失之交臂的定單
一家美國代理商先前開出了極具誘惑力，利潤率在20%以上的定單，采購額達六百萬美元，并承諾采用現金的方式支付。但同時他們也提出了極為苛刻的代理條件：不允許華旗的產品以“愛國者”的品牌進入到當地市場，而要求打對方的品牌。
這樣的事情對北京華旗資訊數碼科技有限公司（以下簡稱華旗）總裁馮軍來說已經不是第一次了。許多國外合作伙伴在第一次談判時，都會給華旗上一堂課：在國外電子消費類市場上打中國的品牌無異于自殺，而如果打對方的品牌，不出半年華旗的產品就能在當地市場中占據第一。
“但華旗尋找合作伙伴的首要條件就是必須打‘愛國者’的品牌，因此這件事還處于僵持階段。”還在不斷斡旋的馮軍多少顯得有些無奈。
“其實我們非常需要這筆錢，它對于我們整個團隊進一步落實研發技術會有很大幫助。”這筆數目不小的訂單，讓馮軍體會到了咫尺天涯的滋味。
從創業到創新
“愛國者”的自主創新源于馮軍的自主創業。1992年，剛剛從清華大學建筑系畢業的馮軍，一頭扎進了中關村，開啟了艱難的創業之旅。
如同當年中關村所有的小老板，馮軍最早經營的業務僅限于推銷國產機箱、鍵盤和顯示器等產品。惟一不同的是，他所代理的產品多為國產品牌“小太陽”。而1996年中關村到處盛行的“小太陽”假冒產品，迫使馮軍創建了自有品牌“愛國者”，并由此踏上了自主創新的不歸路。
華旗1999年引進了韓國LG公司的硬盤制造技術，后來又自主研發了5G和10G的硬盤。馮軍除了把每年20%的利潤分給員工外，其余全部投在了產品研發上。
華旗2003年開始在中國市場上開發自己的MP3產品，挑戰市場霸主三星，并先后推出了全球首款彩屏MP3、手表式MP3等一系列新產品。
然而華旗的自主創新一直四面受敵。2005年，就在華旗通過不斷研發逐步推出自己的MP3新品時，三星則將其在北京中關村打出的所有筆記本、顯示器和打印機的廣告全部撤掉，換成了每隔三十米就會出現的彩屏MP3廣告。沒有誰比馮軍更明白這個廣告營銷策略的用意所在，“他們主推彩屏MP3的目的只有一個，就是徹底消滅我們。”
而在華旗所涉足的數碼相機領域，自主創新之路就更加艱難。傳統的數碼相機的核心技術主要掌握在日本和韓國手里，甚至發達的美國都不具備和他們一決雌雄的能力。華旗除了要不斷投入大量的研發資金，馮軍更希望國內其他品牌能夠聯合起來“打群架”，共同應對來自外部的挑戰。
然而2004年后，國內三大品牌的相繼退出，把馮軍推到了“單打獨斗”的境地：2004年底，清華紫光、北大方正先后放棄數碼相機業務；2006年1月，聯想也取消了數碼相機產品部門。獨守陣營的華旗，僅2005年，數碼相機業務的虧損額就達三千萬元。
“其他企業可以撤退，但華旗不能。越是競爭激烈的領域，中國人越要樹立自己的品牌。”
而馮軍不愿意退出這個市場的另外原因還在于，華旗已經通過大量的研發，擁有一部分自己的核心技術。“像數字水印相機，就是華旗自己的全球專利權。有了這樣的技術，我們可以和國際品牌交叉授權，相互制約。”
華旗下設的華信資訊數碼研究院，2004年7月完成了水印和數碼成像技術第一期集成方案。這個方案成為華旗與日本廠商技術談判的籌碼。經過六個月的談判，華旗最終以水印和數碼成像集成技術專利，實現了與日本相關廠商的專利共享。
就在華旗推出帶有水印功能的V815數碼相機一個月后，日本的九個品牌統一降價，最初幅度在30%左右，此后更是高達42%。
獨自突圍
華旗自進入移動存儲業務以后，從貿易型公司轉為研發型公司。目前，擁有三個研究機構：華旗數碼技術研究院、多媒體終端研究院以及信息安全研究專題小組。
自主創新需要大量的研發資金，2005年，華旗曾成功完成了為中國航天研究院提供“神舟6號”錄音系統的任務，這也是一項上百萬的研發投入。
而華旗具有自主專利技術的愛國者數字水印技術的數碼相機業成功研發后，數字水印數碼相機芯片的開發和生產還需要大量的資金支持。
馮軍坦言，目前公司的資金壓力很大，主要的資金來源只有一個，那就是產品的銷售利潤。2005年華旗的銷售收入為二十億元人民幣。盡管馮軍不愿意透露具體的利潤率，但可以肯定的是，這個資金額遠遠不能滿足企業擴張過程中所需要的研發、廣告以及吸引人才等方面的投入，這個成長型企
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