首屆中國（北京）國際服務(wù)貿(mào)易交易會的中關(guān)村展區(qū)里，敦煌網(wǎng)展臺的屏幕上顯示著世界地圖，北美洲、歐洲、大洋洲……許多區(qū)域都以或藍或黃或紅或紫標識著，上面的數(shù)字還在不斷變化。敦煌網(wǎng)的員工為記者解開了蹊蹺：敦煌網(wǎng)打造的是跨境在線交易平臺，擁有超過100萬家供應商、2500萬種上架商品，屏幕上不斷變化的數(shù)字，就是5分鐘內(nèi)該區(qū)域內(nèi)購買成功的筆數(shù)。敦煌網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，每小時都有10萬賣家實時在線采購，每6秒就能生成一張訂單。
“按中關(guān)村管委會郭洪主任的表述，敦煌網(wǎng)完成了價值鏈革命、定價權(quán)革命和B2B交易模式革命。”敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人和CEO王樹彤說，敦煌網(wǎng)7年前在互聯(lián)網(wǎng)上建了外貿(mào)B2B電子商務(wù)服務(wù)平臺，幫助國內(nèi)傳統(tǒng)的中小微企業(yè)將產(chǎn)品零門檻地出口銷售到海外市場，現(xiàn)在已經(jīng)以其獨特的在線交易模式，成長為B2B電子商務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)，走出一條互聯(lián)網(wǎng)上的絲綢之路。
“以往的銷售模式是‘1+6’，從敦煌網(wǎng)到貿(mào)易公司、出口商、進口商、一級批發(fā)、二級零售再到最后消費者，是一個非常長的鏈條，我們始終拿1份，剩下6份的利潤都被別人拿走了。”王樹彤介紹說，敦煌網(wǎng)的意義在于縮短了供應鏈，最大限度地壓低了供應與需求的中間環(huán)節(jié)，取得了利益最大化。
此外，敦煌網(wǎng)還“背靠”100萬家供應商，以整合者的姿態(tài)去幫助企業(yè)與物流公司、支付公司談判，提升整體議價能力。王樹彤舉例說，敦煌跟UPS合作拿到了2到3折的整個亞太地區(qū)的最低折扣；與中國建設(shè)銀行合作推出了小額貸款服務(wù)。這意味著，每個在敦煌網(wǎng)上發(fā)貨的中小微企業(yè)，都能以2至3折的價格使用UPS物流；每個敦煌網(wǎng)的賣家都不需要與銀行見面，只需要敦煌網(wǎng)向銀行提供賣家在交易過程中形成的信用數(shù)據(jù)，賣家就能夠獲得貸款。
對于中小微企業(yè)來說，開拓市場本身難度極大，而開拓國際市場更是難比登天。“很少有中小企業(yè)有能力參加一年兩次的廣交會，更不用說去海外參加垂直類展會。”王樹彤說，但在敦煌網(wǎng)上，中小企業(yè)能直接面對全球224個國家和地區(qū)的買家。
值得一提的是，敦煌網(wǎng)首創(chuàng)了“為成功付費”的外貿(mào)電子商務(wù)模式，賣家在敦煌網(wǎng)上開店并不需要付費，還能免費得到敦煌網(wǎng)的翻譯服務(wù)和信息提供等支持，只有當企業(yè)通過平臺成功交易并獲取了銷售額，敦煌網(wǎng)才會從中抽取傭金。
現(xiàn)在敦煌網(wǎng)的微博上置頂了一條消息：“外貿(mào)風向標：玩具行業(yè)在線外貿(mào)預計增長350%……”王樹彤告訴記者，敦煌網(wǎng)還會通過買家的在線搜索了解市場的動向，并通過微博等平臺發(fā)布買家市場信息，同時，還會在facebook和twitter上宣傳交易平臺，擴大影響。
由于提前了解了買家需求，敦煌網(wǎng)上的中小微企業(yè)便可以“奪回自己的定價權(quán)”，實現(xiàn)利潤的上升。“小微企業(yè)足不出戶，就能賺到世界每個角落的錢。”王樹彤笑著告訴記者，有一次匯豐銀行都跑來詢問，到底是哪個國家的買家在敦煌網(wǎng)付了款，“連銀行都不知道這錢是哪個國家的！”
青島的王永是從事羽毛接發(fā)產(chǎn)品和配件外貿(mào)業(yè)務(wù)的小企業(yè)主，當他偶然在敦煌網(wǎng)公布的熱點搜索關(guān)鍵詞里，發(fā)現(xiàn)了“羽毛接發(fā)”這一項后，就開始嘗試著在敦煌網(wǎng)上傳產(chǎn)品。幾個月后，王永的網(wǎng)上月銷售額達到了傳統(tǒng)外貿(mào)銷售額的3倍。而同時，敦煌網(wǎng)繼續(xù)向買家推薦羽毛接發(fā)相關(guān)的行業(yè)賣家，于是產(chǎn)品線的總交易額和相關(guān)賣家的交易額全部飛漲起來。
“之后不久，羽毛接發(fā)才開始在ebay、亞馬遜等網(wǎng)上平臺上火爆起來；半年之后，浙江義烏的市場開始又更多的運營廠商投入了羽毛接發(fā)市場。”王樹彤在講完羽毛接發(fā)的故事后告訴記者，敦煌網(wǎng)讓羽毛接發(fā)從此成了一個新興的外貿(mào)行業(yè)。
“MADE IN CHINA”從敦煌網(wǎng)的“絲綢之路”走出了全球的流行趨勢，王樹彤沒有絲毫意外：“其實在2004年的時候，我們就把我們要去哪、我們的使命，以及我們所提供的價值、我們前進的路線圖畫了出來。”她預測說，2到3年內(nèi)全球的跨境電子商務(wù)市場將會達到100億美金的規(guī)模，“未來，我們要全球通商。”
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