中國IT 零售華北地區：包圍中關村

2007 年，中國IT 零售行業有幾個特點：第一個便是新興的連鎖渠道突然崛起，真正站到了整個行業的主旋律中；第二個是電子賣場開始著手下到區域市場尋找更大的發展空間。而這兩個變化，在07 年的華北地區IT 零售市場中體現得淋漓盡致。直接導致的結果是，多年來一直處于IT 產業晴雨表和集散地的中關村，在零售業大發展導致渠道自然扁平的態勢下，不知不覺被慢慢活躍起來的周邊城市和連鎖大賣場包圍了。
區域是競爭焦點
如此描述中關村現在在IT 零售行業中的地位和作用并不是夸大其詞。截止到07 年，中關村電子賣場的總經營面積已經將近35 平方米，如果沒有很強規模的批發業務的支撐，這個數字意味著供過于求。事實上，據了解，北京市海淀區政府已經停止對用于經營IT 產品（不包含電子元器件）的電子賣場發放經營牌照。
中關村電子賣場的飽和只是一部份原因，另外一個重要的原因是，近年來上游供應鏈越來越重視對終端的投入，并強調深挖區域市場，在這種呼聲下，無論是廠商自己還是分銷商，都盡可能的在各區域建立零售終端，隨之而來的便是區域零售市場被激活。天津是最早起步的，如今，百腦匯、頤高、賽博都已經在天津設有賣場，并且從市場反應來看，目前天津的電子賣場面積還未到飽和。
海龍電腦城就曾在2006 年進入到河北保定市開店。而相比于海龍的試水，其他幾家全國性電子賣場動作則更大。賽博前兩年便已經提前進入了天津和山東青島，而頤高則走得更快。到目前為止，河北的石家莊、保定，山東青島都已經建成了頤高上萬平米的電子賣場，而山西的太原頤高數碼廣場也正在籌備開業之中。
連鎖渠道的挑釁
電子賣場越來越多地在區域市場拓展只是表現出中關村對于整個華北乃至北方地區輻射能力的減弱，而新興連鎖渠道開始在北京“開花”則是真正對中關村的挑釁。
07 年9 月30 日，營業面積將近3000 平米的宏圖三胞中關村店開業，標志著目前中國IT零售模式最為先進的業態成功攻占中關村，而自此之前，宏圖三胞已經用9 個月的時間在北京開設了11家店面，月銷售額達到3000萬元。除了宏圖三胞，國美、蘇寧這一類3C 賣場07 年在PC、筆記本產品上增長更是驚人，以至于他們紛紛將主要發展方向迅速調整到IT 產品上 。
國美便開始將其在北京的一部分店面的后頭主色調從藍色改變成綠色，而銷售的產品則強調3C 的概念。蘇寧的3C+ 旗艦店在北京也從第一個北太平莊店逐步蔓延開來，并且近日蘇寧還表示將在不久之后正式進入中關村。
零售味道漸濃
中關村被區域和新興渠道包圍的態勢已經十分明顯，而在這種形勢之下，中關村IT零售業的環境似乎也在發生著改變。
去年12月初，鼎好二期的開業，給予整個行業和消費者一個嶄新的視覺和理念的沖擊。與一期一起，鼎好將整個中關村的零售地位提升到了一個新的高度，同時也奠定了自己在該地區IT 零售霸主的地位。加之e 世界良好的經營環境，批發業務在中關村的地位正在被淡化，取而代之的是零售味道越來越濃。
在這方面，中關村的經銷商則更加積極。恒昌、雨辰、運通時代、神州天海等零售企業十分重視自身擴大品牌在零售行業中的影響，而富誠佳信則打造了一個名為“呈現美”的經營數碼產品的零售品牌，希望帶領整個數碼渠道走出目前尷尬的境地。與此同時，大部分零售商都盡量減少批發業務，強調將產品直接銷售給消費者，而且在這方面對于銷售員有很嚴格的考核，比如說由銷售量考核轉為利潤考核。
一位知名零售企業的負責人曾經這樣評價：“華北的零售相比華東來說根本算不上真正的零售。”對此，華北地區的同行們也在努力改變和學習。08年，欺詐、拉客等短視的行為將越來越少，購物環境的進一步優化、經營理念的深度轉變和經營秩序的逐步規范將成為零售渠道一致的方向。