今夏，中關(guān)村的ＩＴ數(shù)碼價格體系遭到一次空前挑戰(zhàn)。昨天，記者在村內(nèi)走訪時了解到，國內(nèi)單體面積最大的電腦城——ｅ世界，聯(lián)手20家品牌ＩＴ數(shù)碼商推出進貨價銷售。對此，鼎好、海龍等電子商城正各自啟動強力營銷手段反擊。
比市場價低一到三成
昨天，記者在ｅ世界廣場右側(cè)發(fā)現(xiàn)，眾多消費者正仔細查看設(shè)立的兩塊ＩＴ數(shù)碼產(chǎn)品價格公示板，上面所列的上百種產(chǎn)品價格平均要比市場價低出10％到30％。一位經(jīng)銷商告訴記者，如果真長期按這些價格出貨，估計有不少店主要“跳樓”了。
記者發(fā)現(xiàn)，該賣場內(nèi)不但幾乎每家商戶都列出超低價商品，并且還推出了以往家電賣場擅長的特價機銷售，原價680元蘋果ｓｈｕｆｆｌｅ 1Ｇ ＭＰ3賣99元、原價3980元愛國者Ｐ035 40ＧＭＰ4賣899元、原價1999元佳能ＩＸＵＳ70數(shù)碼相機賣999元、原價6999元富士通Ａ3110筆記本賣2999元……
散戶受沖擊最大
對此，ＤＣ經(jīng)銷商王先生說：“他們都按低于進貨價銷售了，我們還怎么做生意呢？”
記者向一位賣場銷售人士張先生了解得知，ｅ世界門口價格公示板上所有的特價機型都有數(shù)額限制，為此，許多消費者是早晨8：30前就在大門口排隊等候。隨后，記者在該電子城一層的ＤＣ經(jīng)銷商處了解情況時，遇到一位消費者抽中了一張超低價購物券，前來找經(jīng)銷商以665元購買一臺原價1050 元的ＤＣ。
據(jù)了解，包括聯(lián)想、索尼、惠普等20個頂級品牌與ｅ世界市場方達成聯(lián)盟。正值該電子城開業(yè)周年慶期間，前述品牌產(chǎn)品均按進貨價銷售，并表示“如不零利銷售，甘愿受罰！”與此同時，ｅ世界市場方投入數(shù)百萬元補貼各商戶，用低于進貨價的產(chǎn)品價格吸引消費者。
記者看到，這些令行家咋舌的“無理”價格立即為ｅ世界帶來了大量人氣，從負一層手機賣場、動漫地帶到地上四層之間，都擠滿了大量消費者，忙著與商戶討價還價。
有其他市場商戶向記者透露，ｅ世界里大部分商戶都是一級經(jīng)銷商，旗艦店占到50％以上，他們在降價上有“發(fā)言權(quán)”，可我們這些散戶價格降不下來，肯定要受到?jīng)_擊。
鼎好海龍變招應(yīng)對
對于此次ｅ世界的突然“襲擊”，作為中關(guān)村銷售額目前最高的鼎好，沒有正面接招。由于目前恰逢鼎好4周年店慶，推出了大量互動及促銷活動吸引消費者。如荷蘭式倒價競拍活動，拍品有液晶顯示器、ＧＰＳ、藍牙耳機及數(shù)碼相機等數(shù)十款產(chǎn)品。在該商城消費滿710元的顧客，可憑當(dāng)日購物憑證、所購產(chǎn)品及產(chǎn)品發(fā)票抽取筆記本電腦、數(shù)碼相機等大獎。每天頭100名攢機者及前50名筆記本電腦購買者另有禮品贈送。
海龍則以別具一格的新店對抗這場價格風(fēng)暴。將其新收購重裝完成的國投門店（海龍大廈配樓）改開為村內(nèi)首家明碼實價的ＩＴ數(shù)碼平價精品賣場。該店以經(jīng)營ＩＴ數(shù)碼名品為主，采取了商場式的管理風(fēng)格。一個產(chǎn)品門類的品牌只會由一家最有實力的經(jīng)銷商經(jīng)營，不會出現(xiàn)品牌重復(fù)銷售、惡性競爭的現(xiàn)象。
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