化研究，擁有10余年行業經驗，擁有豐富的電子商務及大數據平臺的研究和實踐經驗，對互聯網和電子商務的發展趨勢具有清晰和獨特的認識。

網店經營服務也需要不斷升級

    吳顏男先生指出，如今網購已成潮流、線下生意越來越不好做，我們所處的這個市場是一直在變化的，不斷會有新的問題出現，要想在市場競爭中立于不敗之地，合作伙伴需要付出的努力也越來越多，目前廣大渠道合作伙伴所面臨的就是京東、天貓等電商的競爭和消費者消費習慣的改變。如果我們還按過去傳統賣場操作方式，未來發展前景將會受很大影響。中關村在線網店平臺正是為廣大渠道銷售商推出的網絡營銷解決方案之一。

    從數據上看，目前中關村在線IT資訊在國內處于領先地位，百度收錄量也遙遙領先同類媒體，根據Chinaz.com統計，在中文網站百度權重排行TOP500中，中關村在線位居第七名。在肥沃的土壤里種樹更容易成功，這也是中關村在線網絡店鋪優勢所在。

店鋪需要用心去經營

    吳顏男先生還分享了優秀經銷商案例，看他們是怎么通過中關村在線平臺掙錢的，針對同樣是使用中關村在線網店平臺、同產品的同路人，為什么有人贏有人虧，吳總提出通過補漏洞提營收的辦法，需要廣大合作伙伴把ZOL網店所具備的功能利用好，用心去經營，就一定會有立竿見影的效果。未來的網絡營銷上，需要在店鋪個性化、專業化上下功夫，采取送貨上門、貨到付款和形式和其它電商搶客戶，同時利用其它電商沒有的專業技能服務、創造信任、積累客戶。

    對于其它大的電商的競爭壓力，渠道合作伙伴可以利用同城優勢：作比支付寶更牛的貨到付款、比京東物流更牛的3小時送達。第二件：利用80%市場份額優勢；
聚合貨量，跳過數級分銷渠道，拿到更低的進貨價格。

店上的電商路本地化優勢明顯

    廣大店商未來的電商路！可以是廠商+ZOL+店商這樣一個模式，未來中關村在線將攜眾商家聚80%銷量跳過分銷省代直接連接廠家資源拿最好的價格和資源，減少了渠道分銷環節，大幅降低渠道流轉成本，扁平了渠道，讓利商家，對于合作伙伴，中關村在線會在廣告宣傳上大力支持，在黃金廣告位放置同城購訂購入口，最關鍵一點是網友無需注冊，無需線上支付簡單填寫即可輕松完成訂單，引領電商服務制高點。

    目前已開始和藍魔、多彩、金立、歐恩、航嘉、微軟、羅技、聯想、創新等廠商初步合作，8月份同城購、百度微購上線，10月份向所有廠家品牌開放。

中關村在線電商平臺運行部/網絡營銷部經理孫小強先生

    中關村在線電商平臺運行部/網絡營銷部經理孫小強先生為大家講解如何使用ZOL新后臺及團購、同城購等相關政策。2012年ZOL電商的線上訂單成長235%，銷售額成長245%，許多優秀的合作伙伴脫穎而出，成為大家學習的榜樣。

    孫小強經理通過真實的優秀店鋪裝修案例，讓大家了解到優秀合作伙伴是如何做的，讓大家知道如何經營自己的網絡店鋪，店鋪營銷方式怎么做，通過做專業店鋪提升轉化率，提升訂單量，讓銷量倍增的。

    孫經理還詳細介紹了中關村在線網店現有的團購、限時購、活動促銷和同城購這四大武器，及參與方式。2013年中關村在線目標是全國渠道合作伙伴力爭實現網上交易量50000萬，網上訂單量增長300%，相信有中關村在線這么好的平臺和廣大合作伙伴的共同努力，一定可以實現，孫經理激情又精彩的演講博得了與會嘉賓熱烈的掌聲。

    會議除了精彩的演講外還安排了頒獎環節，感謝優秀合作伙伴的突出貢獻，獎項為最佳新銳獎，區域優秀經銷商獎，杰出營銷獎，最佳電子商務獎，卓越成就獎。同時為了給參會其它合作伙伴帶來驚喜，還且抽出了一、二、三等獎。

頒發卓越成就獎和最佳新銳獎



頒發最佳電子商務獎

頒發區域優秀經銷商獎


抽取一等獎 導航儀一臺

抽取二等獎 富勒神游X300鼠標


抽取三等獎 蘋果手機專用移動電源

    中關村在線十幾年的發展大家有目共睹，相信通過此次渠道培訓會，大家對未來互聯網營銷會有新的認識，也對中關村在線網店渠道合作商樹立了信心，只要大家將培訓中學習到的理念及知識應用到今后的工作當中，一定會取得更加輝煌的成績，最終實現共贏。