■小采購的煩心事
小Z是中關村的一個非常小的經銷商，通過多年鉆營，認識了不少國家單位、大型企業(yè)的辦事員。因此時常有人讓他幫忙采購些IT產品，或者作為禮品送給權力部門的重要人物，或單位辦公用。根據小Z的經驗，每年春節(jié)后，隨著各路領導的孩子們上學，或是親友們想去郊外踏青，IT產品的采購量很大，應該提早準備下。
也許有人會問，身為村里的經銷商，幫人采購產品不是很容易嗎，還用準備什么？其實這話放在平時是不錯的。只不過春節(jié)前后，市場物流都休息的緣故，所以會有10天左右的缺貨期，買東西不太方便。但是，近幾年生意競爭激烈，這個缺貨期也就越來越短。早些年要到正月十五才恢復正常，現在可能正月初七大家剛上班，市場就熱鬧了。所以，小Z春節(jié)期間接到訂單后，總要叮囑客戶一句，不著急稍等兩天，到正月初十價格就好了。
比較出乎小Z意料的是，今年囑咐客戶的話竟然耽誤事情了。說等上兩天，結果等了快兩個星期，好多要買的東西還是缺貨，好不容易找到，價也漲上去了。搞的小Z很不爽，既沒有錢賺，也不好向客戶交代。
由于成天聯系這些貨源，小Z發(fā)現，目前數碼相機和筆記本缺貨很嚴重。相機中，SONY的W系列還有佳能的單反貨源緊張，尼康單反雖然能找到貨，但價格上漲了不少。筆記本的情況更加嚴重，HP、聯想、ACER等品牌都出現了不同程度的缺貨現象，一些熱門產品就更加稀缺，有貨的經銷商普遍加價賣。
面對這種毫無先兆的缺貨和漲價，小Z感到萬般不理解，今年是怎么了？不是鬧危機嗎？怎么有錢還買不到東西？
小Z很多朋友也在聊缺貨的事情，有人說，是不是廠家在限產報價呀？去年全球經濟不景氣，IT行業(yè)啥都跌價，廠家不敢玩了，向歐佩克學習，限產保價，于是今年一開始就缺貨。
聽到這樣的猜測，小Z們覺得邏輯上也說的過去。如果廠家都有這覺悟，盡管最近幾天不好向老客戶交代，但從長遠上看，興許自己的小買賣會越來越好做。
對未來懷著很多憧憬的小Z并不知道，他在中關村的一個遠方哥哥大Z，最近也在為缺貨發(fā)愁，不過他的愁就是另外一回事了。
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■渠道也很不爽
大Z是某筆記本經銷商的店長，最近缺貨太嚴重了，不少產品連樣機都賣光了�，F在他負責的那個店面沒貨可擺，放了好多上網本來充數。大Z自己覺得這事相當丟人，客戶一進店面，所看到的筆記本電腦就沒什么單價能超過5000元的，顯得特別沒檔次。
每每走進店面，大Z總要安慰下自己，雖然不好看，但至少比某個做SONY的精品店強。由于樣品不足，連PSP都來充數了。雖然一般消費者看不出啥名堂，可是這要是讓SONY的日方代表看見了，水貨都敢上正規(guī)店面，起碼要一口氣喊50個“八嘎”。
同樣境遇還有一些網銷網站，他們本就是從中關村拿貨，中關村都沒有產品，網上自然也是空白。
為了盡快讓店面恢復成原來的樣子，大Z一直在找公司老板要求多進點產品。不過，老板開了好幾次會，進貨的事情也沒定下來。
一向愛喝酒愛吹牛的老板為啥就這么婆婆媽媽的呢？自然是有難處。主要就是去年的陰影，上面壓下來的貨賣不動，突然一調價，好懸沒都砸在手上，今年無論如何都要申請價保，降低風險。當然，要想申請價保，就需要理由，比如說銷售形勢不好，清貨周期很長等等。如果這時候告訴上面，連樣機都銷售一空，價保的事情恐怕就沒著落了。因此，不管如何，先堅持著不進貨，或者是少進貨。
大Z的老板雖然很難決策，但還有更難的，比方說他的上游供應商，某國內大型IT產品分銷商的大區(qū)經理。對下游，他并不想給中關村的經銷商們價保，因為好多人壓根沒有規(guī)矩可言，真要給了價保，沒準這銷售任務就更完不成了。盡管下家不停在說，不給價保就不進貨，但這位大經理眼前并不想妥協(xié)。他同時也在考慮一個問題，廠家今年能否給出更大的支持，比如說進貨價，再比如說返點。
當然了，要想獲得更大的支持，誰都明白，那是要靠銷量做保證的。眼下中關村的商家進貨熱情不高，銷量肯定也慘不忍睹。在這種情況下，廠家還肯多給支持嗎？
這位大經理現在就僵在這里了，他不知道怎么才能說服下游經銷商多進貨，走出這個死循環(huán)。有人曾經建議說，可以采取尼康的辦法。最近尼康相機就有一招，雖然不缺貨，但價格卻上調了。賺錢倒在其次，主要是刺激經銷商拿貨，順便安撫大家，產品老漲價，價保有什么用。
當然，尼康是相機廠家，而且這個領域競爭者不多，所以那位銷售筆記本
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