園區(qū)各企業(yè)：
《三國(guó)演義》是一部商業(yè)奇書(shū)，是當(dāng)代從商者的必備教材。通過(guò)《三國(guó)演義》中各個(gè)諸侯與人物的角色分配與擔(dān)當(dāng)位置，借古喻今的商戰(zhàn)經(jīng)典，商界精英的制勝之道。緊密結(jié)合現(xiàn)代案例對(duì)商戰(zhàn)謀略深度解析，帶給您全新的營(yíng)銷和管理思想，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷和管理啟發(fā)尤深，具有現(xiàn)實(shí)的借鑒意義。
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【培訓(xùn)方式】現(xiàn)場(chǎng)講授、案例分析、視頻教學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)答疑
【培訓(xùn)收益】
1.對(duì)管理者選擇人才眼光的啟發(fā)
2.對(duì)人才抉擇企業(yè)路徑的參考
3.怎樣利用好手頭現(xiàn)有各種資源
4.創(chuàng)業(yè)初期核心團(tuán)隊(duì)的打造
5.創(chuàng)業(yè)中期企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略
6.企業(yè)營(yíng)銷策略
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【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京市海淀區(qū)上地東路9號(hào)得實(shí)大廈二層
【培訓(xùn)講師】潘武忠
中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷策劃專家、管理培訓(xùn)專家，中國(guó)古典名著商道研究的集大成者，阿里巴巴特邀金牌講師，名家教育網(wǎng)特邀金牌講師，廣藥集團(tuán)王老吉營(yíng)銷沙龍客座教授，中國(guó)“相府•中國(guó)文化大講堂”首席主講嘉賓，新加坡協(xié)和學(xué)院客座教授。曾受邀為國(guó)內(nèi)外多家大型企業(yè)提供營(yíng)銷策劃和培訓(xùn)服務(wù)。對(duì)中國(guó)本土的營(yíng)銷和管理有深刻的見(jiàn)解，具有高深的理論造詣和豐富的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)。講演風(fēng)格大氣磅礴，富有哲理和感染力；語(yǔ)言組織嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)趣，娓娓道來(lái)，引人入勝。緊密結(jié)合現(xiàn)代案例對(duì)商戰(zhàn)謀略深度解析，帶給您全新的營(yíng)銷和管理思想，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷和管理啟發(fā)尤深，具有現(xiàn)實(shí)的借鑒意義。
【培訓(xùn)內(nèi)容】
開(kāi)篇 換個(gè)視角看三國(guó)
《三國(guó)演義》是一部商業(yè)奇書(shū)，是當(dāng)代從商者的必備教材。
第一篇 經(jīng)營(yíng)篇
一、經(jīng)營(yíng)篇（上）
草根崛起——劉氏集團(tuán)
第一講 創(chuàng)業(yè)歲月
1、出自平凡，白手起家，業(yè)驚天下（劉備的輝煌成就）
2、亂世出山
3、核心團(tuán)隊(duì)
4、創(chuàng)業(yè)資本
1)夢(mèng)想（現(xiàn)代案例：阿里巴巴馬云）
2)激情（現(xiàn)代案例：研祥陳志列）
3)無(wú)形資產(chǎn)——與皇帝同姓
4)第一筆贊助
5、草創(chuàng)團(tuán)隊(duì)
6、倍感失落
7、名震天下
8、幾經(jīng)沉浮
9、寄人籬下
10、韜光養(yǎng)晦，青梅煮酒
