一個行業的興起與落寞，在很大程度上影響著這個行業所屬企業的生存狀態。
在歐美運營商縮減開支，電信設備市場整體低迷的情況下，華為——這個曾經依靠電信設備市場快速增長的第二大電信設備商遇到了“天花板”。根據該公司2011年財報顯示，該公司凈利潤五年來首次出現下滑，其主要支柱業務電信運營商業務增長僅3%。
在2012年華為分析師大會上，該公司為了恢復其原有的增速，確定了自己未來幾年的增長空間及發展方向。華為公司財務高管CT Johoson昨日透露，該公司預計其2012年營收增速將保持在15%-20%之間，增長的主要動力來自電信專業服務與軟件、企業業務ICT整體解決方案和智能手機業務。
這家在過去十年依靠電信設備市場快速增長的公司，已經將未來的發展重心放到了傳統電信設備市場之外。
企業業務：14000億的市場空間
在驅動華為未來增長的“三駕馬車”中，企業業務是華為最為看重的一個領域，也是2011年華為增速最快的業務之一，更是未來最具市場空間的業務線。
根據華為2011年財報顯示，在華為的三大業務線中，消費者業務（終端）總收入達446億人民幣，同比增加44.3%，企業業務全年銷售收入達92億人民幣，較去年同比增長57.1%。華為傳統的運營商業務收入為人民幣1501億人民幣（約合238億美元），同比增長僅3.0%。
而華為預測，在未來幾年內，全球企業業務市場規模將達到14000億美金，與此相對應的是，消費者業務（終端）2700億美金，運營商業務1500億美金。
事實上，為了謀求公司的持續發展，華為于2011年年初就進行了公司業務架構調整，分別成立運營商BG、企業業務BG和消費者BG三大業務架構。而根據華為的戰略發展規劃，華為企業業務BG希望在2015年銷售收入突破150億美元，屆時這一收入規模將占到華為公司總收入的20%。
華為企業業務BG首席營銷官何達炳昨日在對話鳳凰科技時表示，企業業務的增長空間非常廣闊，華為作為一個新進入者，雖然在市場份額上不及其主要競爭對手的十分之一，但未來可增長的空間很大。
“華為企業業務BG在2011年的增速達到了57.1%，預計今年的增速將超過去年。”何達炳稱，目前華為在企業業務市場所遇到的競爭還不是非常激烈，華為想要獲得成功的關鍵是推出有競爭力和差異化的解決方案。
但同時，何達炳也坦言，華為正式進入企業業務市場一年以來，遇到的最大困難就是“沒有人知道我們”。
“我們希望通過大規模的硬廣投放和各類展會活動不斷擴大華為企業業務在全球的知名度。”何達炳表示，目前公司正在針對主要市場國家的目標企業進行華為企業業務品牌認知度的調研，希望能夠在盡可能短的時間內在企業業務市場快速提升華為品牌的認知度。
終端：探路高端化
除了企業業務面臨品牌認知度的問題之外，被華為列為另一個增長主動力的消費者業務（終端）亦面臨相同的問題，而華為則希望通過進軍高端智能手機市場來解決這一問題。
華為消費者BG首席執行官余承東表示，在互聯網時代，人們往往只能記住第一記不住第二，雖然做高端機型成本較高，但“高端產品的突破，不僅能夠極大提升消費者體驗，而且能夠迅速建立起品牌的口碑。
而華為消費者BG CMO邵洋亦在昨日表示，進軍高端智能手機市場將可以有效幫助華為提升手機市場的利潤率。
此前不久，華為在內地發布了該公司首款面向高端市場的雙核智能手機Ascend P1，標志該公司正式向高端智能手機市場進軍，而在此前，華為在終端領域主要占據運營商OEM市場和中低端智能手機市場。
邵洋表示，“華為預計2012年手機出貨量將超過1億部，其中包括6000萬部智能手機。”而2011年該公司的手機出貨量為5500萬部，智能手機為2000萬部，這意味著華為手機業務要在今年實現成倍的增長。
邵洋同時稱，華為預計該公司五年內消費設備的銷售額將從現在的70億美元增至300億美元，屆時，消費者業務或許將代替運營商業務成為華為公司最主要的業務支柱。
電信管理服務：運營商市場最后的“金礦”
雖然華為已將其發展重點放到了企業業務和消費者業務上，但是華為仍然希望在增長乏力的電信運營商市場尋找新的增長點，而電信管理服務或許將成為該領域最后的金礦。
華為全球技術服務部，服務營銷傳播部部長姚波昨日在對話鳳凰科技時稱，華為預計今年電信管理服務的增長率將不低于30%，將是華為運營商BG中增速最快的業務線，也是華為運營商BG中利潤最高的業務線。
華為認為，在傳統電信運營商市場普遍疲軟的情況下，電信專業管理服務已經成為該領域利潤最高，市場空間最大的市場。而包括愛立信、諾基亞西門子等傳統通信設備商，也都在強調電信管理服務的增長空間。
余承東此前亦表示，華為電信網絡業務已成長到相當大的規模，繼續保持快速增長亦相當難，而電信托管服務市場是電信運營商市場有較大發展空間的領域。
“在傳統電信運營商市場，過去技術、設備和架構是重點，而電信專業服務承擔了華為未來的發展，公司對管理服務將實施長期的、持續的戰略投資。” 姚波表示，按照華為的規劃，華為在電信專業服務領域中的目標是成為ICT專業服務領域的領導者，支撐華為集團的ICT產業戰略。
但是華為能否依靠企業業務、智能手機業務和電信托管服務承載起未來的快速發展，還需要時間和市場的檢驗。
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