李彥宏：從華爾街到中關(guān)村

　　作為中國本土的搜索引擎互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，百度的崛起堪稱“從技術(shù)邁向商業(yè)”的成功模板。15年前，百度的締造者—李彥宏— 一位只身在華爾街打拼的中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員，帶著振興中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的夢想，懷揣120萬美元的風(fēng)險投資回國，創(chuàng)建了屬于自己的搜索引擎公司。

　　6年后，這家在創(chuàng)建初期盈利尚是難題、主要靠網(wǎng)絡(luò)搜索引擎維持生存的本土互聯(lián)網(wǎng)公司卻在納斯達(dá)克一舉成名，刷新了世界股市一個又一個紀(jì)錄。

　　李彥宏曾說：“百度的創(chuàng)立源于我作為一個技術(shù)人員的夢想，這個夢想就是用技術(shù)改變世界，改變普通人的生活。”

　　如果那時不走，可能就晚了

　 　事實上，如果要追根溯源的話，李彥宏受到的有關(guān)搜索的“啟蒙教育”，應(yīng)該從北大圖書情報系的學(xué)習(xí)算起。正是這門李彥宏并不熱愛的學(xué)科，為他以后創(chuàng)辦百度 公司提供了專業(yè)知識的支撐，并由此獲得巨大的成功。李彥宏出國攻讀計算機(jī)專業(yè)，選定搜索引擎這個方向精耕細(xì)作，與本學(xué)科所學(xué)專業(yè)背景不無關(guān)系。

　　1991年，李彥宏進(jìn)入布法羅大學(xué)計算機(jī)系深造，他的導(dǎo)師告訴他說：你以前讀本科學(xué)的是信息檢索，你來跟蹤信息檢索方面的最先進(jìn)的技術(shù)，看看有沒有什么將來可以用在我們這個領(lǐng)域的。李彥宏在美國讀書的兩年半當(dāng)中，一直被要求跟蹤最先進(jìn)的搜索引擎技術(shù)或者信息檢索技術(shù)，尤其是1992~1994年這個階段，李彥宏在搜索引擎技術(shù)研究上的進(jìn)步很快。

　　1993年暑假，李彥宏在位于普林斯頓的松下信息技術(shù)研究所的實習(xí)經(jīng)歷讓他感到他的興趣不在學(xué)術(shù)研究上，而在做實用的產(chǎn)品上。這也讓李彥宏第一次開始思考：自己適合干什么。

　　“如果那時不走，可能就晚了。”至今李彥宏仍然認(rèn)為當(dāng)初離開學(xué)術(shù)界，投身工業(yè)界的選擇非常正確。

　　1994年暑假之前，李彥宏被華爾街的一家公司錄用，在這家公司一呆就是三年半，在此期間，李彥宏獲得一項重要的成果：如何將基于網(wǎng)頁質(zhì)量的排序與基于相關(guān)性排序完美結(jié)合的問題，即超鏈分析，并因此獲得了美國專利。

　　超鏈分析技術(shù)，是新一代搜索引擎的關(guān)鍵技術(shù)，現(xiàn)在已為世界各大搜索引擎普遍采用。在學(xué)術(shù)界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學(xué)術(shù)價值就越高。超鏈分析就是通過分析鏈接網(wǎng)站的多少來評價被鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量，越受用戶歡迎的內(nèi)容排名越靠前。

　　李彥宏意識到這是一種革命性的東西。但當(dāng)他把這些告訴他的老板時，老板們卻不理解。如果是在硅谷，風(fēng)險投資早就蜂擁而至了。可是華爾街和硅谷的體制不一樣。

　　當(dāng)李彥宏試圖把發(fā)明的新技術(shù)在體制內(nèi)推廣時，卻處處碰壁，堅持了一年，都沒有得到支持。這個時候李彥宏才意識到，在華爾街，最有前途的是金融家而不是計算機(jī)天才，作為技術(shù)人員，他的舞臺在硅谷，而不是華爾街。

