誰來拯救經銷商 中關村變遷CBD現生機

  阿華是一位從業8年的中關村經銷商，主要從事內存、硬盤批發零售業務。2011年太平洋數碼電腦城歇業，阿華原來擁有的4個柜臺如今剩下3個。在這位老資格的經銷商眼里，太平洋數碼電腦城歇業是必然的，用他的話來說：“太平洋數碼電腦城所處地理位置偏、柜臺租金貴、生意太淡，最終撐不過去。”

誰來拯救經銷商 中關村變遷CBD現生機

●騙子一條街？也有好人

    中關村電子市場成立以來，就一直存在各種質疑。“騙子一條街”、“賣科技產品的農貿市場”等奚落反映了消費者對電子市場經營的諸多不滿。市場內充斥假貨，商家生拉硬拽式的促銷方式等都制約著中關村電子賣場的健康發展。這里客流量龐大，商圈內的環境也一度飽受詬病。有人抱怨，經常看到光著膀子、扛著箱子的人走在中關村大街上。現在經常出現的是機動三輪穿梭在各個電子市場之間。

 
中關村電子市場的黑導購

    一直以來，由于競爭激烈、電子商品利潤逐年下滑以及電子商務的擠壓，部分電子賣場商戶為了賺錢開始以欺騙、造假等手段對待消費者，導致現在很多消費者對于電子賣場沒有任何好感。隨著中關村加快推進西區業態調整，良好的賣場經營氛圍已經關系到電子賣場業態的生死存亡。

    阿華是一位誠信經營的老商家，面對假貨他也是受害者之一，中關村賣場的惡性競爭讓阿華身心疲憊，為此他打算壓縮柜臺，只保留一個。但是他從未停止過尋找新的落腳點。

●中關村新政約束經銷商

中關村實體賣場人流明顯減少

    中關村電子市場自開市以來就充斥賣假貨、宰客，到2000年前后的大紅大紫，2005年以后，DIY以及相關產業利潤的下降，山寨產品、坑蒙騙行為，開始增多，中關村賣場逐步成為了“賣科技產品的農貿市場”。2009年，中關村西區改造成為了海淀區政府工作的重中之重。

 

    早在2009年7月，中關村西區業態調整的序幕已正式拉開。當時海淀區政府頒布的《關于加快推進中關村西區業態調整的通告》中明確表示“不鼓勵電子賣場、商場(店)、購物中心、餐飲等業態在本區域內發展”，研發中心類、創新類、科技金融類等業態成為鼓勵的對象。

    業態調整不是行政命令所能一蹴而就的，時至今日，中關村西區的調整正在慢慢顯示出來。

中關村電子市場的非典型經銷商

 中關村西區將通過壓縮商業面積，置換出空間引入科技金融類企業進駐。中關村西區的商業地產項目必須重新審視自己的定位。該區域幾家主要的電子賣場，為順應政策的調整，早在去年七八月，就開始考慮調整大廈內部租戶結構的問題，并于11月開始行動，對大廈較高樓層的經營客戶進行撤離，將這幾個樓層改造成寫字間對外出租。

    政府部門“頻頻出手”進行整治中關村亂象，希望把中關村電子賣場打造成為誠信經營、良性發展的中關村高科技園區。阿華對此并不樂觀，他表示經銷商不屬于政府部門鼓勵和支持的對象，并且中關村各大賣場開始壓縮經銷商的生存空間，即使政府部門不驅逐他們，日益冷淡的生意，越來越貴的店租也會逼迫他們離開中關村。

●火上澆油 網購商城侵蝕傳統賣場  

    近幾年，如京東商城等電子商務企業的迅速崛起，沖擊著中關村電子賣場的經營。此長彼消，實體電腦賣場的銷售額銳減。值得注意的是，實體電腦賣場從賣產品到賣服務，從而避開電子商務對實體賣場的沖擊。

中關村電子賣場的商家倒閉 人去樓空

    經銷商阿華如是說：網絡購物商城之所以興起，都是村里的人自己造成的。在村里經常出現掉包、轉型、拉客、強買強賣、開假發票等。現在一提中關村就是騙人街。這就給了人們網購的理由了。不惜在網上被騙也不愿意來中關村。

 