第二講 成就天下
1、新野反思
2、三顧茅廬
3、隆中對(duì)策
4、聯(lián)吳抗曹
5、取荊州
6、進(jìn)取西川
7、三足鼎立
第三講 劉氏經(jīng)營(yíng)秘籍
1、品牌命名——劉備（自然命名法）
2、品牌背書(shū)——漢室宗親、劉皇叔（現(xiàn)代案例：真功夫）
3、品牌核心價(jià)值——伸大義于天下（現(xiàn)代案例：海爾）
4、品牌形象策劃——帝王之相
5、品牌核心資源——漢室宗親、帝王之相、劉皇叔
6、品牌傳播手段——口碑傳播
7、核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)——不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗！
8、企業(yè)文化建設(shè)——桃園結(jié)義
9、發(fā)展戰(zhàn)略——隆中對(duì)策（現(xiàn)實(shí)性與前瞻性結(jié)合）
10、市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)——荊州、西川、中原
11、競(jìng)爭(zhēng)核心策略——占人和
12、事件營(yíng)銷——三英戰(zhàn)呂布、三讓徐州、攜民渡江
13、危機(jī)公關(guān)——聯(lián)吳抗曹（核心能力：諸葛亮的商務(wù)談判）
14、企業(yè)精神——屢敗屢戰(zhàn)，不拋棄，不放棄
15、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)——遠(yuǎn)大目標(biāo)、信任、關(guān)懷、及時(shí)表?yè)P(yáng)
二、 經(jīng)營(yíng)篇（中）
梟雄傳奇——曹氏集團(tuán)
第一講 險(xiǎn)中創(chuàng)業(yè)
1、小個(gè)子，大事業(yè)——龍?bào)J虎步
2、創(chuàng)業(yè)資本
1)首倡義兵
2)自散家財(cái)
3)第一筆贊助
3、創(chuàng)業(yè)艱辛
1)混跡京師
2)首倡義兵
3)失意待機(jī)
4、事業(yè)轉(zhuǎn)折
1)山東建軍
2)迎奉獻(xiàn)帝
3)屯田破困局
第二講 梟雄霸業(yè)
1、紛爭(zhēng)時(shí)代（夯實(shí)基礎(chǔ)，建設(shè)根據(jù)地）
1)取張繡（臨戰(zhàn)機(jī)變：望梅止渴）
2)滅呂布
3)掃劉備
2、北方霸權(quán)（事業(yè)擴(kuò)張布局）
1)官渡之戰(zhàn)
2)統(tǒng)一北方
3、南向受挫
1)席卷荊州
2)赤壁之?dāng)?br />
4、重振旗鼓
1)大會(huì)文武銅雀臺(tái)（實(shí)質(zhì)是杰出的危機(jī)公關(guān)）
2)勝馬超
3)平張魯
第三講 曹氏經(jīng)營(yíng)秘籍
1、品牌命名——曹操（自然命名法）
2、品牌背書(shū)——曹丞相（朝廷認(rèn)證）
3、品牌核心價(jià)值——實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最佳選擇
4、品牌形象策劃——大漢丞相
5、品牌核心資源——軍隊(duì)、朝廷
6、品牌傳播手段——國(guó)家輿論工具
7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)——唯才是舉
8、發(fā)展戰(zhàn)略——挾天子以令諸侯
9、市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)——山東、北方、天下
10、事件營(yíng)銷——首倡義兵、大會(huì)文武銅雀臺(tái)
11、十一、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)——信任、厚待、臨戰(zhàn)機(jī)變、臨危不懼、個(gè)人才干
三、 營(yíng)銷篇（下）
青春力量——孫氏集團(tuán)
第一講 創(chuàng)業(yè)傳承
