中關村生物醫藥園：因為專業 所以選擇

很多初創企業擁有很多技術成果，但是他們對產業政策不熟悉，對創業環境不了解，這樣的企業缺乏的不是市場，而是經營的戰略設計。中關村生物醫藥園會利用自身的從業經驗，幫助企業建立完善的創業理念、商業模式和融資設計。

 

“公司沒有錢交房租了，也沒有人來催我們；實驗室需要提前3個月交費，卻讓我們免費使用了好一陣子。”位于中關村生物醫藥園五層的一家從事醫藥研發的企業老總感嘆，“這樣的優待讓我們很感激。”

中關村生物醫藥園是一家生物醫藥專業孵化器，已經從享受政府補貼和支持的事業單位轉變為企業化運營的經營性機構。然而，在謀求自身利益的同時，中關村生物醫藥園并沒有忘記自己的定位：支持初創型生物醫藥企業創業，接軌區域經濟，引導企業走向產業聚集。

中關村生物醫藥園成立快8年，目前的實驗室平臺比較全面，這也是很多創業企業選擇生物醫藥園所看中的硬件環境。

“我們提供的硬件不僅是單一的實驗臺和上下水，更多的是實驗功能模塊的支撐。從前期的分子生物實驗室、制藥室，到后期的中試車間，我們給企業提供的是一整套實驗設備。”中關村生物醫藥園投資事業部部長王華說，“雖然這些實驗平臺在其他生物醫藥孵化器和產業基地也有，但能做得如此全面的不多。”

中關村生物醫藥園已經擁有4個一類新藥的批件，都是完全借助園區實驗平臺實現的，臨床藥品生產也是在這里完成。王華介紹，除了硬件設施，中關村生物醫藥園有自己的技術人員，為企業提供相關的技術支持。

雖然中關村生物醫藥園沒有自己的產品和技術，卻為園區里的企業提供了一個開放的技術平臺，這是很多初創企業所渴求的。如果某個具體功能的實驗平臺僅供一家企業使用，企業肯定會先滿足自己的需求，剩余的時間里才可能為其他企業提供幫助，但也不排除會發生利益沖突。

目前，一般孵化器的房租收入仍然占據很大比例，而中關村生物醫藥園的房租收入全部上繳集團公司海淀科技金融集團，因此，園區主要依賴實驗室平臺和技術服務維系生存。

除了技術支持，很多生物醫藥初創企業還缺乏一個整體的戰略規劃。“如今不乏有很好技術的初創企業，但是他們對產業政策不熟悉，對創業環境不了解，這樣的企業缺乏的不是市場，而是經營的戰略設計。我們會利用自身的從業經驗，幫助企業建立完善的創業理念、商業模式和融資設計。”王華說，“生物醫藥企業的發展難在投入大、耗時長，我們日常的一項工作就是告訴初創企業該怎么做，分幾步做。”

中關村生物醫藥園已經實現了從最初租房子到專業孵化器的轉化，變成一個創業服務機構，給予初創企業智力支持。

2011年，中關村生物醫藥園提出一個新的想法：跟企業共同創業。

“孵化器和企業之間需要建立一種互動。當前中關村生物醫藥園正處于品牌建設期，很多企業是為了這塊牌子慕名而來。在我們前期的品牌建立過程中，也經歷了一個漫長的發展過程，直到有企業被市場認可，從而帶動了園區的品牌建立，也讓一些投資機構開始關注我們。”王華告訴《中國科學報》記者，“對于生物醫藥初創企業來說，這里有品牌的口碑和投資的機會，如果選擇來到這里創業將會得到專業性幫助，對企業來說也是一個很好的發展過程。”

除了搭建技術平臺，中關村生物醫藥園一直都在做投資方面的工作。7年前園區沒有投資成功的一家企業，今天，當年引入的投資已經取得了100倍的獲益。提及此事，王華不得不表示遺憾：“當年要不是我們體系的問題，如果我們不退出來，那獲得的收入將遠遠超過現在的收入水平。”

“雖然我們的投資額度有限，但是創業企業看中的不只是我們能給多少錢，而是為之帶來的業界影響和增值服務。”王華說，“現在有很多家投資公司正在密切關注我們，在園區對企業進行第一輪投資后，這些風投會紛紛介入，到時候我們就得撤出了。”

因為不是投資公司，中關村生物醫藥園不能完全追求商業利益，而是做好自己孵化企業的公益性工作，所以王華的遺憾時有發生。“我們的資金只有退出才能循環做更多項目，支持更多企業的運行。”

中關村生物醫藥園發展至今，見證了一家家企業在孵化器中發展壯大到離開孵化器，也目睹了一家家初創企業在孵化器中經歷著創業的艱辛。“相對成熟的大企業可以在此建立研發中心，但他們卻不是我們最喜歡的企業類型，我們比較喜歡符合孵化器定位的小企業。尤其是現在已經發展到一定階段，更需要發揮孵化器的作用，支持初創型企業，而不是引入多少家大企業。幫助小企業創業成功，也是幫助我們自身成長。”

2012年，中關村生物醫藥園將對網站作出進一步調整。目前，改版后的網站新增了一些可以對外提供給企業的業務方向、實驗平臺、設施和條件。“已經有園區外的項目從網站提交，提交者可能不僅僅是一家企業、一個創業團隊，有些是早期項目的持有者，他們想把這個項目產業化，但又不知道該如何實現產業化。其實這也是我們面臨的問題。”王華說。

中關村生物醫藥園里的企業大多處于研發階段，靠投資維持生存，這也是生物醫藥行業的特點：前期燒錢，后期贏利。

如今，中關村生物醫藥園除了給創業企業提供創業指導，還引導企業走向產業化道路。王華表示，“有這么多創業企業在這兒成長，我們不僅需要了解企業在做什么，還需要幫助他們分析是否有市場，能否順利對接產業”。

從北京生物醫藥產業整體規劃來看，北部定位研發，南部定位生產制造。如今，從中關村生物醫藥園走出去的企業里，有幾家已經入駐南部生物醫藥產業基地。中關村生物醫藥園從建立之初就是走專業化路線，這么多年一直走在產業上游，有意識地為產業結構升級做服務，這也是中關村生物醫藥園作為孵化器公益性的一面。

中關村生物醫藥園正在利用自己的行業資源和多年從事產業研究的經驗，幫助孵化器里的企業快速成長，比如引入上下游企業，定期組織行業交流。

在中關村生物醫藥園總經理劉榮耀的觀念里，只有經常地交流才會有發展。

如今全國都在大力發展生物醫藥產業，2011年前來中關村生物醫藥園考察參觀的園區和政府很多。王華深有感觸地說：“我們不僅告訴參觀人員生物醫藥園的格局和環境設施，更重要的是跟他們交流，從孵化器本身延伸到行業和產業的發展，借此了解全國各地生物醫藥產業的發展趨勢，讓我們孵化器里的企業及時掌握最新的行業動態。”