“不拉不喊不蒙不騙不報負價，做一個文明有禮的中國人，北京XXXX公司打響中關村誠信革命的第二槍。”
這樣的橫幅掛在中關村海龍賣場一層的熱點位置，和熙熙攘攘的賣場環境相比，多少顯得有些突兀。連這個橫幅的主人，北京某公司的總經理鄭先生也說，掛這個橫幅不容易，光是跟同行就溝通了很長時間。
反對的理由大概有兩個，第一，橫幅上的宣傳語多少有點讓其他經銷商反感，上面那些話有點此地無銀三百兩的味道，甚至是指明了村里存在“拉喊蒙騙報負價”的現象嗎?第二，如果大家都一起掛這樣的橫幅也就罷了，只有一家掛，有點陷人家于不義的狀態。
所以，鄭經理要花很多時間去溝通。還好，他如愿了。不過，他也做了妥協，就在措辭上。請看橫幅后面的一句話，打響中關村誠信革命的第二槍。第二槍這個詞，據說是鄭經理從電影《讓子彈飛》里借鑒來的。放在這里，會讓橫幅上的標語顯得謙卑一點，畢竟自己就是一個中關村的經銷商，在上面還有有不少國家管理部門。
有經銷商同行問過鄭經理，你打這個條幅到底是什么意思?是不是有踩著同行的肩膀作廣告的嫌疑?鄭經理說沒有，說他們店的員工就是不拉客，尤其是不報負價搞轉型。人家問，不報負價就一定是誠信嗎?報負價只是拉客的手段，并不一定等于宰客呀?
鄭經理說，勿以惡小而為之，報負價就是欺騙開始，明明做不下來的價格，你只要報了，后面就肯定有違反承諾的事情發生。可能你還是按照市場價格賣個用戶的，但承諾和實際不符，就是欺詐。
有公司的員工問鄭經理，客戶就是貪便宜來的，不報負價人家不來，而且這些人肯定要被宰，你不宰，有人宰，更何況，人家宰的更狠。為什么不讓我們也這么干?
鄭經理說，貪便宜是人的天性，誠信經營是經銷商的理性自律。我們不能把宰客的丑惡現象歸咎于客戶貪小便宜的心理動機，就像強奸犯不能把責任推到喜歡打扮的受害者身上一樣。更何況，誠信經營不是施舍，歸根結底還是為了自己企業的長遠發展。所以，為了明天，今天就要忍受一些不利的競爭形勢。
還有人說，一個經銷商，做好自己生意就可以了，搞這些口號式的條幅管啥用?你一個公司能堅持多久?
鄭經理說，媒體曝光中關村的各類案例也不是一天兩天了，甚至不是一年兩年了，中關村還存在。這說明什么問題?說明中關村只是一個地理上的概念，客戶，起碼大部分客戶知道不能以偏概全，一竹篙打翻一船人的。提倡誠信經營就是為了以后生意更好，老客戶更多。
還有人說……
鄭經理說……
好吧，我承認，現在其實誰也說不清，中關村肯定有問題，但很多人也在想辦法解決問題。顧客有貪小便宜吃大虧的，但更多的人只會越來越理性，越來越客觀。這世界上肯定有食古不化，為了理想丟了性命的，但也有一條道走到黑，終成大器的。不是有人說過嘛，這年頭只有偏執狂才能生存……
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