盡管今年十一是六十周年大慶，但中關(guān)村的幾大賣場仍舊沒有懸念的繼續(xù)營業(yè)。海龍、鼎好、科貿(mào)、E世界、太平洋等賣場都不放假，只有中海和硅谷市場表示，他們10月1、2、3三天賣場休息。另外，主要經(jīng)營電子零部件的知春和中發(fā)兩大賣場的放假時間則按照國家規(guī)定，10月1日到10月8日休息。
國慶長假賣場都不休息
按照幾大賣場相關(guān)人士的說法，現(xiàn)在中關(guān)村零售銷量占的比重太大。基本上要占到總銷售量的6-70%，應(yīng)該算作商業(yè)零售企業(yè)。而這種業(yè)態(tài)的賣場，長假本來就沒有休息的傳統(tǒng)。有誰見過西單商業(yè)區(qū)在十一假期賣場清場休息的（特殊原因除外）？
從中關(guān)村經(jīng)銷商的反饋情況來看，基本上大家都已經(jīng)習慣了這種安排�？梢赃@么說，從2004年后，十一期間不放假就被中關(guān)村絕大部分店面經(jīng)銷商視作天經(jīng)地義了。
除了那些從事店面銷售的商家外，現(xiàn)在中關(guān)村的做批發(fā)的經(jīng)銷商也不能休息，因為他們要保證向下級銷售公司供貨。其實，從宏觀來看，整個中關(guān)村其實就像一個盤根錯節(jié)的網(wǎng)絡(luò)。每個經(jīng)銷商都可能有多重身份，他可能既有柜臺和店面，同時，也兼營一些品牌的代理。每個商家都會利用這種規(guī)則，靈活地扮演著各種角色。
只要賣場不休息，牽一發(fā)動全身，只要置身于中關(guān)村的商業(yè)鏈條中，那么整個十一，絕大部分經(jīng)銷商都必須要堅守崗位。
從08年后，中關(guān)村還有新的原因讓經(jīng)銷商們丟不下生意，那就是網(wǎng)銷市場的興起。這里說的網(wǎng)銷市場包括兩方面，一方面是一些大型的B2C網(wǎng)站。很多中關(guān)村經(jīng)銷商是他們的供應(yīng)商。鼎好一位從事機箱生意的Z先生，就常年給京東供貨。十一期間，他肯定要堅持上班，因為很多B2C網(wǎng)站都在搞促銷。
網(wǎng)銷不僅已經(jīng)深入人心，事實上中關(guān)村的經(jīng)銷商也早已積極投身其中
另外一方面，很多中關(guān)村經(jīng)銷商也是網(wǎng)銷的積極分子。一位E世界的經(jīng)銷商告訴我們，他現(xiàn)在主要搞網(wǎng)絡(luò)銷售，十一期間他不僅要時刻注意網(wǎng)上的銷售訂單，而且還要隨時準備到市場去籌備貨源。現(xiàn)在他的淘寶店和自己的銷售網(wǎng)站規(guī)模已經(jīng)不小，需要做的事情實在太多了。
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■辛苦是否有回報？出乎我們意料的是，盡管幾乎所有被訪經(jīng)銷商都說自己十一期間不打算休息。但是幾乎所有人又異口同聲地說，“十一長假不求賺錢，但求保本。”
為什么會有這么悲觀的預(yù)測呢？
首先是對于客流量是否能增加有疑問，鼎好賣場的一位人士告訴我們，從他們監(jiān)測的數(shù)據(jù)來看，每年十一長假前幾天，鼎好的客流量會增加約3成左右。但是，很多經(jīng)銷商卻認為，今年因為有國慶閱兵，十一期間客流量不會有這么大的增長，甚至很有可能會突然降低。從這幾天的情況來看，客流量確實有所增長，商家們覺得，這是十一客流高峰提前到來的緣故。消費者因為擔心十一交通不便，提早來購物了。當然，這只是一種猜測，客流量是否能增加還要看等節(jié)后統(tǒng)計結(jié)果出來后才能知道。
其次，現(xiàn)在IT產(chǎn)品的利潤的確微薄。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，經(jīng)銷商除了降價，的確沒有其他有效競爭手段。近兩年，很多B2C網(wǎng)站攜大量資本進入IT零售領(lǐng)域，更加劇了價格競爭。中關(guān)村一位L姓商家就說：“想不明白，B2C網(wǎng)站上來就搞IT零售。醫(yī)藥、奢侈品那些買賣利潤極高，為什么不去淘金呢？難道說賣電腦也能給自己臉上貼金不成？”
第三，近期不少IT產(chǎn)品成本在攀升，經(jīng)銷商進貨價格提高了，但零售價格卻沒有調(diào)整，進一步壓縮了利潤空間。舉個例子，據(jù)我們了解，最近影馳顯卡幾乎全線產(chǎn)品渠道價都有提升，漲了5-10元不等。但不管是官方零售價，還是實際成交價都沒有任何變化。在毛利率如此低的今天，這樣的漲幅讓很多經(jīng)銷商倍感吃力。
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