節前中關村辦公市場現狀分析
在2008年年底之際，我們對不同產品線的辦公市場曾經進行過一次市場回顧與分析，而在春節之前，是國內用戶消費最集中的時候，那么對于中關村的辦公市場，在春節前是處于一個怎樣的狀況呢？這個時候采購是否是一個合適的時機？
經歷了價格大戰、新品爆發之后的2008年辦公市場，在2009年春節之前進入了比較平靜的時期，各條產品線的新品基本已經到貨賣場，而2008年春秋兩季發布的新品已經經過了一輪甚至多輪的降價，大多數單功能噴墨打印機與多功能噴墨一體機目前狀況是仍有降價空間，但是由于本身價格低廉，所以降價空間極為有限，在廠商未做調價之前，價格相對穩定，消費者可放心購買。
市場上黑白激光打印機已經經歷了多輪降價風潮，其中售價最低的黑白激光打印機已經跌破700元，而主流入門級產品也已經降到了800元的價位，不過入門級彩色激光打印機的售價仍維持在2008年的1800元價位，這與新產品采用的新打印技術有關，例如惠普采用的水平一次成像技術。
市場黑白激光多功能一體機是整個2008年最熱門的產品，一年中各大品牌推出了眾多新品，低端產品的售價殺向1000元價位，而中端產品是市場中的主力，性價比也最高，這類產品以走量為主，所以價格早己降到較低水平，留給經銷商的利潤已經非常低，降價空間極小，無論是年前還是年后采購，差別不大。不過需要提醒消費者的是，在采購時注意辨別隨機耗材的真假。
中關村辦公市場的幾大主力產品線的市場狀況就是這樣，那么在春節之前，市場中的經銷商有怎么樣的反應呢？為了得到更直觀的信息，筆者走訪了中關村幾家以經營辦公設備為主經銷商，下面一起來看看他們在春節之前的狀況。
##**CP**##
走訪中關村辦公經銷商
●走訪中關村辦公經銷商
筆者來到的第一家公司，經營產品包括惠普、佳能、愛普生等品牌，涉及的產品線包括噴墨、激光打印機、復印機、針式打印機等產品，而還具有售后維修和服務的能力。該公司在2007年從賣場零售轉為寫字樓辦公，從早期賣場“靠天吃飯”的業務模式轉化為以網絡經營為主的模式。當問到2008年的經營狀況時，商家說：“相比前幾年，2008年的經營狀況非常平淡，經歷了生意最冷淡的8月和9月份，在奧運之后，市場熱度回升非常緩慢，直到11月、12月年底采購期來臨，生意才稍微好轉，不過與往年相比，差距還是很大。”
當筆者提出金融危機有沒有可能對辦公產品的經營產生影響，商家認為：“看看現在整個中關村市場現狀就知道了，降價已經不能大幅度促進銷售了，賣場中不少商家人去樓空，一些資金較少的商家早已離開了中關村，每年都有‘跑路’的商家，不過在2008年這一現象更加明顯”。最后問及春節之前有沒有什么打算時，商家提到：“春節之前不做什么促銷了，因為春節公司員工都要回家，也沒有什么效果，等春節之后，再看看市場有沒有回暖的跡象，實在不行，會考慮不單純經營辦公設備了，增加一些利潤較高的產品銷售”。
筆者來到了第二家經營辦公設備的公司，一見面，老板便主動告訴我：“今年的生意最不好做，不過還好的是還能維持公司的運營，由于老客戶保持的較好，而且售后和維修已經成為公司除了靠賣機器賣耗材之外的第二大盈利的手段，每天公司有3-4個員工在外面做售后的事情，年底雖然稍微忙一些，不過生意相對還是不太好”。
中關村辦公設備由最初的零售為主已經開始轉為全面提供解決方案的階段，只有為客戶提供全面的服務，這些原來靠銷售為主的公司才能拿住更多的客戶，而競爭加劇的同時，依靠網絡銷售這跟救命稻草在2008年顯得勢單力薄，在2009年辦公市場會隨著春天來到回暖嗎？我們暫時還不知道。不過從辦公設備的特殊性來看，耗材與售后服務的質量會成為未來競爭的焦點。
市場冷淡歸冷淡，并不能排除市場中優秀產品的出現，下面內容中，筆者將為大家推薦幾款性價比較高的產品，在春節之前最后兩周內，希望給那些還有采購需求的用戶一些參考。
##**CP**##
優秀辦公產品推薦
●優秀辦公產品推薦
黑白激光打印機推薦產品：惠普P1008，上市之后一直是市場的最熱機型，當價格下調之后，是現在千元價位最佳選擇，而且由于其體積小巧，易用性較高。
共有條評論