1、起于孫堅(jiān)，成于孫策，盛于孫權(quán)
2、創(chuàng)業(yè)資本
1)無(wú)形資產(chǎn)：孫氏威名
2)核心團(tuán)隊(duì)
3)傳國(guó)玉璽
3、三、創(chuàng)業(yè)波折
1)父亡子幼，草創(chuàng)未成
2)寄人籬下
4、江東攻略
1)棄子謀篇（質(zhì)玉璽換軍馬）
2)布局江東
3)剛?cè)岵?jì)
4)深耕江東，心無(wú)旁騖（現(xiàn)代借鑒：專注的力量）
5、命運(yùn)多艱（高層人事劇變：孫策離世）
第二講 仲謀光大
1、孫策選賢
2、平穩(wěn)過(guò)渡
3、戰(zhàn)略威力：魯肅奇謀
4、人才鼎盛
1)人心所向
2)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
5、轉(zhuǎn)危為安
1)赤壁之戰(zhàn)：聯(lián)劉抗曹，戰(zhàn)略得當(dāng)，名帥風(fēng)流
2)彝陵之戰(zhàn)：危而不亂，力挽狂瀾
第二篇 管理篇
開(kāi)篇 《三國(guó)演義》管理思想的光芒
戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙中，管理思想的光芒熠熠生輝。
一、管理篇（上）
劉備的管理之道
1、目標(biāo)管理
1)樹(shù)立最高目標(biāo)，決不動(dòng)搖，形成強(qiáng)大的感召力
2)目標(biāo)分階段實(shí)現(xiàn)（注重實(shí)操性）
現(xiàn)代企業(yè)的借鑒：做有目標(biāo)，有追求的企業(yè)。同時(shí)注意現(xiàn)實(shí)的操作性，腳踏實(shí)地，不好高騖遠(yuǎn)。
2、管理架構(gòu)
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理集于一身的家族企業(yè)管理模式。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1)牢不可破，堅(jiān)不可催的創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)
2)無(wú)形資產(chǎn)的極限發(fā)揮
2.1、帝王之相→漢室宗親→劉皇叔→仁義之主
2.2、現(xiàn)代企業(yè)的啟示：無(wú)錢如何聚才？先給前途，再給錢途。
3)感召人才的人格魅力
4)愛(ài)才、聚才
4、企業(yè)文化建設(shè)
桃園結(jié)義，建立以“義”為核心的企業(yè)文化，形成強(qiáng)大的感召力。
5、企業(yè)精神
1)屢敗屢戰(zhàn)，不拋棄，不放棄！永遠(yuǎn)不被擊垮。
2)現(xiàn)代企業(yè)啟示：如何成為不可戰(zhàn)勝的人？
6、執(zhí)行力管理
親力親為，揮劍上陣。
7、自我的否定與突破
1)改變管理架構(gòu)，建立董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。
2)民營(yíng)家族企業(yè)的自我突破——三顧茅廬
3)諸葛亮選擇劉備的原因
8、留才的秘訣
1)事業(yè)前景留人
2)感情留人（仁義之主）
9、與諸葛亮的經(jīng)典關(guān)系（董事長(zhǎng)與CEO的典范）
1)創(chuàng)維集團(tuán)黃宏生與陸強(qiáng)華
2)格力空調(diào)朱江洪與董明珠
10、管理的有效改變
1)能而示之以不能，不再親力親為
2)從揮劍上陣到做好董事長(zhǎng)
11、管理的失誤
1)情緒管理失誤帶來(lái)慘痛的損失（親征東吳遭彝陵之?dāng)。?br />
2)現(xiàn)代企業(yè)啟示：企業(yè)家的修養(yǎng)
二、 管理篇（中）
曹操的管理之道
1、“另類”的表現(xiàn)
1)打破常規(guī)，唯才是舉
2)形成熱點(diǎn)，吸引眼球，獲得良好的傳播效果
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1)核心團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大與團(tuán)結(jié)
