中關村冷了

　　 不堵車了，柜臺空了，客流少了，銷量低了……這是北京乃至全國最大的電子消費品集散市場——中關村的近況。

　　 “現在每天生意都很清淡，‘村’里這樣冷清已經好幾個月了。”中關村的商戶們這樣說。

　　 “按理說，每年的１０月、１１月應該是ＩＴ產品的銷售旺季，但今年這兩個月的銷量只能用慘淡來形容。”一位在“村”里摸爬滾打十余年的商戶說，這兩個月他所在的海龍電子城客流量至少減少了１／３，“有時客流量只有過去的一半”。

　　 中關村鼎好電子城的業務負責人也稱，目前鼎好已有５％左右的店鋪倒閉。

　　 在寸土寸金的中關村，租一個２０平方米左右的門面，月租金至少要３萬－５萬元。“如果我每個月賣１００臺電腦，每臺電腦只獲利兩三百塊錢，那連門面的租金都賺不回來。”商戶們現在真切地感受到中關村的“冬天”來了。

　　 其實，在此次經濟寒冬里對購買電子產品猶豫的，除了普通消費者，還有企業用戶。“以前每逢年底，都是企業、政府大采購的高潮期，今年卻沒看到這種采購潮。”海龍電子城的一負責人向筆者倒苦水。

　　 昔日人聲鼎沸的中關村為何會變得如此冷清？

　　 “中關村之所以生意變得冷清，除了金融危機，其銷售模式對電子產品市場的分流也是重要原因。”業內專家分析認為。

　　 早年間，大家都相信“買電腦要去中關村”，因為大批經銷商集中在那里，消費者能以實惠的價格買到最新的電腦。

　　 但隨著市場競爭的日益激烈，中關村模式的弊端逐漸顯露。由于ＩＴ賣場都是由散戶租賃柜臺或門面銷售產品，并沒有基本的價格管理體制，使得混亂的價格戰不可避免。同一型號的品牌筆記本電腦，價格能相差兩千元以上。

　　 而價格混亂又帶來了誠信缺失。中關村的商戶們最常用的手法就是“忽悠”。先是報出低價吸引顧客上門，等進了門再告訴顧客這個價格的產品已經賣光，然后就狂推“性能更好、價格更實在的貨品”。這種將機器賣得很便宜，配件卻以高價出售的“忽悠法”，已成為中關村公開的秘密。

　　 另外，高昂的租金也讓不少商戶苦不堪言，“幾年前一個柜臺租金八千元，現在是四萬元。房租漲了又漲，利潤卻跌了又跌。”于是，當大洋彼岸的金融風暴襲來時，由于產品銷量銳減，許多商戶入不敷出只得另找門路。

　　 與此同時，國美、大中、蘇寧等傳統家電賣場變身為３Ｃ大賣場，與中關村模式相仿的百腦匯揀著北京城里的繁華地段大開連鎖店面，電視購物和網絡購物亦大行其道，這些外來者都成為傳統ＩＴ賣場的勁敵。

　　 在諸多因素的合力下，中關村似乎已開始“冬眠”。

　　 但是，不少經銷商都寄希望于今年的１２月份和明年的１－２月份，因為按照往年的規律，年關是電子產品的熱銷時節。各家電腦廠商在這時不賺錢也要賺吆喝，幾乎所有的電腦廠商為了鞏固地位，提高市場占有率，都會開始此起彼伏地降價。但對于期待之中的“旺季”，經銷商也不敢太過樂觀，只是謹慎地表示“可能會有點轉機”。