對于北京中關(guān)村的電子產(chǎn)品商家來說，每年年底都是寒促銷售旺季，但在今年經(jīng)濟危機沖擊下，中關(guān)村出貨量首次大幅遜于賣場，兩者差距將進兩成。聯(lián)想、惠普、海爾近兩周銷售數(shù)據(jù)顯示，大中、國美等大賣場目前已占據(jù)其分銷渠道的60％，大大高于傳統(tǒng)電子城的銷售占比。
盡管中關(guān)村的各大賣場都對商家降租甚至免租，但似乎無法扭轉(zhuǎn)目前的頹勢，大中電器在寒促中突出表現(xiàn)還是再次彰顯了大賣場的優(yōu)勢。大中電器總經(jīng)理毛曉軍表示，寒促之前，包括戴爾、惠普、聯(lián)想在內(nèi)的一線廠家，已經(jīng)跟大中建立快速供貨通道，部分型號僅對大中供應(yīng)，如戴爾1425、mini9Netbook等等。前兩周的銷售顯示，這些包銷型號帶動了電腦、數(shù)碼產(chǎn)品同比11％的提升。
金融動蕩引發(fā)中關(guān)村危機
大中逆市設(shè)店 搶占寒促先機
有著中國硅谷之稱的北京中關(guān)村在如今經(jīng)濟動蕩的情況下，紛紛出現(xiàn)了銷售、信用危機。記者采訪中關(guān)村電子賣場內(nèi)商戶了解到，現(xiàn)在不少的商戶由于生意少，流動資金不足已經(jīng)被迫撤出中關(guān)村，而現(xiàn)有的商戶也有不少靠著吃老本在進行維持。記者在采訪過程中注意到，中關(guān)村幾座大型電子城內(nèi)都出現(xiàn)了空柜現(xiàn)象，同時前來詢價購物的客流也比較少，完全沒有預(yù)計中的寒促客流高峰出現(xiàn)。
而更為令人擔(dān)心的是，由于欺詐經(jīng)營、中關(guān)村內(nèi)部市場管理監(jiān)管不嚴等諸多問題，中關(guān)村“誠信危機”面臨“崩盤”，越來越多的消費者采購數(shù)碼產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)家電賣場。而大中電器也在11月期間宣布，正式再次進駐中關(guān)村地區(qū)，在眾多電子市場的重重包圍之下逆市設(shè)置“大中中關(guān)村店”，再度啟動大中進軍中關(guān)村的雄圖偉略。外界就當時大中進駐中關(guān)村褒貶不一，而大中也僅對該店做很少量宣傳。
據(jù)了解，大中設(shè)店中關(guān)村并非沖動之舉，在中關(guān)村“誠信危機”的大背景下，一家在京城擁有27年歷史的家電連鎖企業(yè)進駐中關(guān)村，即是以其強大的品牌優(yōu)勢吸引中關(guān)村客源，同時也是為今年寒促銷售埋下伏筆。據(jù)大中電器內(nèi)部銷售統(tǒng)計顯示，大中自進入寒促銷售期間以來已經(jīng)實現(xiàn)了近20%的銷售增幅，尤其是中關(guān)村店，在客流以及成交額上更是保持上升態(tài)勢。
有專家預(yù)測表示，由于經(jīng)濟危機以及中關(guān)村“誠信危機”的雙重影響，促使以大中為代表的傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)在09年初的寒促中奮力一搏，二者共同競爭的局面，將會進一步加速凈化市場的速度，對數(shù)碼產(chǎn)品市場起到推進作用。
大中電腦新品
上貨時間僅需兩天
除了傳統(tǒng)的價格、質(zhì)量優(yōu)勢，記者了解到，很多廠商在“寒促”時對大中等賣場提供了更多的新品，而且新品從發(fā)布到上市時間大大縮短。大中3C總監(jiān)唐佑強表示，往年“寒促”的時候，一些商家的重點都放在了如何進行產(chǎn)品銷售上，現(xiàn)在市場產(chǎn)品競爭激烈，當性能和價格都保持在一個水平線的時候，拼的就是出樣齊全、優(yōu)質(zhì)售后、購買方便這些軟性指標。
據(jù)大中電器電腦部門負責(zé)人透露，從1月份寒促開始，大中累計引進新品15款，包括聯(lián)想Ideapad系列筆記本、戴爾530系列臺式機在內(nèi)的新品，都是第一時間出現(xiàn)在大中柜臺。大中還與明基、清華同方、方正等諸多品牌簽訂排他性銷售協(xié)議，不但在價格上有所優(yōu)惠，買電腦更可獲贈筆記本電腦、手機、便攜音響等多個產(chǎn)品，共有價值百萬元的贈品將在這期間全部送出。
在數(shù)碼相機方面，以尼康S60以及S560為首的包銷訂制機也在大中特惠上市，同時更提供了諸如尼康D60、D80等多款產(chǎn)品都將有寒促學(xué)生優(yōu)惠價，為更多的學(xué)生朋友提供價格優(yōu)惠。
一年前熱門的800萬像素數(shù)碼相機，最低已經(jīng)跌至千元以下。曾經(jīng)“可望不可及”的千萬像素卡片機也已經(jīng)跌成2000多元的平民機讓消費者愛不釋手，而這恰恰是大中強力渠道優(yōu)勢的凸現(xiàn)。相比于其他商家，大中今年加強了包銷訂制機的銷售供應(yīng)，同時與聯(lián)想、惠普、佳能、索尼、奧林巴斯、三星、尼康簽訂大筆的訂單，并獲得大批包銷訂制機型。
據(jù)大中電器總經(jīng)理毛曉軍介紹，隨著各院校相繼放假，真正的寒促高峰將在本周末到來。屆時，大中將推出數(shù)碼電腦寒促特惠專場，還將有惠普等多個知名廠家老總進行現(xiàn)場簽售活動，再原活動基礎(chǔ)之上還將為消費者再降500-1000元。
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