蘇寧電器將于一個月內在北京開5家店，預示著蘇寧正式殺入中關村。最近家電賣場頻頻重拳出擊中關村，一周前國美也在中關村開新店。
網易財經訊 蘇寧電器4月1日發布，將于一個月內在北京開5家店，而位于海淀橋的新店則預示著蘇寧正式殺入中關村。最近家電賣場頻頻重拳出擊中關村，一周前國美也在中關村開新店。
蘇寧連鎖提速 本月連開五店
蘇寧集團副總裁、華北區執行總裁范志軍表示，從4月4日到5月1日一個月內，將在北京連開5家新店，其中包括3家旗艦店和2家中心店，有四家位于北京城區三環沿線，其中包括紫竹橋、玉泉營環三環、麗澤橋三家旗艦店和海淀橋一家中心店，另外還有一家店位于河北三河市。
據范志軍介紹，即將于4月4日開業的海淀橋店面積為5000平米，而將于四月下旬開業的玉泉營環三環、麗澤橋兩家旗艦店經營面積均超過一萬平米，計劃于五一開業的紫竹橋店面積則達到了1.5萬平米，這是蘇寧進京六年來開設的最大旗艦店。之后，北京蘇寧總店數將達到47家，其中旗艦店數量將達到15家，中心店16家，社區店16家。
千萬元促銷肉搏IT賣場
蘇寧海淀橋店位于海淀圖書城，這也標志著蘇寧正式進入中關村的核心區。
范志軍認為，中關村市場在產品結構、渠道特點、經營模式、消費人群和消費習慣等方面都很成熟，是北京家電連鎖爭奪3C市場主導權必須拿下的制高點。他舉例說，在中關村3C消費類電子產品銷售比重大約是傳統家電的3－4倍，是中國最大的電子消費集散地，它所在海淀區的人均收入在京城位列第一，這樣的消費能力決定了消費者在購物中更加關注“服務”和“品質”。
范志軍透露，與其他店不同的是，海淀橋店在5000平米的經營面積中近一半將經營手機、電腦、數碼等3C類產品，并且提供真機出樣的全體驗式服務，“包括手機，都可以用真機來體驗。”目前在很多手機專賣店都是給消費者提供樣機。
范志軍透露，該店已經被蘇寧總部賦予重要的歷史使命。蘇寧電器為這一單店就投入了上千萬的促銷資源，重點圍繞3C產品展開讓利活動。據悉，開業期間，海淀橋店將700萬像素數碼相機價格降到700元，800萬像素數碼相機降到800元；筆記本價格也是“大跳水”，僅3000元以下的特價筆記本電腦就達到100臺，另外雙核獨顯筆記本也不到4000元，IBM部分型號直降1000元；手機方面，市場價2600元的諾基亞5310跌破1900元，摩托羅拉V8黃金版跌破6000元。
家電連鎖渠道包抄中關村IT賣場
范志軍說，海淀橋店還將和蘇寧已經先期在中關村附近布局的聯想橋店和學院路店共同構成環中關村“鐵三角”，將有助于蘇寧顛覆中關村現有渠道格局的戰略實施。
近日，中關村傳統IT賣場迎來一場前所未有的沖擊。上周位于中關村科貿大廈五六層的國美電器開業，在加上國美中芯大廈門店，國美在中關村也擁有兩家門店。國美科貿店也是一改傳統家電賣場冰箱、洗衣機、彩電為主的商品結構，3C商品展示區域占賣場面積的70%。
對于家電賣場的強勢進攻，中關村電器城似乎并不擔心這種威脅，據一家電子城負責人表示，目前家電連鎖賣場出售電腦仍然以品牌機及筆記本電腦為主，沒有出售電腦配件等，而電腦配件正式各大電子賣場收入的主要來源。況且，IT賣場規模已經很大，再加上價格靈活，所以，雖然接連有家電賣場開張，但是IT賣場仍然人氣很旺。
家電業內專家沈聞澗認為，蘇寧進入中關村，先期只是以家電為突破口，畢竟，蘇寧在家電領域前期積累的一部分客源和消費者，仍然會在中關村店內的IT產品消費上產生協同和關聯效應。但在IT產品的銷售上，還多在于嘗試和摸索。短期內還不會對中關村的數碼廣場和電腦城造成直接的沖擊。“目前來看，這種沖擊還多停留于預期上，在實際銷售業績上，短期內仍然很難取得突破性發展，其中很重要一部分因素還在于，蘇寧、國美對IT連鎖零售的了解、熟悉及專業程度。”
沈聞澗認為，蘇寧開海淀橋店的主要用意還在于為蘇寧在IT產品銷售上積累更多的經驗。“家電賣場向3c賣場的轉型是一種有效的出路。”（文/許小青）
共有條評論