　　李彥宏由此遭遇了職業(yè)生涯的第一次低潮，他決定離開華爾街，到硅谷追尋自己的夢想。

　　1997年夏天，李彥宏離開工作了三年半的那家金融信息公司，從新澤西州踏上去硅谷的第二次創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)李彥宏把他發(fā)明的新技術(shù)演示版本拿到硅谷參加學(xué)術(shù)交流時，微軟、Infoseek等公司紛紛向他伸來了橄欖枝。李彥宏在硅谷轉(zhuǎn)了一圈，最終選擇了Infoseek。

　　換了環(huán)境，李彥宏感到很興奮，準(zhǔn)備大干一番。“我甚至下定決心，自己在Infoseek一天，就要保持它搜索引擎技術(shù)世界第一的位置。”但讓李彥宏沮喪的是，這一次，他的宏圖大志仍然沒有得到實現(xiàn)，“公司的方向不是一個技術(shù)人員能左右得了的。”

　　李彥宏在Infoseek遇到了同在華爾街時類似的問題，當(dāng)他看到公司很多方向性問題并和管理層交流后，管理層并不愿意采納他的建議，在他們的眼里，作為技術(shù)人員只要干好技術(shù)工作就行了。

　　李彥宏說，“后來一件件事證明我當(dāng)時的判斷是正確的，但沒人聽我的。于是我有一種強(qiáng)烈的感覺，僅僅深處硅谷仍然是不夠的，對我來說，關(guān)鍵是要能掌握公司的方向。既然我對很多事情能看的比較清楚，為什么不自己做呢？”

　　此時的李彥宏，已萌生創(chuàng)業(yè)的想法。

　　眾里尋他千百度

　　“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”熱愛中國文學(xué)的李彥宏從辛棄疾的這首著名宋詞《青玉案》中獲取靈感，并挑取“百度”作為公司的名字。

　　創(chuàng)立之初，百度在中國市場上沒有遇到什么強(qiáng)勁的對手，一是因為當(dāng)時大部分人還沒有意識到搜索的巨大發(fā)展?jié)摿Γ�二是因為搜索引擎的技術(shù)門檻比較高。

　 　百度可以說是一個靠技術(shù)立命的企業(yè)，李彥宏個人的技術(shù)天賦和專利以及組建的技術(shù)團(tuán)隊，使得百度擁有國內(nèi)其他搜索企業(yè)難以趕超的技術(shù)優(yōu)勢，但是，百度最大 的競爭對手是全球搜索巨頭—谷歌。為了在中文搜索技術(shù)方面趕超谷歌，百度苦心修煉實施了“閃電計劃”，坐上了中文搜索的頭把交椅。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)公司、搜索公司而言，發(fā)展技術(shù)不僅要埋頭苦干，更要巧干，技術(shù)的發(fā)展必須依據(jù)市場需求，把握時機(jī)，密切配合公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略。對技術(shù)的專注成就了百度，但是技術(shù)發(fā)展到一定程度后，受到商業(yè)規(guī)則、社會法律規(guī)則的約束越來越多，技術(shù)有時候也會成為商戰(zhàn)中供給對方的武器。百度在發(fā)展中經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，為技術(shù)創(chuàng)業(yè)者提供了一部生動教材。

　　2000年6月，百度正式推出全球“最大、最快、最新”的中文搜索引擎，并且宣布全面進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域。在百度還沒進(jìn)入市場時，幾家大門戶所使用的搜索引擎主要是美國公司或我國臺灣地區(qū)公司提供的。百度進(jìn)入后，一切都發(fā)生了改變：

　　2000年8月，百度開始為搜狐提供服務(wù)；2000年9月，百度正式推出面向企業(yè)級用戶的網(wǎng)事通信息檢索軟件；2000年10月，百度開始為新浪提供服務(wù)；2001年1月，百度為263提供服務(wù)；2001年2月，百度為TOM.COM提供全面搜索服務(wù)……

　 　2002年被李彥宏稱為是百度的“技術(shù)年”。技術(shù)升級后，百度的搜索流量一路飆升，開始把3721等國內(nèi)搜索對手一個個甩在后面，基本和主流門戶網(wǎng)站的 搜索流量持平。從2003年起，谷歌在中國市場上的流量也開始落后于百度了。2003年百度的流量比2002年增長了7倍，所以李彥宏又稱2003年為百 度的“流量年”。

　　商機(jī)就在“關(guān)鍵詞”和“位置”

