是否離開中關村？

春節將至，又到了經銷商決定去留的時候了

【電腦商網專稿】幾個月前，“春節將會是眾多經銷商真正的年關，春節過后，將會有更多的經銷商離開中關村”就已經是業內所共識的預言。現在，春節真的快到了。

實際上，元旦之前，已經上演了一波宏大的經銷商撤離潮，海龍、鼎好等強勢電子賣場也因此進行了大范圍的調整，比如降低商鋪租金、調整賣場規劃、對經銷商進行支持等。

為什么離開

“最直接的原因是現在中關村掙不到錢了，而且明天能不能掙到錢也存在很多不確定因素。”北京來福萊經貿有限公司總經理梁曉光說。來福萊以前是中關村的“大戶”，在幾大強勢賣場的黃金眼位置都有店面。但現在，來福萊在中關村僅在海龍電腦城保留了兩家店面，在京城的另一個IT商圈百腦匯也只保留了兩個店面。用梁曉光的話說就是“我們在中關村僅僅是象征性的存在”。 來福萊下一步的工作重點是在北京開設30～50家社區店。

讓來福萊這樣曾長期扎根中關村的企業離開的深層次原因，是賣場“環境惡劣，生存困難”。梁曉光說，“黃金眼位置的租金普遍在每月8萬以上，即使在旺季，經銷商也無法通過正常的經營實現贏利，更何況淡季。”

中關村的企業流動性非常高，2年以上企業就可以算是“老中關村”。因此，“正規經營、守法經營”一直是一種象征性的倡導口號，“守法經營”與“非法經營”之間的界限在中關村一直很模糊。而在市場處于動蕩時期的形勢下，“非法經營”顯然占據了上風，中關村誠信問題再度成為焦點即是佐證。

在市場選擇“非法經營”的情況下，“守法經營”者無法生存，不得不離開。

更深層次的原因是“中關村很難培養出色的零售企業”。今年是IT賣場20周年，中關村的形成則要更早。但經過20年的發展，出自IT賣場的出色經銷商鳳毛麟角。也就是說，IT賣場用了20年的時間也沒能培育出多少像樣的零售企業來，來福萊的鴻圖大展自然也不能指望中關村。

自誕生之初，IT賣場就是一個賣場物業、廠商、經銷商三方博弈的場所。很長一段時間內，由于賣場數量以及營業面積不足，賣場物業在博弈中居于主導地位，廠商以及經銷商的話語權不大。之后由于廠商不斷加大在零售端的投入，話語權不斷提升，出現了現在的“三方協議”。但在這個體系下，經銷商的地位非但沒有提升，反而下降了。由于廠商的加入，物業租金上漲、排他性經營等更多不利條款強加到了經銷商頭上，使他們的生存環境更加艱難。

不難看出，經歷了20年的發展，在賣場體系中貢獻最大的經銷商始終沒能得到話語權，不能不說這是一個令人遺憾的現象。而更可怕的是按照目前的發展方向，在未來一段時間內，經銷商的地位還是不可能得到改善。

為什么留下

“我們不會離開中關村，不僅如此，恒昌還會不斷加大在IT賣場的投入。”北京恒昌開拓有限公司副總裁趙曉飛說。自中關村的經銷商撤離潮開始以來，恒昌已經在IT賣場開設了6家店面，而如果條件允許，恒昌還準備再開新店。

在恒昌看來，中關村確實存在這樣那樣的問題，但在可以預見的未來，它還是IT產品的最主要流通渠道。做IT零售，自然不能離開中關村。

“現在確實是一個艱難時刻，但越是在這樣的情況下就越需要堅持，只有堅持下去才能迎來春天。”趙曉飛說。與大唐高鴻的重組完成后，恒昌在資金、管理經驗等方面得到了充實，所以在“冬天”里還不感覺到很“冷”。“對恒昌來說，現在是個機會。”

當前，中關村的誠信問題更加引起了市場的廣泛關注。誠信確實是影響中關村發展的一個重要問題，但這個問題并不是中關村獨有的，它充斥于各行各業。當然，這并不是說中關村可以對這個問題不加重視，相反，作為最開放、最市場化的IT賣場應該最先找到解決辦法。現在，恒昌正在展開旨在取締導購、欺瞞等不法行為的“斷頭行動”，海龍、鼎好等賣場物業也在采取相應的措施以減少此類事件的發生。

雖然堅持留在中關村，但恒昌并不認為未來的中關村會像現在這樣適合各種類型的經銷商。“中關村將會變成一個比拼實力的場所，而不再是淘金之地。哪些規模小、資金實力不足、沒有核心競爭力的企業確實應該考慮撤出。”趙曉飛如是說。

期待三方時代到來

IT賣場是由賣場物業、廠商、經銷商三方組成的有機體（有人認為這一體系應該加上用戶，因為用戶也是重要的參與者之一，但記者認為用戶的角色應該是裁判），這一體系的問題應該由三方共同來解決，而不應該僅僅指責問題的最終體現者。

無論是早期的賣場物業一家獨大，還是現在由賣場物業與廠商主導的三方體系