2)“空降兵”的出色任用
2.1、收降張郃、高覽
2.2、義釋張遼
2.3、 文聘追敵
曹操用“空降兵”的秘訣：以忠勇識(shí)人，以恩遇之，厚賜爵祿。
現(xiàn)代啟示：如何讓后來(lái)者盡快融入團(tuán)隊(duì)？
3、身先士卒，榜樣激勵(lì)
1)濮陽(yáng)大戰(zhàn)呂布，我不自往，誰(shuí)肯向前！
2)火燒烏巢親自領(lǐng)軍
4、令出如山，嚴(yán)于律己
1)自罰己過(guò)，割發(fā)代首
2)現(xiàn)代企業(yè)管理啟示：要求別人做到的自己首先要做到。“己身正，不令而行，己身不正，雖令不從”。
5、勇于承擔(dān)責(zé)任
不回避自己赤壁之戰(zhàn)的決策失誤。
6、聞過(guò)則喜，善納忠言，決策中集思廣益。
1)取冀州納崔琰之諫
2)兵貴神速搗烏桓
現(xiàn)代啟示：
1)企業(yè)需要的是逆耳忠言，不是歌功頌德
2)采納下屬的意見(jiàn)不是管理者的無(wú)能，而是睿智的表現(xiàn)
7、出色的褒獎(jiǎng)
1)勝馬超褒獎(jiǎng)文武
2)勝利凱旋賞諫者
3)現(xiàn)代啟示：功歸下屬的管理奧秘
8、人性管理不降罪
1)繳獲通敵秘信的處理出人意料
2)現(xiàn)代啟示：管理制度有效執(zhí)行的前提是具備合理性，管理制度設(shè)計(jì)從人性出發(fā)。
9、低位謙遜守正道
1)跣足迎許攸（官渡扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局）
2)現(xiàn)代案例：李嘉誠(chéng)
10、自我情緒的管理
1)崔琰代己：克服小個(gè)子的自卑
2)現(xiàn)代案例：中天置業(yè)蔣飛
三、管理篇（下）
孫權(quán)的管理之道
1、孫權(quán)不凡
1)18歲統(tǒng)領(lǐng)江東，大器早成
2)曹操的評(píng)價(jià)：“生子當(dāng)如孫仲謀！”
2、集思廣益，正確決策
1)赤壁之戰(zhàn)廣泛聽(tīng)取下屬意見(jiàn)然后決策。
2)現(xiàn)代啟示：老板應(yīng)該如何拍板？
3、決策后的思想統(tǒng)一
1)決心抗曹揮劍斷案。
2)現(xiàn)代啟示：有統(tǒng)一的思想才有統(tǒng)一的行動(dòng)，才有期望的結(jié)果。
4、三次卓越的用人
1)用周瑜，赤壁大捷
2)用呂蒙，奪得荊州
3)用陸遜，夷陵奏凱
現(xiàn)代啟示：如何知人善任？
5、善納忠言
點(diǎn)將奪荊州獨(dú)用呂蒙。
6、身先士卒
親臨陣前，身先士卒。臨戰(zhàn)指揮若定，英雄氣概。
7、褒獎(jiǎng)下屬
1)下馬迎魯肅
2)獎(jiǎng)周泰救駕之功
現(xiàn)代啟示：精神激勵(lì)之道。
諸葛亮的管理之道
1、知己
明白自己CEO的身份，知道自己需要立德、立言、立威，需要搭建管理平臺(tái)。
2、知事：管理面對(duì)的困難
3、管理平臺(tái)的具體搭建
1)與董事長(zhǎng)溝通無(wú)礙，獲得最大限度的支持
2)明確責(zé)權(quán),，保證有執(zhí)行管理所需要的權(quán)力
3)以才德服人，樹(shù)立管理者的權(quán)威
4、威信的樹(shù)立（火燒博望初用兵）
1)合理利用董事長(zhǎng)的權(quán)威
2)以成效服人
5、精業(yè)精神的感召：鞠躬盡瘁，死而后已
自己首先作出表率，“己身正，不令而行；己身不正，雖令不從”。
6、重視制度建設(shè)：軍紀(jì)嚴(yán)明，自罰己過(guò)
揮淚斬馬謖，自貶為右將軍。
7、管理風(fēng)格：事無(wú)巨細(xì)，事必躬親
8、管理之失
1)影響工作效率
2)不利于人才培養(yǎng)
附件1：報(bào)名回執(zhí)表
附件2：企業(yè)年卡
中關(guān)村創(chuàng)新研修學(xué)院
海淀區(qū)企業(yè)培訓(xùn)中心
2011年7月28日
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