　　對于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，通向成功的 關(guān)鍵是找到適合自己的商業(yè)模式。百度公司的初期，收入主要來源于給門戶網(wǎng)站提供搜索技術(shù)服務(wù)。靠這樣的商業(yè)模式不僅無法獲得高速的發(fā)展，實現(xiàn)盈虧平衡都是 個大難題。就在互聯(lián)網(wǎng)陷入“極度深寒”的低谷時，李彥宏果斷提出“競價排名”的商業(yè)模式。今天差不多所有的搜索公司都在復(fù)制并發(fā)展競價排名的模式，但是當(dāng) 時，百度走出這第一步，卻非常不容易。

　　憑借對搜索引擎行業(yè)的深刻理解，李彥宏覺得百度必須擺脫只給門戶網(wǎng)站提供技術(shù)、過度依賴門戶網(wǎng)站的狀態(tài)，獨立做面向終端用戶的搜索引擎公司，才可能有大的發(fā)展。

　　做獨立搜索引擎公司的商業(yè)模式是什么？

　　李彥宏選定了競價排名。

　　李彥宏為什么如此鐘情競價排名，并確定它能帶來巨大的商業(yè)利益呢？

　 　在這個全民觸網(wǎng)的時代里，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商業(yè)活動是企業(yè)主的明智選擇，幾乎每一個渴望成功的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站。然而，李彥宏發(fā)現(xiàn)，很多耗費大量人力 物力、辛辛苦苦建起網(wǎng)站的企業(yè)卻面臨著這樣的尷尬：網(wǎng)站建起來了，訪問量卻少得可憐；訪問量不低，帶來的訂單卻屈指可數(shù)。不能帶來經(jīng)濟(jì)效益的網(wǎng)站就像是雞 肋，食之無味，棄之可惜。

　　李彥宏想，如果能幫助這些公司把他們的網(wǎng)站盤活，讓它發(fā)揮作用，為企業(yè)謀求利潤，而不僅僅是作為企業(yè)的門面存在，那么企業(yè)肯定愿意為之付費。

　 　因為如今上網(wǎng)已經(jīng)如此普及，利用搜索引擎來尋找需要的產(chǎn)品應(yīng)成為網(wǎng)民們的常識，而百度就擁有最優(yōu)秀的中文搜素引擎，百度的搜索引擎可以牽線搭橋，把網(wǎng)民 引向企業(yè)的網(wǎng)站。但是面對搜出來的成千上萬個搜索結(jié)果，65%~70%的網(wǎng)民只訪問搜索結(jié)果的第一頁即前10條，而僅有3%~4%的網(wǎng)民才會費力氣訪問全 部的搜索結(jié)果。也就是說，企業(yè)網(wǎng)站的地址出現(xiàn)在搜索結(jié)果的位置越靠前，才能帶來越多的訪問量。此外，產(chǎn)品關(guān)鍵詞也是不可或缺的一環(huán)。關(guān)鍵詞是對網(wǎng)站的分類 介紹和產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱，便于網(wǎng)絡(luò)用戶從紛繁冗雜的網(wǎng)站信息中找到所需要的信息。

　　商機(jī)就在“關(guān)鍵詞”和“位置”！李彥宏找到了新盈利模式的金鑰匙。

　　推出競價排名，是百度發(fā)展史上具有里程碑、轉(zhuǎn)折點意義的大事。它使得百度由技術(shù)上的成功走向商業(yè)上的成功，為百度帶來百分之幾百的發(fā)展速度。百度和谷歌的競爭，也由技術(shù)轉(zhuǎn)向市場，由用戶轉(zhuǎn)向客戶。

　　李彥宏在《硅谷商戰(zhàn)》一書中分析道：“技術(shù)本身不是唯一的決定性因素，商戰(zhàn)策略才是決勝千里的關(guān)鍵；要允許失敗；讓好主意有條件孵化；要容忍有創(chuàng)造性的混亂；要有福同享。”

　　一個理念，迎合了市場需求，將會給業(yè)界帶來多大的震動？競價排名，讓人看到了創(chuàng)新的力量，也激勵更多的創(chuàng)業(yè)者去探索、創(chuàng)造新的商業(yè)模式。一旦找到那個神秘的“金鑰匙”，世界可能一夜之間大不同，這就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的魅力。