各園區企業：
銷售好比一場田徑賽，職業化是起跑線。
一支沒有經過訓練的銷售團隊，等于一輛漏油的汽車。
對于銷售而言，目標管理只能是亡羊補牢，過程管理才能操之在我。銷售是自主性很強的職業，觸發工作驅動力是激勵的出發點。
引入精益營銷概念，打開一個營銷管理的全新視角。
了解銷售職業化標準制定、職業化訓練的方法。
理清銷售過程的損耗，構建一套有效的團隊管控策略。
認識銷售工作的驅動力原理，改善現有激勵體系。
更新管理思想，提升領導藝術，確保你的團隊能征善戰！
為滿足園區企業需求，中關村創新研修學院（海淀區企業培訓中心）特舉辦“銷售團隊的精益管理”專題培訓，邀請王浩先生，于2011年6月23日在海淀科技大廈授課，機會難得，歡迎企業踴躍報名！
【課程特色】
視野寬闊—以跨行業的經驗、寬廣的知識面和獨特視角，帶你一起思考；
實用性強—挖掘問題背后的因素，引用案例和工具，和你一起尋求解決之道；
全新體驗—小組討論、互動參與、營造現場PK，給你輕松一刻的體驗。
三大獨門功夫提升您的實操能力：
全開放互動
經典現場劇導演
提煉執行方案
【培訓時間】2011年6月23日（9:00-16：30）
【培訓地點】海淀科技大廈5層（中國農業科學院斜對面海淀資本中心）。
乘車路線：660、332、732、653、26、651、運通105、697、808、689、717、814、特4、特6到中國農業科學院下車。
【培訓對象】負責營銷的企業領導、營銷總監、銷售主管、區域經理等
【培訓費用】500元/人（含講義資料費，午餐自理）
【報名方式】：（以下三種報名方式任選其一）
1、網上報名：請點擊如下鏈接進行在線報名，報名成功者會收到自動回復郵件。
http://web.zgctraining.com/xygg/201106/406.htm
2、郵箱報名：請下載報名回執表（見附件），認真填寫完畢后發送郵件至guoxl@zhongguancun.com.cn，發送成功者會收到自動回復郵件。
3、傳真報名：請下載報名回執表（見附件），認真填寫完畢后發送傳真至68943788并進行電話確認。
4、聯系電話：68943188-8024、8025、8026、8022
【培訓講師】王浩
成長型企業管理專家——資深培訓師、高級咨詢師
研究方向：銷售行為、驅動力管理、團隊建設、商業模式、流程優化
專注于為成長型企業提供培訓和咨詢，解決五大類問題：
通過職業化訓練，提升銷售團隊的競爭力
通過市場策劃和商業模式設計，提升企業的盈利水平
通過管理層培訓，提升各級經理的大局觀和領導力
通過團隊建設培訓，提升凝聚力和工作效能
通過流程優化和制度規范，提升企業的可持續發展能力
學識與研究
信息管理工程學士、工商管理碩士、組織行為學博士
研究成果：管理學專著《驅動力》、《精益營銷訓練》體系
現任職務及實戰歷煉
15年企業管理及營銷實戰經驗，曾任天龍汽車貿易公司總經理、遠東公司市場總監、翰林匯事業部總經理、智博科技集團執行總裁
清華總裁班、北大總裁班、復旦大學客座教授
人力資源和社會保障部《經營管理師》職業培訓首席講師、營銷師崗位培訓（網絡課程）主講老師
多家企業顧問及培訓機構特約培訓師
《精益營銷訓練》首席專家
《中外管理》、《當代經理人》、《中國經營報》、《銷售與市場》等媒體特約撰稿人
部分培訓和咨詢案例
中石化—7期《驅動力管理》課程，學員為中高層經理
用友集團—商學院經銷商CEO領導力培訓班3期，學員為經銷商總經理
蘇寧電器—銷售顧問訓練班5期，學員為一線銷售人員
中福集團—各省公司管理培訓班3期，學員為省公司銷售管理干部
清華同方—渠道銷售4期，學員為大區總經理、區域經理等
法派服裝—大客戶銷售，學員為職業裝事業部銷售經理及銷售代表
鹽業集團—《驅動力管理》課程，學員為各地局長、處長等干部
培訓客戶累計超過200家企業，包括武漢理工大學產業集團、天津卷煙廠、東方通科技、北京天華博實、計世集團、天澤電力、中企動力、誠志股份、康得集團、中金投資、華夏科技、復星集團、愛德利都、隨視傳媒、國遙萬維等
咨詢項目21個，同時擔任5家企業的常年顧問。
【培訓大綱】
一、精益營銷
30年來的市場競爭趨勢
如何建立營銷領域的核心競爭力
什么叫精益營銷
精益營銷的組合策略
精益營銷管理
二、銷售團隊領導人
銷售主管的角色定位
銷售主管的特質
如何體現銷售主管的領導力
銷售主管的十大守則
三、銷售團隊組建
銷售組織設計
銷售組織的內部授權
銷售人員的招聘
伴隨業務擴張的組織變革
四、銷售人員的職業化
銷售的七大問題
粗放式用人的代價
銷售人員職業化
如何實現銷售人員職業化
精益營銷訓練
如何分解銷售動作
銷售職業化的持續改進
五、銷售過程的管控
目標管理對銷售有多大作用
銷售過程發生哪些損耗
銷售過程管控的作用
銷售過程管控的五個維度
銷售人員作息時間管理
銷售人員的品德管理
銷售業務管理
銷售系統的信息鏈管理
客戶拓展進程管理
外銷過程管控的工具設計
六、驅動力激勵
銷售人員的職業心理
何為驅動力激勵
銷售人員的七大驅動力
銷售驅動力激勵策略
附件：報名回執表
中關村創新研修學院
海淀區企業培訓中心
2011年6月2日
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