●戰略轉移 何處天時地利人和？

中關村實體賣場的柜臺租金高昂 商家難以為繼

    電子商務是廠家展示產品銷售產品的途徑中的一種，然而電子商務的成熟不能作為城市發展標準，實體的發展才是衡量城市發展的標志。實體和網絡并存會持續一段時期，兩者各自發揮優勢，實體賣場側重實際體驗，消費者能夠眼見為實、面對面的交流，方便獲取良好服務和更多保障。

    經銷商阿華的疑慮并沒有打消，新政下的中關村電子市場以后是否存在都難說，談何實體賣場和網絡銷售相結合。阿華打算在非中關村商圈開辟新的柜臺，實現戰略轉移，做好兩手準備，避免把身家都押在中關村電子賣場。

    阿華每天關注京城各大商場商城的招商情況，希望能找到一處租金不貴、人流量大、沒有中關村西區那樣限制約束商家營業的地方。
  拒絕坑蒙騙，部分賣場已經開始嘗試新型IT賣場。在2009年，百腦匯入駐北京東城朝陽區，以全新經營模式贏得了商家和消費者的認可。而近日，天時電腦城（CBD SUPPLY）將入駐北京CBD核心區，進一步改寫人們對傳統IT賣場的印象。

政策與成本：

賣場林立的中關村地區正在上演一場大變革

 

    CBD天時數碼城沒有中關村西區那樣限制商家營業的約束，市政府鼓勵向城南發展，帶動南城經濟，帶動高科技消費。

    商家的成本：CBD天時數碼城的租金價格合理，普遍低于中關村平均水平，如天時一層一個店鋪位置日均20-25元每平米，如二層一個使用面積為6平米的店鋪，每月租金大約3000元左右，折合日均17元每平米。天時數碼城不僅贈送免租期，而且免除頭一年的物業費。 

便利的交通環境：

　　"CBD SUPPLY"項目坐落于北京市朝陽區東三環國貿橋東北，大北窯橋以東，地處北京CBD中央商務區，緊靠長安街東路、京通快速路、京沈高速路、機場高速路，東郊火車站、國內長途車站等多條公共汽車站，，由于本案位于公路、鐵路、兩大大主要物流主干線上，交通便利,其在商業價值上無一代替。

2012年底即將竣工的天時電腦城

優質的客戶資源:

　　CBD一直是北京東部經濟高速發展的核心區域。多年的沉淀和發展，已經使這里成為標準意義上的“富人區”。代表了高貴的身份和社會地位。此外，緊鄰秀水，華人華僑，外籍人士公寓，也會讓CBD獲得京城其他區域無法媲美的人文環境。而借助這種優勢，CBD有著更為優勢的客戶資源，優質的服務，可靠的質量更能受到用戶的青睞。

天時電腦城（CBD SUPPLY）規劃

豐厚的投資收益：

  北京四大商圈投資回報

北京市商鋪平均租金水平和投資回報比較

 

 

    現下，隨著京城四面八方的投資熱潮日趨成熟，可以預見在未來幾年內，北京城將出現若干新型熱點投資地區，而作為投資者首選的區域之一，CBD區域的投資價值非但不會降低，反而將會獲得更高的投資回報。

 

較小的投資風險：

    CBD有高檔客戶群，商家投資小，因此風險也小。開業前后會有大量的廣告宣傳支持商家銷售。CBD的賣場適合廠商面向高端用戶發布新品，顯品牌實力。

    風險：1、做任何買賣，風險會和收益成正比，據賣場調查，CBD的用戶也希望身邊能夠數碼賣場，能夠有很大的便利。為此賣場主辦方會盡一切辦法為商家搭建信息途徑，搭建交易平臺，完善配送服務；

     2、再次強調交一年，送半年（前期天時制定低廉的租金，并提供免租期也是為了最大限度的減少商家的風險。而且天時是自有產權的物業，有這個實力，也有長期經營的打算）。

 

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編輯寄語：

     CBD一直是北京東部經濟高速發展的核心區域。多年的沉淀和發展，已經使這里成為標準意義上的“富人區”。此外，學校，醫院，酒店國際俱樂部以及購物中心，都近在咫尺，匯集了一股股強大的客流潮。如果把CBD比作朝氣蓬勃的青年，那么中關村已然是一位暮氣沉沉的老人。

    賣場未來的機會，拼的是政策和人氣以及本地的服務。CBD消費者看是重服務，而不是單純的價格。天時數碼城作為中關村電子賣場的延續，它的應運而生符合需求和商業發展規律，天時愿共同規范并提升賣場行業的服務水平，天時數碼面對的不是任何一個市場，他的目標是提供簡單交易的電商。